日化行業(yè)企業(yè)客戶經(jīng)理的考核與激勵(lì)機(jī)制(參考版)
2025-01-06 00:19本頁(yè)面
【正文】 36 案例二 某銀行模擬利潤(rùn)計(jì)算表 編號(hào) 項(xiàng)目 指標(biāo) 計(jì)算方法 1 模擬利潤(rùn)增項(xiàng) 本外幣對(duì)公存款 模擬利潤(rùn) 本年存款積數(shù) *（模擬收購(gòu)利率 存款實(shí)際利率） 本外幣對(duì)公貸款 模擬利潤(rùn) 本年貸款積數(shù) *（貸款實(shí)際利率 模擬賣出利率） 國(guó)際結(jié)算 手續(xù)費(fèi)凈收入 結(jié)售匯 手續(xù)費(fèi)凈收入 外匯買賣 手續(xù)費(fèi)凈收入 銀行承兌 手續(xù)費(fèi)收入 保函 擔(dān)保費(fèi)收入 37 續(xù)前表 編號(hào) 項(xiàng)目 指標(biāo) 計(jì)算方法 資產(chǎn)評(píng)估 評(píng)估費(fèi)收入 財(cái)務(wù)顧問 顧問費(fèi)收入 投資監(jiān)理和預(yù)結(jié)算 手續(xù)費(fèi)收入 金融咨詢 咨詢費(fèi)收入 政府貸款代理 代理費(fèi)收入 其他 其他收入 2 模擬利潤(rùn)減項(xiàng) 貸款損失 呆帳準(zhǔn)備金 按有關(guān)規(guī)定提取再乘以一定比例 應(yīng)收欠息 應(yīng)收欠息 （本年新發(fā)生欠息 本年收回以前欠息） *一定比例 營(yíng)銷費(fèi)用 營(yíng)銷費(fèi)用 其它 其它支出 總計(jì) 年總得分 =（模擬利潤(rùn)增額 模擬利潤(rùn)減額） /人均年模擬利潤(rùn) *100%*60% 38 績(jī)效評(píng)價(jià) 方法 相對(duì)評(píng)價(jià) 絕對(duì)評(píng)價(jià) 描述法 量表法（與客觀標(biāo)準(zhǔn)比較） 目標(biāo)管理法（與預(yù)定目標(biāo)相比較） 比較法（人與人相比較） 39 1簡(jiǎn)單排序法 順序 等級(jí) 客戶經(jīng)理姓名 1 最好 王某 2 較好 錢某 3 一般 張某 4 較差 趙某 5 最差 李某 40 王 錢 張 趙 李 王 0 + + 錢 0 張 + 0 + 趙 + + 0 + 李 + + + 0 得分 2 4 2 1 1 41 等級(jí) 最好 較好 一般 較差 最差 比例 10% 20% 40% 20% 10% 員工 姓名 42 評(píng)價(jià)對(duì)象：王雙 部門： 考評(píng)人： 考評(píng)日期： 評(píng)價(jià)指標(biāo) 權(quán)重 優(yōu)秀 （ 5） 良好 （ 4） 滿意
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