服裝公司采購計劃方案ppt43頁(編輯修改稿)
2025-01-22 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查和我們對 B公司和 E公司的對比， B公司以經(jīng)典時尚的設(shè)計，獨特的版型，優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，極致的細節(jié)，自由搭配的貨品組合展示了充滿自信，優(yōu)雅，有良好文化修養(yǎng)的時尚都市女性和男士嶄新的個性和青春活力。更符合流行的趨勢。在價格上和流行上，我們選擇 B供應(yīng)商。 采購實施程序與要求 根據(jù)搜集供應(yīng)商的資料創(chuàng)建即時制采購管理團隊 ? ◆ 世界一流企業(yè)的專業(yè)采購人員主要有以下 3大職責(zé) ? ①尋找貨源； ? ②商定價格； ? ③發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進。 ? ◆常見的兩個專業(yè)采購團隊 ? ①專門處理與供應(yīng)商關(guān)系的團隊，主要任務(wù)是評估供應(yīng)商的信譽、能力，并簽訂即時制采購合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢證明并培訓(xùn)和指導(dǎo)供應(yīng)商； ? ②專門從事消除采購過程中的各種浪費 。 ? 從采購物品中選擇價值大、體積大的主要原材料及零部件，優(yōu)先選擇伙伴型或優(yōu)先型的供應(yīng)商。分析采購物品及供應(yīng)商情況時要考慮如下因素： ? ◆原料及零部件采購周期、年采購量（額）、物品的重要性； ? ◆供應(yīng)商生產(chǎn)周期、供貨頻率、庫存水平、合作態(tài)度、地理位置； ? ◆物品供應(yīng)周期、包裝及運輸方式、儲存條件及存放周期； ? ◆企業(yè)的現(xiàn)有供應(yīng)商的管理水平，供應(yīng)商參與改進的積極性 分析即時制采購物品，確定優(yōu)先型供應(yīng)商 提出改進即時制采購模式的具體目標(biāo) ? 針對供應(yīng)商目前的供應(yīng)狀態(tài)，提出改進目標(biāo)，具體內(nèi)容包括： ? ◆庫存控制水平； ? ◆供貨周期、批次； ? ◆改進行為的具體時間要求。 ? 總之就是要在需要的時間內(nèi)，能及時地采購到所需要的物品。 ? ◆明確主要行動點、負責(zé)人及其職責(zé)、完成時間、進度的檢查方法； ? ◆將訂單拆分成兩部分：一部分是已確定的，另一部分是隨市場變化而隨時增減的； ? ◆調(diào)整相應(yīng)的運作程序，確保供應(yīng)商按時按質(zhì)按量地交貨；確保供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃與采購方的生產(chǎn)計劃能卓有成效地聯(lián)動； ? ◆在相關(guān)人員之間進行充分的溝通交流，統(tǒng)一認識，協(xié)調(diào)行動； ? ◆培訓(xùn)供應(yīng)商使之完全接受即時制采購的供應(yīng)理念，縮短供貨周期，增加供應(yīng)頻次，提高庫存水平。 ? ◆ 不斷改進的前提是供應(yīng)原材料的質(zhì)量在不斷提高，循環(huán)使用的包裝在不斷地改善，送貨的裝卸及出入庫時間在不斷地縮短； ? ◆將原來的獨立訂單改為滾動訂單，將訂單與預(yù)測結(jié)合起來，首先可定期向供應(yīng)商提供半年或一年的采購預(yù)測，便于供應(yīng)商提前相應(yīng)地安排物品采購及生產(chǎn)計劃； ? ◆向供應(yīng)商定期提供每月、每季的滾動訂單，內(nèi)容包括固定和可變部分，而供應(yīng)商就按滾動訂單的要求定期定量地及時送貨。 談判策劃 一 、談判主題：采購襯衫 二、 談判團隊人員組成 ：公司采購部人員 時間： 2023/12/28 19： 30 地點： 4棟 301 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益：降低價格，減少成本 對方利益：多定購些襯衫，增量。 四、談判目標(biāo) ：達成一致 五、程序及具體策略 ： 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 。 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出實際一點的的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位 。 中期階段： 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一 名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動 層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1