【正文】 ，成熟期，衰退期等等。 ?生命周期 ：泛指地產(chǎn)銷售（產(chǎn)品）的波峰波谷段。同區(qū)域競品即指分流本案區(qū)域客戶的競爭性個案；同質(zhì)化競品，即指會分流本案非區(qū)域性客戶的競爭性個案，例如地鐵沿線，同一規(guī)劃等等。 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?競品 ：泛指會增加本案銷售抗性，影響本案銷售速度的個案，或者能對本案去化有借鑒意義的個案?；靖拍钆c主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價或總價即為主力單 /總價。 ?主力產(chǎn)品（面積，戶型） ：當(dāng)個案有 3類或以上的產(chǎn)品段（面積，戶型）時，才會產(chǎn)生主力產(chǎn)品的概念，即指這些類產(chǎn)品中占取比例最大的產(chǎn)品類型。 ?去化順序 ：指各類產(chǎn)品去化速度之間的比較。 ?銷控表 ：分為三大類，第一類是簡單的房源去化狀況表，多用于主委；第二類是涵蓋價格信息的房源去化情況表，多用于專案；第三類是涵蓋表價、成交價格、部分客戶信息的房源去化情況表，多用于女專。 業(yè)務(wù)類專有名詞 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?銷講 ：全名是 “ 銷售講習(xí)資料 ” ，指在案前準(zhǔn)備期，整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料，它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹（含生活機(jī)能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖）、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、 SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合（媒體安排）等。 ?按國家 (民族 )和地區(qū)分：歐洲建筑風(fēng)格、中國風(fēng)格、日本、新加坡風(fēng)格、英國風(fēng)格、法國風(fēng)格、美國風(fēng)格等。如外國建筑史中古希臘、古羅馬有陶立克、愛奧尼克和科林斯等代表性建筑風(fēng)格；中古時代有哥特建筑的建筑風(fēng)格；文藝復(fù)興后期有巴洛克和纖巧煩瑣的洛可可等建筑風(fēng)格。 建筑類專有名詞 ?建筑風(fēng)格 ： 指建筑設(shè)計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形態(tài)構(gòu)成、藝術(shù)處理和手法運用等方面所顯示的獨創(chuàng)和完美的意境。 ? 外保溫與內(nèi)保溫相比，技術(shù)合理，有其明顯的優(yōu)越性，使用同樣規(guī)格、同樣尺寸和性能的保溫材料，外保溫比內(nèi)保溫的效果好。 ? 外保溫是目前大力推廣的一種建筑保溫節(jié)能技術(shù)。 ? 相對于外保溫，內(nèi)保溫施工較方便，造價也便宜。 建筑類專有名詞 ?外墻與內(nèi)墻保溫 ： 外保溫和內(nèi)保溫是建筑節(jié)能技術(shù)中為提高外墻保溫隔熱性能被采用最多的兩種方法。無論是一樓的住戶，還是高樓層住戶，都將享受到私家花園。開發(fā)商給一樓住戶送花園已不新鮮，但往上送就難了。入戶式花園的設(shè)計初衷，是為了實現(xiàn)人們將花園引入住宅的夢想，形成了真正的立體園林景觀。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示：凈高＝層高－樓板厚度，即層高和樓板厚度的差叫“凈高”。廣義的花園洋房已不再是別墅，在某種意義上稱之為 Garden House（花園住宅）或者 Garden Apartment（花園公寓）更貼切些。 ?狹義的花園洋房就是 Garden Villa（花園別墅），也就是通常所說的花園式住宅、西式洋房、小洋樓，帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，強(qiáng)調(diào)戶戶有花園，包括市場中的洋式聯(lián)排（或雙拼）的 Townhouse，戶型較大，居住舒適程度高。從現(xiàn)在房地產(chǎn)定義觀點來看，當(dāng)時的花園洋房相當(dāng)于目前房地產(chǎn)市場中的獨棟別墅。 ?普通住房 ：單套建筑面積 140平方米以下，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)總價 245萬元 /套、內(nèi)環(huán)線和外環(huán)線之間 140萬元 /套、外環(huán)線以外 98萬元 /套以下，五層以上（含五層）的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等。 ?躍層住宅 ：是一套住宅占兩個樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。如果后排建筑底層有公共建筑的，則兩者之間的日照間距需以最低層住宅窗口為計算標(biāo)準(zhǔn)?？梢赃@樣講，樓板下沉式的同層排水增加的費用僅是回填層的費用。另外，從造價上來看，采用同層排水方式，工程費用會增加一點，但幅度不會很大，與整個工程費用相比，甚至可以忽略不計。 TTC同層降板為：200mm，同比降板為 350mm， 450mm等方式凈空高度可提高 200mm~300mm，少回填 200mm～ 300mm?，F(xiàn)有的降板通常是指衛(wèi)生間的一次防水層面，低于客廳毛坯層面。它是衛(wèi)生間排水系統(tǒng)中的一個新穎技術(shù)，排水管道在本層內(nèi)敷設(shè)，采用了一個共用的水封管配件代替諸多的 P彎、 S彎，整體結(jié)構(gòu)合理，所以不易發(fā)生堵塞，而且容易清理、疏通，用戶可以根據(jù)自己的愛好和意愿，個性化地布置衛(wèi)生間潔具的位置。在同樓層內(nèi)平面施工敷設(shè)使得污水及廢棄物的排放達(dá)到或超過同類和其他排水方式，順利進(jìn)入排水總管（主排污立管），一旦發(fā)生需要疏通清理的情況，在本層套內(nèi)就能解決問題的排水方式。通常用于九層及九層以下的住宅供水。 ?潔污分離 ：室內(nèi)污水、廢水分開排放。 建筑類專有名詞 ?電表容量 ：一般為 6KW，按規(guī)范動遷房 4KW，中套 4－ 6KW，大套 6－ 8KW，超過 130m2大套為 8KW，高檔房另考慮。