【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司中標(biāo)。但是評(píng)標(biāo)的結(jié)果， A公司名列第三名。由于業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法沒(méi)有在招標(biāo)文件中公布，于是業(yè)主更改評(píng)標(biāo)辦法后，又重新將評(píng)標(biāo)的評(píng)委組織起來(lái)，再次進(jìn)行評(píng)議，最終使得 A公司中標(biāo)。3/28/2023 45案例九：串通中標(biāo)? 某學(xué)校對(duì)學(xué)生宿舍樓進(jìn)行招標(biāo)。由于該學(xué)校與一家建筑公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，故此次仍然希望這家建筑公司中標(biāo)。于是雙方達(dá)成默契，在招標(biāo)時(shí)，該學(xué)校要求該建筑公司在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)盡量壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，以確保中標(biāo)，在簽合同時(shí)，再將工程款提高，果然在開(kāi)標(biāo)時(shí)，該公司的報(bào)價(jià)為最低價(jià)，經(jīng)評(píng)委審議，最終推薦此公司為中標(biāo)候選人。學(xué)校向該公司發(fā)中標(biāo)通知書(shū)。在簽合同前，該公司以材料漲價(jià)為由，將原投標(biāo)報(bào)價(jià)提高了 10％，結(jié)果提高后的工程造價(jià)高于開(kāi)標(biāo)時(shí)所有投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，與招標(biāo)學(xué)校簽訂了施工合同。3/28/2023 46案例十：陰陽(yáng)合同? 某房地產(chǎn)公司通過(guò)招標(biāo)選擇建筑公司為其施工，該市所有招標(biāo)均要求進(jìn)市交易中心。為了應(yīng)付市主管部門(mén)的檢查，該房地產(chǎn)公司按照市招標(biāo)辦的程序及要求發(fā)招標(biāo)公告、出售招標(biāo)文件、投標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)。在簽訂合同的時(shí)候，中標(biāo)人暗中與房地產(chǎn)公司磋商，在利益的驅(qū)動(dòng)下，房地產(chǎn)公司重新起草簽訂了一份新的合同，該份新合同提高了招投標(biāo)文件中的價(jià)款。房地產(chǎn)公司清楚這樣一份內(nèi)容與招投標(biāo)文件不同的合同在主管部門(mén)那里一定審核不過(guò)，于是招標(biāo)人為了應(yīng)付檢查，又和中標(biāo)人簽訂一份與投標(biāo)文件內(nèi)容不一致的合同，但是雙方約定以私下簽訂的合同為準(zhǔn)。3/28/2023 47 工程估價(jià)與報(bào)價(jià) 工程估價(jià)和報(bào)價(jià)的概念（一）工程估價(jià)? 又稱(chēng) 工程成本估價(jià) ，就是計(jì)算完成工程所需的費(fèi)用，實(shí)際上就是確定企業(yè)承包工程的 成本 。? 工程估價(jià)的 核心 是挖掘工程成本各組成部分的潛力， 為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供準(zhǔn)確的依據(jù) 。? 工程估價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力取決于： 工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性 、 資源量估算的準(zhǔn)確性 。3/28/2023 48（二）工程報(bào)價(jià)? 又稱(chēng) 工程標(biāo)價(jià) ，是各個(gè)投標(biāo)企業(yè)以其工程估價(jià)為基礎(chǔ)確定的承包工程價(jià)格。? 一般說(shuō)來(lái)，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是由 工程估價(jià)、 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi) 和 工程利潤(rùn) 三部分組成。? 理想的報(bào)價(jià)是既能中標(biāo)，同時(shí)又能使承包企業(yè)獲得滿意的利潤(rùn)。3/28/2023 49 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策（一）投標(biāo)報(bào)價(jià)定性決策l 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是研究如何求得中標(biāo)與利潤(rùn)率之間的平衡。