旅行社產品銷售渠道選擇(編輯修改稿)
2025-01-21 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 自己參考一下吧 影響旅游產品分銷渠道的因素 ? 旅游營銷渠道有長、有短、有寬、有窄，旅游產品生產者在選擇營銷渠道時要作出正確決策，必須考慮多種因素的綜合影響（見圖）。 三、怎樣選擇銷售渠道 影響旅游產品分銷渠道的因素 ? 一、旅游產品 ? 應根據旅游產品的 類型、等級、價格、服務水平及市場聲譽 來選擇分銷渠道。 ? 旅游景點、商務性飯店、汽車旅館、餐廳等旅游企業(yè)通常采用直接分銷渠道銷售產品，渠道較短 。對于度假性飯店、游船公司及開展跨國經營業(yè)務的旅游企業(yè)，由于其市場范圍較大，通常采用間接分銷渠道。 ? 二、市場因素 ? 1目標市場范圍的大小 ? 市場范圍大，潛在購買者多，可采用長而寬的渠道 。相反，則可采用直接分銷渠道。 ? 2消費者的集中程度 ? 如果市場上消費者和用戶相對比較集中，可采用直接分銷渠道或較短的分銷渠道 。相反應采用長而寬的渠道。 ? 3消費者的購買習慣 ? 對消費者購買次數較多、銷售量較大的大眾性旅游產品，可采用長而寬的分銷渠道，以方便消費者購買 。相反，則宜采用短而窄的渠道。 ? 4競爭者所采用的渠道類型 ? 旅游企業(yè)應與同類競爭者采用相同或相似渠道。如果競爭者已經控制了某些銷售渠道時，企業(yè)應另辟溪徑，避開對手。 ? 三、旅游企業(yè)本身的因素 ? 1旅游企業(yè)產品組合狀況 ? 旅游企業(yè)產品組合較深、較寬，能很好地適應旅游零售商和消費者的需求，即可采用較短些的渠道 。反之，則應采用較長的分銷渠道。 ? 2旅游企業(yè)的規(guī)模、聲譽、資金實力 ? 旅游企業(yè)的規(guī)模大、資金實力雄厚、市場聲譽良好，中間商則愿意與之合作，企業(yè)控制渠道的能力更強，渠道選擇的自由度更大 。相反，企業(yè)規(guī)模小、資金有限、缺乏實力的企業(yè)，只能依賴中間商來擴大銷售。 ? 3旅游企業(yè)的營銷水平和管理能力 ? 如果旅游企業(yè)有較高的管理能力，市場營銷經驗豐富，則可以采用直接分銷渠道 。反之，則應通過中間商來銷售產品，采用間接分銷渠道。 ? 四、旅游中間商的狀況 ? 旅游產品生產者如果能找到理想的中間商 。能為旅游企業(yè)承擔部分營銷職能，則可采用間接分銷渠道 。如果中間商狀況不理想，則企業(yè)只能采用直接的分銷渠道。 ? 五、外界環(huán)境因素 ? 外界環(huán)境因素主要包括人口、經濟、政治、自然、技術等，它們都會對旅游企業(yè)的渠道決策產生很大的影響。如旅游市場營銷要受國家法律、法規(guī)、政策的制約 。技術的迸步會導致銷售渠道的變革 。在經濟繁榮時，企業(yè)可選擇合適的渠道進行銷售，在經濟衰退時，則宜減少不必要的中間環(huán)節(jié)，采用較短的渠道。 影響銷售渠道因素對比 最佳營銷渠道的特點 ? 最佳營銷渠道有許多明顯的特點（如圖）。 旅行社間接銷售渠道的選擇策略 ? 1廣泛分銷渠道策略 ? 該策略是指在渠道的每一個層次中，盡可能多地使用中間商來銷售產品。這種渠道策略使旅
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