【文章內(nèi)容簡介】 什么競爭 以取勝 ?活下去必須先要 “存 ”，解決今天如何競爭的問題 ?C3在一定程度上是對 C2中 “存 ”的深化，核心業(yè)務(wù)的深化； ?致勝的前提是要 “知彼知己 ”； ?“知彼 ”要研究競爭對手、 “知己 ”要做企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略診斷； ?這里，價值戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 重點(diǎn)： 企業(yè)價值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 C4持續(xù)之理 靠什么持續(xù) 以長久不衰 ?基于創(chuàng)造獨(dú)特價值的組織學(xué)習(xí)能力； ?不斷的學(xué)習(xí)能力不斷提供客戶價值，使企業(yè)持續(xù)下去； ?企業(yè)家的洞察力和業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力 重點(diǎn)： 核心競爭力的識別；核心競爭力的培育 C2—用什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù) 三層業(yè)務(wù)鏈 認(rèn)識三層業(yè)務(wù)鏈 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 1 是員工跟不上企業(yè)的發(fā)展 ,你給提前量了嗎 ? 就持續(xù)而言， 今天垮臺和明天垮臺意義有何兩樣？ 愛多 業(yè)務(wù)安排與短命間的聯(lián)系 95年以前，胡志標(biāo)，陳天南兩人曾一起給人修電視機(jī)，做變壓器，各出 2023無辦起愛多前身升達(dá)電子廠，做游戲機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)，小打小鬧積累了一些原始資本。成立愛多公司 進(jìn)軍 VCD，CCTV98 標(biāo)王 銷售收入一度達(dá)到 16億 崩潰 利潤 時間 1995 199 97 1998 資金充足時，沒投資，沒業(yè)務(wù) ,沒人才，核心業(yè)務(wù)遇到危機(jī)就over ? 優(yōu)秀公司的成長歷程表明 : ? 任何賺錢的核心業(yè)務(wù)都會成為過去，因此，任何時候都要問自己一個問題：當(dāng)賺錢的核心業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題時，有什么新業(yè)務(wù)頂上來？ ? 摩托羅拉的新業(yè)務(wù)銥星星計(jì)劃也曾死亡過！電視業(yè)務(wù)賣給了松下，現(xiàn)被谷歌收購。 ? 寶潔適時的終止了蠟燭業(yè)務(wù)！ ? 當(dāng)某一個業(yè)務(wù)死了而公司不會死，而公司不死就有機(jī)會東山再起！ 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時間 業(yè)務(wù) 第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、三層面業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。這一層面的挑戰(zhàn)是如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力，通過創(chuàng)新延長其生命周期，擴(kuò)大經(jīng)營額和利潤量。 第三層面：長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，需要跟蹤、投入、開發(fā)、培育。這些業(yè)務(wù)可能比較幼小，但數(shù)量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業(yè)務(wù)的持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。 第二層面：正在崛起的業(yè)務(wù)，具有高成長性，具有成為第一層面業(yè)務(wù)的潛力，并最終成為第一層面的替代業(yè)務(wù)。 為什么我們需要有業(yè)務(wù)生命線 ? 從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標(biāo)背景下才有意義。 ? 有意義 ,有未來的前題是你 一定要活著 ! ? 安排業(yè)務(wù)線最重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？ ? 東方不亮西方亮 ?還是兩頭都不亮 ? 企業(yè)怎樣才能不死要回答兩個問題 1. 核心業(yè)務(wù)出問題怎么辦 ? 2. 增長業(yè)務(wù)出問題又怎么辦 ? ? 所以一定要假定目前的繁榮是靠不住的，一定要假定目前的強(qiáng)大支撐會在一夜間消失 !這就是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思維 . 如何來規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈？ 2 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 時勢造英雄，而不是英雄造時勢 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時間 我們的業(yè)務(wù)受哪些因素的影響 ? 業(yè)務(wù) 分析內(nèi)容 對本行業(yè)造成 影響的因素分析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政策 /法律 我們要先了解對本行業(yè)造成影響的因素。 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司Z io n Co n s u lt in g Co n f id e n t ia lZio n Co n su lti n g機(jī)密汽車家電電視機(jī)精密其他27業(yè)務(wù)綜合評估增長業(yè)務(wù)– 使其成為三年后的重要利潤來源– 強(qiáng)大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持– 當(dāng)前利潤的重要來源。– 保障市場發(fā)展急需的資源核心業(yè)務(wù)大小代表 500 萬元(2023 年 )種子業(yè)務(wù)– 部分可成為未來的利潤來源– 少規(guī)模的投入– 在過程中探索可行性考慮退出– 以合適的方式退出弱強(qiáng)市場吸引力大小企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力三層業(yè)務(wù)鏈的轉(zhuǎn)換 3 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù)的來源 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有客戶 2 新客戶 1 3 1. 現(xiàn)有產(chǎn)品面向新顧客（市場開發(fā)） 2. 新產(chǎn)品面向現(xiàn)有顧客（產(chǎn)品開發(fā)） 3. 新產(chǎn)品面對新客戶 （多元化） 三層業(yè)務(wù)的擴(kuò)張順序 1. 優(yōu)先考慮地域 2. 其次考慮客戶 3. 開發(fā)新的產(chǎn)品 4. 新產(chǎn)品面對新客戶（多元化最后的選擇） 第三層面 創(chuàng)造選擇新業(yè)務(wù) 第二層面 建立新業(yè)務(wù) 第一層面 保持延長核心業(yè)務(wù) 階段三： 復(fù)制業(yè)務(wù)模式 階段二： 測試業(yè)務(wù)模式 階段一： 培育選擇項(xiàng)目 階段四：保證獲利 業(yè)務(wù)鏈三層面、四階梯增長法 三層業(yè)務(wù)鏈的管理 4 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 很多企業(yè)家不是犧牲在業(yè)務(wù)安排上，而是犧牲沒有為業(yè)務(wù)安排提供相就原文化上，這三種人之間存在著嚴(yán)重沖突！ 三層業(yè)務(wù)需要三種不同的人 管理方式 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 人才類型 守業(yè)者， 運(yùn)營人才， 核心業(yè)務(wù)方面有多年經(jīng)驗(yàn)者 創(chuàng)業(yè)者， 在實(shí)用技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域?qū)で笸黄频募夹g(shù)人才 能建立長期良好客戶關(guān)系的銷售人才 拓荒者， 商業(yè)洞察力 堅(jiān)忍不拔的意志力 管理策略 以短期工作業(yè)績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)的激勵機(jī)制 以指導(dǎo)和監(jiān)督為主的管理 以自我管理、自我約束為主的管理方式。 給予創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 相對獨(dú)立的工作空間 容許失敗的創(chuàng)新文化 三層業(yè)務(wù)需要不同計(jì)劃管理 管理方式 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) 計(jì)劃重點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)過程精細(xì)化 強(qiáng)調(diào)運(yùn)營效率 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的完成情況 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的研發(fā)進(jìn)展 強(qiáng)調(diào)市場前景 強(qiáng)調(diào)可實(shí)施性 計(jì)劃內(nèi)容 年度經(jīng)營計(jì)劃 競爭策略計(jì)劃