【文章內容簡介】 司中標。但是評標的結果， A公司名列第三名。由于業(yè)主的評標辦法沒有在招標文件中公布，于是業(yè)主更改評標辦法后，又重新將評標的評委組織起來，再次進行評議，最終使得 A公司中標。3/28/2023 45案例九：串通中標? 某學校對學生宿舍樓進行招標。由于該學校與一家建筑公司有長期的業(yè)務往來，故此次仍然希望這家建筑公司中標。于是雙方達成默契，在招標時，該學校要求該建筑公司在投標報價時盡量壓低投標報價，以確保中標，在簽合同時，再將工程款提高，果然在開標時，該公司的報價為最低價，經(jīng)評委審議，最終推薦此公司為中標候選人。學校向該公司發(fā)中標通知書。在簽合同前，該公司以材料漲價為由，將原投標報價提高了 10％，結果提高后的工程造價高于開標時所有投標人的報價，與招標學校簽訂了施工合同。3/28/2023 46案例十：陰陽合同? 某房地產公司通過招標選擇建筑公司為其施工，該市所有招標均要求進市交易中心。為了應付市主管部門的檢查，該房地產公司按照市招標辦的程序及要求發(fā)招標公告、出售招標文件、投標開標、評標。在簽訂合同的時候，中標人暗中與房地產公司磋商，在利益的驅動下，房地產公司重新起草簽訂了一份新的合同，該份新合同提高了招投標文件中的價款。房地產公司清楚這樣一份內容與招投標文件不同的合同在主管部門那里一定審核不過，于是招標人為了應付檢查，又和中標人簽訂一份與投標文件內容不一致的合同，但是雙方約定以私下簽訂的合同為準。3/28/2023 47 工程估價與報價 工程估價和報價的概念（一）工程估價? 又稱 工程成本估價 ，就是計算完成工程所需的費用，實際上就是確定企業(yè)承包工程的 成本 。? 工程估價的 核心 是挖掘工程成本各組成部分的潛力， 為投標報價提供準確的依據(jù) 。? 工程估價是否具有競爭力取決于： 工程量計算的準確性 、 資源量估算的準確性 。3/28/2023 48（二）工程報價? 又稱 工程標價 ，是各個投標企業(yè)以其工程估價為基礎確定的承包工程價格。? 一般說來，工程投標報價是由 工程估價、 風險費 和 工程利潤 三部分組成。? 理想的報價是既能中標，同時又能使承包企業(yè)獲得滿意的利潤。3/28/2023 49 投標報價決策（一）投標報價定性決策l 投標報價決策是研究如何求得中標與利潤率之間的平衡。以社會平均利潤率為基準，報價可分為：l 高價決策：企業(yè)具有壟斷技術、任務量飽滿l 低價決策：開工不足、打入新市場l 中間定價決策：求得中標或增加盈利機會3/28/2023 50（二）預期利潤法? 假設估計成本為Ａ，在中標的情況下 ,直接利潤為 I；? 投標報價為Ｂ : 則 :I=Ｂ Ａ? 如中標的概率為Ｐ ,則不中標的概率為１Ｐ，在此情況下預期利潤 Ｅ (I)=PI+(1P)0=PI=P(BA)3/28/2023 51? 例 7－ 3:投標者決定參加某項工程的投標 ,并擬定了三個不同的報價進行選擇 ,假設工程的實際造價 (成本 )為 80萬元 。各方案的標價 ,中標概率 ,直接利潤和由此推算的預期利潤列于下表 :表 7－ 4 投標方案的預期利潤方案序號 報價 (萬元 ) 得標概率 直接利潤 (萬元 ) 預期利潤 (萬元 )1 100 20 22 90 10 63 85 5 4方案 1:直接利潤高 ,但獲勝的概率小 ,預期利潤低；方案 2:直接利潤不高 , 獲勝的概率大 , 預期利潤高；預期利潤考慮了投標是否獲勝的因素 ,故以預期利潤作為投標決策的依據(jù)。3/28/2023 52（三）具體對手法⑴ 只有一個對手的情況　 例 74：如果已知只有一個確定的對手甲，并在過去投標時曾和他打過多次交道，掌握了他的投標報價記錄，那么，根據(jù)這些情況，就可求出甲在歷次投標中的標價與自己的估價的比率，并找出不同比率發(fā)生的頻數(shù)和概率，如表 7—5 所示。對手甲的標價 /承包企業(yè)估價 合計頻 數(shù) 1 3 10 18 29 25 8 3 97概 率 表 75 承包企業(yè)與對手的報價分析表3/28/2023 53 ? 在算出各種比率的概率之后，承包企業(yè)就可以求得他所出的某一標價比競爭對手甲所出的標價低的概率。