【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?房產(chǎn)稅 ：是以房屋為征稅對象、按照房屋的原值或房產(chǎn)租金向產(chǎn)權所有人征收的一種稅。 售后類專有名詞 ?房屋權屬登記費 ：即房屋所有權登記費，是指縣級以上地方人民政府行使房產(chǎn)行政管理職能的部門依法對房屋所有權進行登記，并核發(fā)房屋所有權證書時，向房屋所有權人收取的登記費，不包括房產(chǎn)測繪機構收取的房產(chǎn)測繪（或勘丈）費用。居民住房保險費率為 %左右。 ?房屋保險費 ：保險是指由保險公司收取保險費建立專門的房地產(chǎn)保險基金，用以在發(fā)生約定的自然災害、意外事故，信用責任造成房地產(chǎn)損失時，對被保險人給予經(jīng)濟補償?shù)幕ブ矟贫取? ?個人所得稅 ：指個人將擁有合法產(chǎn)權的房屋轉(zhuǎn)讓、出租或其他活動并取得收入，就其所得計算征收的一種稅賦。 售后類專有名詞 ?公積金 ：根據(jù)國家有關政策、法律的規(guī)定，購房人因購房資金暫時不足，可以申請住房抵押貸款。 ?交房條件 ： ?，即 《 建設工程質(zhì)量核驗證明書 》 ； ?； ?，取得新建商品房房地產(chǎn)權證。 售后類專有名詞 ?交房 ：開發(fā)商取得新建商品房房地產(chǎn)權證后，以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進行驗收交接，購房者根據(jù)合同約定對房屋工程質(zhì)量配套設施，產(chǎn)權清晰等方面進行驗收，開發(fā)商向購房者提供 《 住宅質(zhì)量保證書 》 和 《 住宅使用說明書 》 。（由國家統(tǒng)一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實行減半征收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。 ?期房 ：房屋尚未竣工，但已取得房屋預售許可證，可以出售的商品房。 ?不可售公房 ：按照上海市出售公有住房的暫行辦法未納入可出售范圍的獨用成套公有住房。 ?印花稅 ：指對在經(jīng)濟活動中或經(jīng)濟交往中書立的或領受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅賦。 ?住宅單位造價 ：每平方米住宅建筑面積所需的工程建設的測算綜合投資，應包括土地開發(fā)費用和居住區(qū)用地內(nèi)的建筑、道路、市政管線、綠化等各項工程建設投資及必要的管理費用 (元 /m2)。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后，由購房者取得的房地產(chǎn)權證。對符合規(guī)定的申請，房地產(chǎn)管理部門應當在受理登記申請起30天內(nèi)作出準予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權證，即大產(chǎn)證。 ?Slogen： 簡短而醒目的口號、廣告語。派報是指通過人員散發(fā)資料；夾報是指將資料夾在其他報紙雜志中，并通過該報紙雜志的發(fā)行來散發(fā)資料。 ?DS： Direct Sale，用于現(xiàn)場及特定地點派發(fā)（如機場、高檔辦公樓、高級社區(qū)等），是一種業(yè)務直接拜訪動作，是業(yè)務員與客戶之間點對點的銷售交流。 ?RD： Radio，電臺廣播廣告。 ?MG： Magazine，各類雜志。 ?媒體通路 ： 媒體通路簡單說就是長期地、真誠地、有計劃地建設并維護與媒體的關系，逐步構筑一個以企業(yè)為中心的媒體網(wǎng)絡，在新聞、宣傳和廣告方面達到“溝通”和“共識”，互相促動，互為需求，共同營造“關心、關注、關照”的理想境界。 ?工地圍板（墻） ：包圍基地現(xiàn)場，并輔以宣傳手段的圍墻或者圍板。 ?戶外看板 ：基地外圍用于形象表現(xiàn)的大型廣告看牌。 ?橫幅 ：懸掛于街道的跨街條形布幅，在引導動線設定的區(qū)域起到廣告宣傳造勢作用，也可以引導買家快速尋找到售樓處位置。成本較高，一般只贈送給已成交客戶或重要客戶。配合業(yè)務要求寄發(fā)各類目標企業(yè)負責人，是一種針對性比較強的小眾媒體道具，并可以用于外地展銷會上發(fā)放。 ?銷海 ：銷售海報，包含產(chǎn)品主要賣點，尺寸較大。 ?裱板 ：室內(nèi)形象表現(xiàn)看板，表現(xiàn)發(fā)展商實力背景、效果圖、區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容，是業(yè)務員的現(xiàn)場說辭引導，通常于售樓處內(nèi)及房展會現(xiàn)場用。 企劃類專有名詞 企劃類專有名詞 ?案名 ：樓盤推廣名（可能與注冊名相同）。 ?住宅要便于護理老齡者和殘疾人。 ?住宅具有足夠的抗自然災害的能力。 ?一天的日照確保在 3小時以上。 ?懸浮粉塵濃度要低于 。 ?室內(nèi)的濕度全年保持在 40%— 70%之間。 ?在廚房灶具或吸煙處，要設局部排氣設備。 ?為滿足第一點的要求，盡可能不使用易擴散化學物質(zhì)的膠合板、墻體裝修材料等。 ?進深 ：是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻中到后墻中之間的實際長度，不包括陽臺。 ?開間 ：指一間房屋內(nèi)一面墻中到另一面墻中之間的實際距離，住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)： 、 、 、 、 、 、 、 。 ?交通動線圖 ：專案根據(jù)標的圖，根據(jù)區(qū)域客戶比例，根據(jù)不同目標區(qū)域，所勾勒出來的個案周邊主要道路及交通情況圖。 ?標的圖 ：把指定區(qū)域范圍包括生活機能，包括交通動線，包括樓盤分布等等所有專案指定內(nèi)容標注出來的一張圖。 ?市調(diào) ：市場調(diào)查。我們平常所言的生命周期不是指某類產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，而是某個個案在開盤后根據(jù)銷售速度成長的不同而人為區(qū)分的時間段，包括引導期，成長期