商業(yè)地產(chǎn)整合推廣xxxx0227-文庫吧
2025-01-27 20:52 本頁面
【正文】 條件所吸引，購買或租賃本案商場來經(jīng)營的各類商家和投資者。兩者是一種互動(dòng)的關(guān)系，同時(shí)他們與本案所提供的產(chǎn)品亦存在互動(dòng)關(guān)系。 消費(fèi)者消費(fèi)越高，投資者、經(jīng)營者取得的利潤越高。 投資者、經(jīng)營者越有激情。反之亦然！ 消費(fèi)者 經(jīng)營者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營權(quán)， 經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。 針對不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式 經(jīng)營者、投資者 區(qū)域消費(fèi)流與項(xiàng)目聚客力的辨證關(guān)系 便捷交通 交通條件是否可以讓消費(fèi)者順利到達(dá)這里。 項(xiàng)目聚客力 項(xiàng)目是否具有吸引目標(biāo)客群來消費(fèi)的優(yōu)勢特點(diǎn)。 區(qū)域消費(fèi)流 項(xiàng)目所在區(qū)域能提供多少消費(fèi)的人流。 商業(yè)地產(chǎn) 推廣價(jià)值兩段論 商業(yè)地產(chǎn) 營銷推廣價(jià)值兩段論 一、廣告的招租期價(jià)值； –認(rèn)知：圍繞價(jià)值核心，差異化的表達(dá)： “我是誰？我的價(jià)值是什么？ ”。 –引導(dǎo)：有人氣的，最終消費(fèi)者會喜歡的，有商業(yè)價(jià)值的，有財(cái)富感的。 二、廣告的經(jīng)營期價(jià)值； –認(rèn)同：品牌文化管理 —— 著力訴求價(jià)值主張，把此 “文化 ”賦予到未來的經(jīng)營、商業(yè)管理、 [商業(yè) ]品牌推廣、對消費(fèi)者的服務(wù)中去，創(chuàng)造一個(gè)有美譽(yù)度、有消費(fèi)者忠誠度的品牌。 –共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、國際化的。 一、廣告的招租期 –整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)，其周期多為 1個(gè)月。 –招商與銷售期：項(xiàng)目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國內(nèi)等主要品牌為 3個(gè)月、國際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標(biāo)任務(wù)、市場動(dòng)態(tài)來定。 二、經(jīng)營期 –開業(yè)期：開業(yè)時(shí)期是一個(gè)非常短暫的時(shí)期，它像是一個(gè)里程碑，對于一個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)與開啟。開業(yè)時(shí)間多為 3— 7天。 –運(yùn)營期：運(yùn)營期有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有 5％的調(diào)整。 北京富力廣場 商業(yè)項(xiàng)目推廣案例 第一階段：項(xiàng)目招商階段 招商期廣告推廣思路 –第一只廣告思路： —— 我們是誰？ –策劃思路：項(xiàng)目首次亮相，同時(shí)闡明對 CBD的意義與關(guān)系 –推廣主題： 北京 ?富力廣場 １０萬㎡ 國際購物中心，讓ＣＢＤ更繁 華 招商期廣告推廣思路 –第二只廣告思路： —— 我們有什么樣的經(jīng)營價(jià)值與意義？ –策劃思路：新商業(yè)的產(chǎn)生，對北京的深遠(yuǎn)意義，包括對消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)觀念、生活方式的引領(lǐng)等。用與世界上著名購物中心類比的方式闡明本項(xiàng)目的經(jīng)營價(jià)值與深遠(yuǎn)影響力。 1964。多倫多。Ｙ orkdale 1996。廣州。天河城 2023。香港。 APM 2023。北京。富
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