文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項目推廣提案-文庫吧
2024-12-24 20:03 本頁面
【正文】 持才能增強(qiáng)投資客的信心。 我們的整合市場戰(zhàn)略 ? 由于商鋪單價高，而且按揭成數(shù)與按揭年限短等特點(diǎn)，在商鋪競爭的日益激烈的今天，為增強(qiáng)投資客的信心，建議采取必要的商業(yè)運(yùn)作手法降低投資門檻及風(fēng)險。 ? 工程進(jìn)度、實實在在的物業(yè)或者已經(jīng)培育好的市場氛圍是投資者投資決策的內(nèi)在訴求，旺銷應(yīng)符合商業(yè)物業(yè)項目看得見摸得著的要求， ? 二層以上商鋪滯銷問題，關(guān)鍵在于擴(kuò)大客戶層面，為二層以上商鋪找準(zhǔn)投資客，一層的買家多為有多次投資經(jīng)驗的實力客戶，二層以上的買家則多為不具備投資經(jīng)驗和資金實力的公務(wù)員、白領(lǐng)階層為主的客戶。而對于自有資金10— 20萬的這部分群體，降低首付門檻是激活公務(wù)員、白領(lǐng)的關(guān)鍵。 ? 返祖銷售的模式是把“雙刃劍”，同時亦是顆“定時炸彈”以返租的形式進(jìn)行銷售我方不提倡，實際操作中我們主張根據(jù)招商的情況及效果再決定是否使用這一銷售模式。 我們的產(chǎn)品具有 “店中店”的獨(dú)特特性！ 這種特性市場最大的抗性是： 公攤面積的問題 基于這一特點(diǎn)，在解決推廣問題之前，我們先來解決公攤抗性問題。 建議： 在規(guī)劃中建議把中空改為中心店面步行街 店中店模式的最大市場抗性 經(jīng)營者所關(guān)注的是最終消費(fèi)人群、地區(qū)的商業(yè)環(huán)境以及項目所樹立的商業(yè)形象。 投資者所關(guān)注的是地段、發(fā)展商的資金實力、所買商鋪的性價比、所買項目的增值空間、項目的定位以及商業(yè)管理公司的專業(yè)水平。 經(jīng)營者 消費(fèi)人群 商業(yè)環(huán)境 項目形象 投資者 發(fā)展商 資金實力 地段 性價比 投資回報 管理公司 專業(yè)水平 項目定位 項目與經(jīng)營者、投資者之間的關(guān)系 信息架構(gòu) 個 性 調(diào) 性 主 張 輕松購物，情感消費(fèi) 文化的、年輕的、時尚的、互動的 熱烈、多彩、豐富，有持久性及趣味性 景觀引導(dǎo) 建議在步行名店街樹立雕塑，例：岳飛、孟子三遷等（體現(xiàn)歷史文化） 娛樂感知 建議增加自動投籃機(jī)等體育設(shè)施 文化購物 建議設(shè)市展廳，與辦奧運(yùn)歷史、產(chǎn)品等展覽 我們從哪些方面增加這些功能性呢？ —— 景觀引導(dǎo)、娛樂感知、文化購物 我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃 1F:飾界 化裝品、裝飾品、箱包、皮具 名品天地：世界國內(nèi)品牌皮具、高級化妝品 、飾品。 2F:衣戀 活色生香：經(jīng)營韓國、日本、香港、臺灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 新生代天地：經(jīng)營兒童服飾，玩具精品。 3F:敢動 活力天地：經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運(yùn)動系列運(yùn)動服飾、運(yùn)動用品、運(yùn)動器材；例如： Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識 商務(wù)辦公、娛樂休閑、 我們的主張 1 我們的售價從哪兒來？ a、 商場的定價原則一般有兩種，一種是市場比較法，一種是租金返算法。 b、由于本項目周邊在售的商業(yè)項目銷售均不理想所以建議本項目在市場比較法的基礎(chǔ)上更多的用租金返算法推算基本售價。 C、在招商論壇舉行的過程中及市場的情況最終確定售價，本項目最核心的問題是招商的問題，內(nèi)部認(rèn)購期我們不對外公布價格。 我們招商怎樣運(yùn)作？ a 、根據(jù)多年的運(yùn)營經(jīng)驗，我公司綜合實力在業(yè)界是有目共睹的，我們有實力解決招商的問題。 b、我方多年合作的北京禾田摩爾投資顧問有限公司 目前是國內(nèi)最強(qiáng)的招商團(tuán)隊已確
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