當(dāng)前困惑企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題及其對(duì)策(編輯修改稿)
2025-01-22 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，達(dá)到“天下能人盡為我所用”的效果。 ? 企業(yè)只重視各種促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)，忽視整體策劃和營(yíng)銷(xiāo)組合，使促銷(xiāo)活動(dòng)難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。其實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)智能化工程。這就要重視市場(chǎng)調(diào)查、用戶需求敏銳跟蹤、企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略組合等等。 ? 在這些系統(tǒng)的大政方針確后，以此為指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷調(diào)整更新配方，生產(chǎn)出不同市場(chǎng)、不同客戶需要的差別化的升級(jí)換代產(chǎn)品。同時(shí)在質(zhì)量同質(zhì)化的情況下，提供全方位的客戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶超乎想象。 ? 銷(xiāo)售多憑經(jīng)驗(yàn)主義，主觀判斷導(dǎo)致銷(xiāo)售失誤。應(yīng)建立市場(chǎng)調(diào)查高度動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)和靈敏的信息管理系統(tǒng)，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微變化作出敏感快速反應(yīng)。世紀(jì)末企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不完全在于規(guī)模，而主要表現(xiàn)在“經(jīng)營(yíng)速度”上。 三、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，亟待重新設(shè)計(jì)再造。 ? 這個(gè)時(shí)代是速度抗擊規(guī)模的時(shí)代。要求企業(yè)起點(diǎn)高、產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格合理、經(jīng)營(yíng)速度快。而飼料企業(yè)組織機(jī)構(gòu)大多是總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理垂直式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的老模式，這種模式已無(wú)法適應(yīng)多變的市場(chǎng)。 ? 因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)云變幻，業(yè)務(wù)員需層層上報(bào)，再加上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“主觀過(guò)濾”，到了總經(jīng)理那里市場(chǎng)情報(bào)已是面目全非，很多屬于垃圾信息。 ? 等老板根據(jù)這些信息決策后，切不說(shuō)科學(xué)性有多高，單說(shuō)決策滯后本身，市場(chǎng)又發(fā)生了新的變化，“黃瓜菜全涼了”，處處步人后塵、被動(dòng)挨打。 ? 目前，國(guó)際上流行“企業(yè)再造”工程。這就
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