戰(zhàn)略第二章第二節(jié)(編輯修改稿)
2025-01-22 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家電、通信、 IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。 2023年海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入 716億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 在掀起了智能電視的消費(fèi)熱潮之后，海信電器又以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，占得中國(guó)智能 3D電視市場(chǎng)的先機(jī)。春節(jié)到來(lái)之際，海信電器首家推出了裸眼 3D智能電視，以及其他10余款智能 3D LED液晶電視新產(chǎn)品，填補(bǔ)了 3D電視市場(chǎng)空白。 下圖是海信與國(guó)內(nèi)同類企業(yè)在戰(zhàn)略上的對(duì)比 海信 國(guó)內(nèi)同類企業(yè) 投入大量資金研發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品 技術(shù)含量較低的產(chǎn)品 不參加價(jià)格戰(zhàn) 挑起價(jià)格惡戰(zhàn)（長(zhǎng)虹） 打技術(shù)戰(zhàn)，確保產(chǎn)品高質(zhì)量 為了低成本，犧牲質(zhì)量 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和缺陷 （中美合資北京 J公司） 立的差距縮小甚至轉(zhuǎn)向（生發(fā)精生產(chǎn)企業(yè)） ，過(guò)度差異化超越了顧客的需求（國(guó)際品牌家電） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略 針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類： 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 和 集中差異戰(zhàn)略 。 可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅 主要優(yōu)勢(shì) 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力； （ 3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略； （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與缺陷 （ 1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) （臺(tái)灣 H機(jī)械公司） （ 2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小 （我國(guó)玉牌衛(wèi)生紙） （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng) （ X飲料公司） 【例題 1?單選題】甲集團(tuán)是國(guó)內(nèi)大型糧油集團(tuán)公司，近年來(lái)致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)， 2023年收購(gòu)了以非油炸方式生產(chǎn) “ 健康 ” 牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團(tuán)隊(duì)。 2023年 “ 健康 ” 牌方便面市場(chǎng)份額下降，為了從競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)上重新贏得原有市場(chǎng)份額， 2023年初 需要制定方便面競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（ ）。(2023年 ) 【答案】 B 【解析】競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位這個(gè)層次制定的，包括如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便最大限度地提高企業(yè)盈利能力和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確定相關(guān)產(chǎn)品的范圍、價(jià)格、促銷手段和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等。 例題 【例題 2?單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，但對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感 。目前，甲公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場(chǎng)條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。（ 2023年） 【答案】 A 【解析】本題考核的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶、產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化以及購(gòu)買者不太關(guān)注品牌的情形。 例題 【例題 3?單選題】 甲企業(yè)是國(guó)內(nèi)一家家電生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)趨于飽和的情況下，開始向周邊的東南亞國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家存在如下情況：目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力， 存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注，但很多國(guó)際家電企業(yè)都已經(jīng)注意到了這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇 。根據(jù)以上信息，請(qǐng)判斷甲企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是 ( )。 注會(huì) 【 答案 】 A 【 解析 】 目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力，存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注這些信息表明該企業(yè)應(yīng)該采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 例題 【例題 4?單選題】 貝因美率先在國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“ DHA+AA”營(yíng)養(yǎng)成分，與普通配方奶粉
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