日化行業(yè)企業(yè)客戶經(jīng)理的考核與激勵機制(編輯修改稿)
2025-01-22 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 22 關(guān)于傭金計算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點 將各種業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點值），然后再乘以分值的單價，計算出傭金數(shù)額。 中間業(yè)務收入的百分比 模擬利潤或標準業(yè)務量的百分比 23 薪酬構(gòu)成 傭金計算的方法 基本薪酬： 3萬元 /年 目標傭金： 3萬元 /年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 目標年薪： 6萬元 /年 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% 24 薪酬構(gòu)成 獎金計算的方法 模擬利潤指標完成 情況 獎金比例（相當于傭金的 %） 基本薪酬： 4萬元 /年 傭金：每月發(fā)放，相當于模擬利潤的 5% 獎金：按季發(fā)放 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 25 固定薪酬模式 高傭金（提成） +低固定 高固定 +低傭金 /獎金 26 合理控制員工流動率 有效影響員工行為 2薪酬控制 27 “約束”手段或形式 行政處理 經(jīng)濟處罰 退出機制 員工訴愿制度 28 組織績效 員工個人績效 所謂績效就是指經(jīng)過評價的工作行為、方式及其后果 績效包含工作行為、方式及其結(jié)果 績效是一個過程 績效必須是經(jīng)過評價的工作行為、方式及其結(jié)果 研究績效必須考慮時間因素。 29 多因性 多維性 動態(tài)性 技能 激勵 環(huán)境 機會 30 技能 激勵 環(huán)境 機會 績效 內(nèi)因 外因 31 德
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