服裝公司采購計劃方案ppt43頁-wenkub
2023-01-23 02:22:49 本頁面
【正文】 100150，每款 23個顏色；針織比例： 40％；梭織比例： 60％；價位： 250480元 /件；秋冬季總款數(shù)： 150200，每款 23個顏色；針織比例： 30％；梭織比例： 70％；價位： 2601580元 /件。〈 打造自已獨特的服裝品牌戰(zhàn)略 目標(biāo) “ 創(chuàng)品牌優(yōu)勢、連鎖經(jīng)營，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 ” 〉 ? 開展團隊學(xué)習(xí)：使公司內(nèi)部人員學(xué)會集體思考，以激發(fā)群體的智慧，發(fā)揮出綜合效率 。 ? D公司：主營不同款式的襯衫，以女裝為主。 優(yōu)秀的設(shè)計師和熟練工人。 有豐富的設(shè)計 、 生產(chǎn) 、 渠道資源 ， 本著誠信經(jīng)營 、 客戶第一的理念 ， 產(chǎn)品 價格合理 (價格優(yōu)惠 )推出的品牌深受時尚潮人 、 白領(lǐng)女性 、 社交名媛的青睞和好評 。 并獲得了一致好評 供應(yīng)商資料整理 ? 服裝供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的選擇對服裝企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略性的重要決策 ,科學(xué)合理的評價和選擇方法是做出正確決策的保證。如果產(chǎn)品樣品被認(rèn)可，并且供應(yīng)商有能力生產(chǎn)，采購商會發(fā)出一份標(biāo)有具體產(chǎn)品數(shù)量的采購訂單。 供應(yīng)商名稱 材料名稱 單價元 /件 面 料 A公司 男士職業(yè)襯衫 100 75％棉， 25%滌綸 女士職業(yè)襯衫 80 75％棉， 25%滌綸 B公司 少男襯衫 80 70％棉， 30%滌綸 少女襯衫 70 70％棉， 30%滌綸 C公司 男士襯衫 70 52%棉， 48%滌 D公司 女士襯衫 65 60%棉， 40%滌 E公司 男士襯衫 95 75%棉， 25%滌 女士襯衫 85 75%棉， 25%滌 成本分析步驟成本分析意在降低成本、價格，其步驟一般如下： （ 1） 確認(rèn)設(shè)計是否超過規(guī)格要求。 （ 5） 檢討加工方法、加工工程。 （ 9） 就制造費用、營銷費用、利潤空間進行壓縮 供應(yīng)商考核評估 ? 首先我們看所集的五家供應(yīng)商都不蠻不錯的生產(chǎn)廠家，信譽度強，有一定的口碑，但我們要從各個方面來看： ? 我們從同一檔次上的布料來看， A和 E公司都是 75％棉， 25%滌綸，那么我們選擇的就是要看價格， A公司男士職業(yè)襯衫 100元，女士職業(yè)襯衫 80元。 D公司女士襯衫 65元， 60%棉， 40%滌 ，那么從布料和價格兩方面來說的話， D公司更適合我們的選擇。女士襯衫 85元， 75%棉， 25%滌。在考慮成本情況下，稍微 D的還便宜點，但是兩者都可以考慮一下。更符合流行的趨勢。 ? 從采購物品中選擇價值大、體積大的主要原材料及零部件，優(yōu)先選擇伙伴型或優(yōu)先型的供應(yīng)商。 ? ◆ 不斷改進的前提是供應(yīng)原材料的質(zhì)量在不斷提高，循環(huán)使用的包裝在不斷地改善，送貨的裝卸及出入庫時間在不斷地縮短； ? ◆將原來的獨立訂單改為滾動訂單，將訂單與預(yù)測結(jié)合起來，首先可定期向供應(yīng)商提供半年或一年的采購預(yù)測，便于供應(yīng)商提前相應(yīng)地安排物品采購及生產(chǎn)計劃； ? ◆向供應(yīng)商定期提供每月、每季的滾動訂單，內(nèi)容包括固定和可變部分，而供應(yīng)商就按滾動訂單的要求定期定量地及時送貨。 中期階段： 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一 名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動 層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失 打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局 休局階段： 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 最后談判階段：
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