文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣提案(編輯修改稿)
2025-01-21 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定，細(xì)節(jié)有待和貴方溝通。該公司成功業(yè)績(jī)：大鐘寺國(guó)際廣場(chǎng)、北京世紀(jì)金源 Shopping Mall、明天第一城、國(guó)美第一城。 我們的主張 2 我們的銷售策略？ a、 常規(guī)營(yíng)銷與非常規(guī)營(yíng)銷相結(jié)合 b、活動(dòng)帶動(dòng)促銷，擠壓帶動(dòng)銷量 c、市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重超標(biāo)，為了明確和相同的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，我方建議在推廣上弱化產(chǎn)品定位，主推功能定位 . d、建議在奧運(yùn)大背景下做一些文章 如何解決甲方資金壓力？ a、先售住宅 b、先以招商為主，通過(guò)優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。以此作為一個(gè)賣點(diǎn)帶動(dòng)其它樓層的出售 C、臨街商鋪先進(jìn)行銷售，但必須留下出入口，端頭的商鋪，各功能區(qū)以優(yōu)惠條件引入 2—3家主力店進(jìn)行帶動(dòng)，其他部分進(jìn)行分割獨(dú)立銷售。 常規(guī)營(yíng)銷 1 、媒體造勢(shì)、廣告攻略； 2 、挖掘潛在客戶（尋找的過(guò)程，需要活動(dòng)吸引，建議龍頭鋪面競(jìng)標(biāo)；酒會(huì)形式發(fā)卡） 3 、打概念、打形象、訴求功能定位。（廣告、新聞炒作） 4 、先招商 4F，等市場(chǎng)有一定認(rèn)同后，舉辦品牌見(jiàn)面會(huì)，針對(duì)一、二、三層進(jìn)行發(fā)卡銷售。 5 、針對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 6 、政府塔臺(tái)、企業(yè)唱戲； 7 、商業(yè)投資專業(yè)論壇； 非常規(guī)營(yíng)銷（論證時(shí)闡述） 營(yíng)銷難題解決 1 、建議一層西面上鋪外搭建美食街； 2 、引進(jìn)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的招商團(tuán)對(duì)來(lái)文山講座 {特色地帶 } 每層拿出部分邊角地帶（一般價(jià)格低，不太好出售或出租），溶入可參與性的主題活動(dòng)定期舉行。 {經(jīng)營(yíng)大課堂 } 定期提供商業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧和裝修風(fēng)格、進(jìn)貨渠道等專業(yè)知識(shí)，扶植初期商業(yè)經(jīng)營(yíng)者。 {寸土生寸金 } 把宜家家居具有特色的休閑座椅擺放在休息區(qū)（可與其協(xié)商免費(fèi)提供），既節(jié)省了成本，又可以把新家居文化溶入購(gòu)物中。 我們的銷售模式 1 在銷售方式上，我們有三種操作模式可以運(yùn)作： 模式一：傳統(tǒng)銷售模式，不提供返租。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷售，給商鋪賦予一個(gè)主題概念進(jìn)行炒作。 優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單 缺點(diǎn)：銷售難度大，銷售周期長(zhǎng)，銷售價(jià)格與銷售率不理想 銷售價(jià)格：沒(méi)有強(qiáng)有力的依托平臺(tái)，消費(fèi)者信心無(wú)法得到保障，故售價(jià)無(wú)法提升銷售率：預(yù)計(jì) 達(dá) 20%。 如果在毫無(wú)市場(chǎng)依托的條件下，投資者很難有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，銷售前景極不理想 解決方案：鮮明的推廣定位，成功地招商運(yùn)作。 我們的銷售模式 2 模式二：整個(gè)商場(chǎng)租賃給品牌商家，由大商家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)發(fā)展商為投資者提供 5年返租，年租金回報(bào)為 8%。（注：需要 4層一起租賃或 34層整體租賃） 優(yōu)勢(shì)：有品牌大商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售 平臺(tái)極佳，而且發(fā)展商只需要面對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，操作較簡(jiǎn)單 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的壓力 有品牌大商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙重利好，消費(fèi)者信心得到保障，故售價(jià)可再提高。 我們的銷售模式 3 模式三：以租帶售，將商場(chǎng)主題確定后進(jìn)行商場(chǎng)規(guī)劃，在規(guī)劃范圍內(nèi)針對(duì)有一定品牌的商 家招商，營(yíng)造一定的商業(yè)氛圍，以招商帶動(dòng)銷售，銷售過(guò)程中可提供 35年返租，以刺激投資者的投資欲望。 優(yōu)勢(shì)：有品牌商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景可觀，投資者信心增強(qiáng)，銷售平臺(tái)較好。 缺點(diǎn)：發(fā)展商需要同時(shí)面對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者，操作較瑣碎繁雜，解套時(shí)間較長(zhǎng)。如在招商 或后期的經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)問(wèn)題，此模式將反噬開(kāi)發(fā)商，存在諸
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