這個概率就是本企業(yè)與對手甲競爭中某一標價時得勝的概率，只需將甲的所有高于本企業(yè)所出標價與估價的比率的概率相加即可求得，見表 7—6 。承包企業(yè)標價 /承包企業(yè)估價 承包企業(yè)標價低于甲的概率 表 7－ 6 承包企業(yè)獲勝概率計算表3/28/2023 54? 承包企業(yè)可以利用這種獲勝概率計算的方法，確定對競爭對手甲的競爭投標策略，并可以將投標獲勝的概率和投標中的直接利潤相乘，求得預期利潤 (直接利潤是投標價格減去實際成本 )。表 7—7 各種投標方案的預期利潤 承包企業(yè)的投標價預 期 利 潤 承包企業(yè)的投標價預 期 利 潤 (－ )＝－ (＋ )＝＋ (－ )＝－ (＋ )＝＋ (－ )＝－ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ 3/28/2023 55(2)有幾個對手競爭的情況? 如果承包企業(yè)投標時要與幾個已知的對手競爭，并掌握了這些對手過去的投標信息，那么，他可用上述方法分別求出 自己的報價低于每個對手的報價的概率 p p …… 、 pn。由于每個對手的投標報價是互不相關的獨立事件，根據(jù)概率論可知，它們同時發(fā)生的概率，即投標企業(yè)的標價低于所有對手的報價的概率 p，等于它們各自概率的乘積，即：? 求出 p后，可按只有一個對手的情況，根據(jù)預期利潤做出投標報價決策 3/28/2023 56 工程承包合同管理 工程承包合同概念和作用(一 )工程承包合同概念? 建筑工程承包合同簡稱 工程承包合同 或 工程合同 ，是經(jīng)濟合同的一種，是指發(fā)包人與承包人之間為完成商定的建設工程項目，確定雙方權利和義務的協(xié)議。3/28/2023 57(二 )工程承包合同的作用? 建設工程施工合同是建設工程的主要合同，是工程建設 質量控制 、 進度控制 、 投資控制 的主要依據(jù)。? 在市場經(jīng)濟條件下，建設市場主體之間的權利義務關系 主要是通過合同確立的。3/28/2023 58 工程承包合同的分類(一 )按工程承包合同適用范圍分216。建筑工程勘察設計合同216。建筑安裝工程承包合同216。物資供應合同216。成品和半成品加工訂貨合同216。勞務合同等(二 )按合同取費方式分216。固定總價合同216。固定單價合同216。成本加酬金合同(三 )按承包方式分216。工程總承包合同216。工程分包合同3/28/2023 59 工程承包合同的基本內容? 國家建設部、國家工商行政管理局于 1999年 12月 24日下發(fā)了新的《 建設工程施工合同示范文本 》，該示范文本是各類公用建筑、民用住宅、工業(yè)廠房、交通設施及線路、管道的施工和設備安裝的合同文本。? 《施工合同文本》由《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》三部分組成，并附有三個附件：《承包方承攬工程項目一覽表》、《發(fā)包方供應材料設備一覽表》、《房屋建筑工程質量保修書》。3/28/2023 60國際工程常用合同? 國際工程常用合同種類– 自 20世紀 40年代以來，隨著國際工程承包事業(yè)的不斷發(fā)展，逐步形成了國際工程施工承包常用的一些標準合同條件。許多國家在土木工程的招標承包業(yè)務中，參考國際性的合同條件標準格式，并結合自己的具體情況，制定出本國的標準合同條件。3/28/2023 61國際上常用的施工合同條件? 國際咨詢工程師聯(lián)合會（ FIDIC）編制的各類合同條件? 英國土木工程師學會的 “ICE 土木工程施工合同條件 ”? 英國皇家建筑師學會的 “RIBA/JCT 合同條件 ”? 美國建筑師學會的 “AIA 合同條件 ”? 美國承包上總會的 “AGC 合同條件 ”? 美國工程師合同文件聯(lián)合會的 “EJCDC 合同條件 ”? 美國聯(lián)邦政府發(fā)布的 “SF23A 合同條件 ”3/28/2023 62國際工程常用合同文件的主要內容? 大部分國際通用的施工合同文件一般都分為兩部分– 通用條件– 專用條件? 并非所有的國際通用的施工合同條件都采用通用條件和專用條件兩部分組