以社會(huì)平均利潤(rùn)率為基準(zhǔn)，報(bào)價(jià)可分為：l 高價(jià)決策：企業(yè)具有壟斷技術(shù)、任務(wù)量飽滿l 低價(jià)決策：開(kāi)工不足、打入新市場(chǎng)l 中間定價(jià)決策：求得中標(biāo)或增加盈利機(jī)會(huì)3/28/2023 50（二）預(yù)期利潤(rùn)法? 假設(shè)估計(jì)成本為Ａ，在中標(biāo)的情況下 ,直接利潤(rùn)為 I；? 投標(biāo)報(bào)價(jià)為Ｂ : 則 :I=Ｂ Ａ? 如中標(biāo)的概率為Ｐ ,則不中標(biāo)的概率為１Ｐ，在此情況下預(yù)期利潤(rùn) Ｅ (I)=PI+(1P)0=PI=P(BA)3/28/2023 51? 例 7－ 3:投標(biāo)者決定參加某項(xiàng)工程的投標(biāo) ,并擬定了三個(gè)不同的報(bào)價(jià)進(jìn)行選擇 ,假設(shè)工程的實(shí)際造價(jià) (成本 )為 80萬(wàn)元 。各方案的標(biāo)價(jià) ,中標(biāo)概率 ,直接利潤(rùn)和由此推算的預(yù)期利潤(rùn)列于下表 :表 7－ 4 投標(biāo)方案的預(yù)期利潤(rùn)方案序號(hào) 報(bào)價(jià) (萬(wàn)元 ) 得標(biāo)概率 直接利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 預(yù)期利潤(rùn) (萬(wàn)元 )1 100 20 22 90 10 63 85 5 4方案 1:直接利潤(rùn)高 ,但獲勝的概率小 ,預(yù)期利潤(rùn)低；方案 2:直接利潤(rùn)不高 , 獲勝的概率大 , 預(yù)期利潤(rùn)高；預(yù)期利潤(rùn)考慮了投標(biāo)是否獲勝的因素 ,故以預(yù)期利潤(rùn)作為投標(biāo)決策的依據(jù)。3/28/2023 52（三）具體對(duì)手法⑴ 只有一個(gè)對(duì)手的情況　 例 74：如果已知只有一個(gè)確定的對(duì)手甲，并在過(guò)去投標(biāo)時(shí)曾和他打過(guò)多次交道，掌握了他的投標(biāo)報(bào)價(jià)記錄，那么，根據(jù)這些情況，就可求出甲在歷次投標(biāo)中的標(biāo)價(jià)與自己的估價(jià)的比率，并找出不同比率發(fā)生的頻數(shù)和概率，如表 7—5 所示。對(duì)手甲的標(biāo)價(jià) /承包企業(yè)估價(jià) 合計(jì)頻 數(shù) 1 3 10 18 29 25 8 3 97概 率 表 75 承包企業(yè)與對(duì)手的報(bào)價(jià)分析表3/28/2023 53 ? 在算出各種比率的概率之后，承包企業(yè)就可以求得他所出的某一標(biāo)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲所出的標(biāo)價(jià)低的概率。這個(gè)概率就是本企業(yè)與對(duì)手甲競(jìng)爭(zhēng)中某一標(biāo)價(jià)時(shí)得勝的概率，只需將甲的所有高于本企業(yè)所出標(biāo)價(jià)與估價(jià)的比率的概率相加即可求得，見(jiàn)表 7—6 。承包企業(yè)標(biāo)價(jià) /承包企業(yè)估價(jià) 承包企業(yè)標(biāo)價(jià)低于甲的概率 表 7－ 6 承包企業(yè)獲勝概率計(jì)算表3/28/2023 54? 承包企業(yè)可以利用這種獲勝概率計(jì)算的方法，確定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)策略，并可以將投標(biāo)獲勝的概率和投標(biāo)中的直接利潤(rùn)相乘，求得預(yù)期利潤(rùn) (直接利潤(rùn)是投標(biāo)價(jià)格減去實(shí)際成本 )。表 7—7 各種投標(biāo)方案的預(yù)期利潤(rùn) 承包企業(yè)的投標(biāo)價(jià)預(yù) 期 利 潤(rùn) 承包企業(yè)的投標(biāo)價(jià)預(yù) 期 利 潤(rùn) (－ )＝－ (＋ )＝＋ (－ )＝－ (＋ )＝＋ (－ )＝－ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ (＋ )＝＋ 3/28/2023 55(2)有幾個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況? 如果承包企業(yè)投標(biāo)時(shí)要與幾個(gè)已知的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并掌握了這些對(duì)手過(guò)去的投標(biāo)信息，那么，他可用上述方法分別求出 自己的報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手的報(bào)價(jià)的概率 p p …… 、 pn。