上海理工大學金融系教授朱耀明-客戶經理的考核與激勵機制培訓(編輯修改稿)
2025-01-25 00:49 本頁面
【文章內容簡介】 .工作時間的靈活性 .工作方式 的 創(chuàng)造性 .工作業(yè)績的風險性 .工作業(yè)績衡量的復雜性 要求： .業(yè)務量（市場份額）增長指標 .利潤指標 .客戶滿意度和忠誠度 .風險控制 21 薪酬水平設計 薪酬水平與外部競爭性 涵義 作用 （）吸引保留和激勵員工 （）控制勞動力成本 （）內部協(xié)調 （）塑造銀行形象 22 薪酬水平決策類型 ）薪酬領袖政策 ）市場追隨政策 ）拖后政策 ）混合政策 薪酬水平決定因素 ）所在銀行的效益、成本承受力 ）社會支付水平 ）同類銀行（含外資銀行）的水平 23 薪酬結構與薪酬模式 Ⅴ .津貼 Ⅰ .基本工資 Ⅲ .保險 Ⅱ .提成獎金 Ⅳ .福利 剛性 差異性 薪酬模式的不同特征 （）高彈性模式 （）高穩(wěn)定模式 （）折中模式 24 .純基本薪酬制 薪酬項目 目標值 基本薪酬 萬元年 傭金獎金 沒有 目標年薪 萬元年 25 .純傭金制 薪酬構成 傭金計算方法 基本薪酬：沒有 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 目標傭金：萬元年 每月根據實際業(yè)績浮動計發(fā) 以上 目標年薪：萬元年上不封頂 26 關于傭金計算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點 將各種業(yè)績轉化為一定的分值（或點值），然后再乘以分值的單價，計算出傭金數額。 中間業(yè)務收入的百分比 模擬利潤或標準業(yè)務量的百分比 27 .基本薪酬加傭金制 薪酬構成 傭金計算的方法 基本薪酬：萬元年 目標傭金：萬元年 每月根據實際業(yè)績浮動計發(fā) 目標年薪：萬元年 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 以上 28 .基本薪酬加傭金加獎金制 薪酬構成 獎金計算的方法 模擬利潤指標完成 情況 獎金比例（相當于傭金的） 基本薪酬：萬元年 傭金：每月發(fā)放，相當于模擬利潤的 獎金：按季發(fā)放 目標年薪：萬元年上不封頂 以下 以上 29 .選擇何種模式 固定薪酬模式 高傭金（提成）低固定 高固定低傭金獎金 30 薪酬控制與調整 .薪酬預算 薪酬預算兩大目標 合理控制員工流動
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