客戶經(jīng)理考核與激勵機(jī)制(參考版)
2025-03-06 17:43本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 51秒 02:55:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時 55分 51秒 02:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:5102:55Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 51秒 02:55:5122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:5102:55:51March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:5102:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 51秒 02:55:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:5102:55:51March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:5102:55Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 44 房地產(chǎn)網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 40 案例二 某銀行模擬利潤計算表 編號 項目 指標(biāo) 計算方法 模擬利潤增項 至項累加 本外幣對公存款 模擬利潤 本年存款積數(shù) *（模擬收購利率存款實際利率） 本外幣對公貸款 模擬利潤 本年貸款積數(shù) *（貸款實際利率模擬賣出利率） 國際結(jié)算 手續(xù)費(fèi)凈收入 結(jié)售匯 手續(xù)費(fèi)凈收入 外匯買賣 手續(xù)費(fèi)凈收入 銀行承兌 手續(xù)費(fèi)收入 保函 擔(dān)保費(fèi)收入 41 續(xù)前表 編號 項目 指標(biāo) 計算方法 資產(chǎn)評估 評估費(fèi)收入 財務(wù)顧問 顧問費(fèi)收入 投資監(jiān)理和預(yù)結(jié)算 手續(xù)費(fèi)收入 金融咨詢 咨詢費(fèi)收入 政府貸款代理 代理費(fèi)收入 其他 其他收入 模擬利潤減項 至累加 貸款損失 呆帳準(zhǔn)備金 按有關(guān)規(guī)定提取再乘以一定比例 應(yīng)收欠息 應(yīng)收欠息 （本年新發(fā)生欠息本年收回以前欠息） *一定比例 營銷費(fèi)用 營銷費(fèi)用 其它 其它支出 總計 年總得分（模擬利潤增額模擬利潤減額）人均年模擬利潤 ** 42 績效考評的方法 績效評價 方法 相對評價 絕對評價 描述法 量表法（與客觀標(biāo)準(zhǔn)比較） 目標(biāo)管理法（與預(yù)定目標(biāo)相比較） 比較法（人與人相比較） 43 房地產(chǎn)網(wǎng) 房地產(chǎn)網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 中間業(yè)務(wù)收入的百分比 模擬利潤或標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量的百分比 27 .基本薪酬加傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計算的方法 基本薪酬：萬元年 目標(biāo)傭金：萬元年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 目標(biāo)年薪：萬元年 實際完成利潤年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤額的百分比 以上
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