由于每個(gè)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，根據(jù)概率論可知，它們同時(shí)發(fā)生的概率，即投標(biāo)企業(yè)的標(biāo)價(jià)低于所有對(duì)手的報(bào)價(jià)的概率 p，等于它們各自概率的乘積，即：? 求出 p后，可按只有一個(gè)對(duì)手的情況，根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)做出投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 3/28/2023 56 工程承包合同管理 工程承包合同概念和作用(一 )工程承包合同概念? 建筑工程承包合同簡(jiǎn)稱(chēng) 工程承包合同 或 工程合同 ，是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是指發(fā)包人與承包人之間為完成商定的建設(shè)工程項(xiàng)目，確定雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。3/28/2023 57(二 )工程承包合同的作用? 建設(shè)工程施工合同是建設(shè)工程的主要合同，是工程建設(shè) 質(zhì)量控制 、 進(jìn)度控制 、 投資控制 的主要依據(jù)。? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建設(shè)市場(chǎng)主體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系 主要是通過(guò)合同確立的。3/28/2023 58 工程承包合同的分類(lèi)(一 )按工程承包合同適用范圍分216。建筑工程勘察設(shè)計(jì)合同216。建筑安裝工程承包合同216。物資供應(yīng)合同216。成品和半成品加工訂貨合同216。勞務(wù)合同等(二 )按合同取費(fèi)方式分216。固定總價(jià)合同216。固定單價(jià)合同216。成本加酬金合同(三 )按承包方式分216。工程總承包合同216。工程分包合同3/28/2023 59 工程承包合同的基本內(nèi)容? 國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家工商行政管理局于 1999年 12月 24日下發(fā)了新的《 建設(shè)工程施工合同示范文本 》，該示范文本是各類(lèi)公用建筑、民用住宅、工業(yè)廠房、交通設(shè)施及線路、管道的施工和設(shè)備安裝的合同文本。? 《施工合同文本》由《協(xié)議書(shū)》、《通用條款》、《專(zhuān)用條款》三部分組成，并附有三個(gè)附件：《承包方承攬工程項(xiàng)目一覽表》、《發(fā)包方供應(yīng)材料設(shè)備一覽表》、《房屋建筑工程質(zhì)量保修書(shū)》。3/28/2023 60國(guó)際工程常用合同? 國(guó)際工程常用合同種類(lèi)– 自 20世紀(jì) 40年代以來(lái)，隨著國(guó)際工程承包事業(yè)的不斷發(fā)展，逐步形成了國(guó)際工程施工承包常用的一些標(biāo)準(zhǔn)合同條件。許多國(guó)家在土木工程的招標(biāo)承包業(yè)務(wù)中，參考國(guó)際性的合同條件標(biāo)準(zhǔn)格式，并結(jié)合自己的具體情況，制定出本國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)合同條件。3/28/2023 61國(guó)際上常用的施工合同條件? 國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（ FIDIC）編制的各類(lèi)合同條件? 英國(guó)土木工程師學(xué)會(huì)的 “ICE 土木工程施工合同條件 ”? 英國(guó)皇家建筑師學(xué)會(huì)的 “RIBA/JCT 合同條件 ”? 美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)的 “AIA 合同條件 ”? 美國(guó)承包上總會(huì)的 “AGC 合同條件 ”? 美國(guó)工程師合同文件聯(lián)合會(huì)的 “EJCDC 合同條件 ”? 美國(guó)聯(lián)邦政府發(fā)布的 “SF23A 合同條件 ”3/28/2023 62國(guó)際工程常用合同文件的主要內(nèi)容? 大部分國(guó)際通用的施工合同文件一般都分為兩部分– 通用條件– 專(zhuān)用條件? 并非所有的國(guó)際通用的施工合同條件都采用通用條件和專(zhuān)用條件兩部分組