房地產(chǎn)專有名詞介紹(編輯修改稿)
2025-01-22 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施工在內(nèi)表面。 ? 相對于外保溫，內(nèi)保溫施工較方便，造價(jià)也便宜。但也有缺點(diǎn)，會多占用使用面積，“熱橋”問題不易解決，容易引起開裂，還會影響施工速度，影響居民的二次裝修，且內(nèi)墻懸掛和固定物件也容易破壞內(nèi)保溫結(jié)構(gòu)。 ? 外保溫是目前大力推廣的一種建筑保溫節(jié)能技術(shù)。外保溫能保護(hù)主體結(jié)構(gòu)，使外墻結(jié)構(gòu)層處于相對穩(wěn)定的常溫狀態(tài)，避免了結(jié)構(gòu)層的冷熱變化，可很大程度上消除溫差裂縫，延長其使用壽命。 ? 外保溫與內(nèi)保溫相比，技術(shù)合理，有其明顯的優(yōu)越性，使用同樣規(guī)格、同樣尺寸和性能的保溫材料，外保溫比內(nèi)保溫的效果好。外保溫技術(shù)不僅適用于新建的結(jié)構(gòu)工程，也適用于舊樓改造，適用于范圍廣，技術(shù)含量高；外保溫包在主體結(jié)構(gòu)的外側(cè)，能夠保護(hù)主體結(jié)構(gòu)，延長建筑物的壽命；有效減少了建筑結(jié)構(gòu)的熱橋，增加建筑的有效空間；同時(shí)消除了冷凝，提高了居住的舒適度。 建筑類專有名詞 ?建筑風(fēng)格 ： 指建筑設(shè)計(jì)中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形態(tài)構(gòu)成、藝術(shù)處理和手法運(yùn)用等方面所顯示的獨(dú)創(chuàng)和完美的意境。建筑風(fēng)格因受不同時(shí)代的政治、社會、經(jīng)濟(jì)、建筑材料和建筑技術(shù)等的制約以及建筑設(shè)計(jì)思想、觀點(diǎn)和藝術(shù)素養(yǎng)等的影響而有所不同。如外國建筑史中古希臘、古羅馬有陶立克、愛奧尼克和科林斯等代表性建筑風(fēng)格；中古時(shí)代有哥特建筑的建筑風(fēng)格；文藝復(fù)興后期有巴洛克和纖巧煩瑣的洛可可等建筑風(fēng)格。我國古代宮殿建筑風(fēng)格等。 ?按國家 (民族 )和地區(qū)分：歐洲建筑風(fēng)格、中國風(fēng)格、日本、新加坡風(fēng)格、英國風(fēng)格、法國風(fēng)格、美國風(fēng)格等。按地區(qū)分如：歐陸風(fēng)格、歐美風(fēng)格、地中海式風(fēng)格、澳洲風(fēng)格、非洲風(fēng)格、拉丁美洲風(fēng)格等； ?按建筑物的類型分：住宅建筑風(fēng)格、別墅建筑風(fēng)格、寫字樓建筑風(fēng)格、商業(yè)建筑風(fēng)格、宗教建筑風(fēng)格、其他公共（如學(xué)校、博物館、政府辦公大樓）建筑風(fēng)格等； ?按照歷史發(fā)展流派分：古典主義建筑風(fēng)格、新古典主義建筑風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格； ?按建筑方式來分：哥特式建筑風(fēng)格、巴洛克建筑風(fēng)格、洛可可建筑風(fēng)格、木條式建筑風(fēng)格、園林風(fēng)格、概念式風(fēng)格。 業(yè)務(wù)類專有名詞 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?銷講 ：全名是 “ 銷售講習(xí)資料 ” ，指在案前準(zhǔn)備期，整個(gè)專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機(jī)能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、 SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。 ?銷控 ：有目的有計(jì)劃地對銷售進(jìn)度進(jìn)行控制，不單純?yōu)榱思涌熹N售速度，而是使銷售速度和銷售利潤之間達(dá)到平衡狀態(tài)。 ?銷控表 ：分為三大類，第一類是簡單的房源去化狀況表，多用于主委；第二類是涵蓋價(jià)格信息的房源去化情況表，多用于專案；第三類是涵蓋表價(jià)、成交價(jià)格、部分客戶信息的房源去化情況表，多用于女專。 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?去化速度 ：指某類產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)成交量（百分比），比如 XX套 /周或月均去化 XX%都是對去化速度的量化表現(xiàn)。 ?去化順序 ：指各類產(chǎn)品去化速度之間的比較。在擬定銷售策略之初，主委及專案應(yīng)當(dāng)對去化順序有所規(guī)劃，若實(shí)際去化順序與規(guī)劃去化順序出了偏差，那就代表整體銷售策略出差錯，需要及時(shí)調(diào)整。 ?主力產(chǎn)品（面積，戶型） ：當(dāng)個(gè)案有 3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時(shí)，才會產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。 ?主力價(jià)格（單價(jià)，總價(jià)） ：在講主力價(jià)格的時(shí)候，首先要確定價(jià)格波動范圍，不同的價(jià)格范圍段對于主力價(jià)格的評斷是有偏差的?；靖拍钆c主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價(jià)或總價(jià)即為主力單 /總價(jià)。但是千萬不要認(rèn)為主力面積乘以主力單價(jià)就等于主力總價(jià)了，這完全二個(gè)概念。 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?競品 ：泛指會增加本案銷售抗性，影響本案銷售速度的個(gè)案，或者能對本案去化有借鑒意義的個(gè)案?？梢苑譃橥瑓^(qū)域競品，同質(zhì)化競品。同區(qū)域競品即指分流本案區(qū)域客戶的競爭性個(gè)案；同質(zhì)化競品，即指會分流本案非區(qū)域性客戶的競爭性個(gè)案，例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。 ?SWOT：強(qiáng)勢（ strength），泛指公共性賣點(diǎn)，比如地段；弱勢（ weakness)，泛指公共性弱點(diǎn)，比如環(huán)境；機(jī)會（ opportunity），特指獨(dú)特性賣點(diǎn)（例如軌道交通能作為周邊所有個(gè)案的銷售動力，則它只能歸屬于強(qiáng)勢而不能歸屬于機(jī)會，因?yàn)閷λ袀€(gè)案都是機(jī)會），威脅（ treat），特指能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點(diǎn)，包括競品。 ?生命周期 ：泛指地產(chǎn)銷售（產(chǎn)品）的波峰波谷段。房地產(chǎn)銷售雖然與一般零售業(yè)銷售不同，但是也有產(chǎn)品生命周期。我們平常所言的生命周期不是指某類產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，而是某個(gè)個(gè)案在開盤后根據(jù)銷售速度成長的不同而人為區(qū)分的時(shí)間段，包括引導(dǎo)期，成長期，成熟期，衰退期等等。 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?壓馬路 ：指專案小組成員對個(gè)案周邊情況了解的一種手段，對業(yè)務(wù)員而言目的是為了完成標(biāo)的圖
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