【正文】 執(zhí)行 我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目收費(fèi)一般是以項(xiàng)目的難易、大小程度為依據(jù)，考慮到我方和貴方初次合作，我方按下列方式收費(fèi)； 全程策劃費(fèi)： 15萬(wàn)元 招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi) 12萬(wàn)元。 解決方案：視招商情況及進(jìn)度再?zèng)Q定，不到萬(wàn)不得已盡量不用。以此作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)帶動(dòng)其它樓層的出售 C、臨街商鋪先進(jìn)行銷(xiāo)售，但必須留下出入口，端頭的商鋪，各功能區(qū)以?xún)?yōu)惠條件引入 2—3家主力店進(jìn)行帶動(dòng)，其他部分進(jìn)行分割獨(dú)立銷(xiāo)售。 ? 工程進(jìn)度、實(shí)實(shí)在在的物業(yè)或者已經(jīng)培育好的市場(chǎng)氛圍是投資者投資決策的內(nèi)在訴求，旺銷(xiāo)應(yīng)符合商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目看得見(jiàn)摸得著的要求， ? 二層以上商鋪滯銷(xiāo)問(wèn)題，關(guān)鍵在于擴(kuò)大客戶層面，為二層以上商鋪找準(zhǔn)投資客，一層的買(mǎi)家多為有多次投資經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力客戶，二層以上的買(mǎi)家則多為不具備投資經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的公務(wù)員、白領(lǐng)階層為主的客戶。綜觀各在售商鋪，如三鑫開(kāi)化商貿(mào)城、大景商業(yè)中心、瀟湘商貿(mào)城銷(xiāo)售的成績(jī)、招商均不理想，這些新開(kāi)發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，而且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場(chǎng) 。 ? 目前投資者期望所投資總價(jià)小，投資門(mén)檻低的商鋪。 3F:敢動(dòng) 活力天地：經(jīng)營(yíng)世界品牌或國(guó)內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)器材；例如： Addidas、 Nike、李寧等 4F:建識(shí) 商務(wù)辦公、娛樂(lè)休閑、 我們的主張 1 我們的售價(jià)從哪兒來(lái)？ a、 商場(chǎng)的定價(jià)原則一般有兩種，一種是市場(chǎng)比較法，一種是租金返算法。 如果在毫無(wú)市場(chǎng)依托的條件下，投資者很難有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售前景極不理想 解決方案：鮮明的推廣定位，成功地招商運(yùn)作。 第三階段：全面沸騰 媒體執(zhí)行 招商工作已過(guò)展到一定程度， XXX項(xiàng)目漸被市場(chǎng)認(rèn)可，關(guān)注度加大 前提 每周一款硬性廣告，主訴求：商鋪為投資 者帶來(lái)高額回報(bào)。 未能當(dāng)面呈交，請(qǐng)貴方見(jiàn)諒！ 操作細(xì)節(jié)希望貴方各位高管抽時(shí)間雙方論證。 邀請(qǐng)一些受大眾喜愛(ài)的知名人士到現(xiàn)場(chǎng)參與剪彩儀式。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷(xiāo)售，給商鋪賦予一個(gè)主題概念進(jìn)行炒作。 2F:衣戀 活色生香：經(jīng)營(yíng)韓國(guó)、日本、香港、臺(tái)灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 ? 從商鋪空置情況看，市場(chǎng)招商、銷(xiāo)售前景不容樂(lè)觀，而新的供應(yīng)量又在不斷增加，但需求有限，這勢(shì)必加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，招商、銷(xiāo)售面臨巨大壓力。 判 斷： 從現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和文山的區(qū)域商業(yè)環(huán)境，并結(jié)合本項(xiàng)目自身的情況，我們得到非常明確的結(jié)論： 只有建立一個(gè)主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場(chǎng)，方才是我們尋覓的最佳出路。 ? 返祖銷(xiāo)售的模式是把“雙刃劍”，同時(shí)亦是顆“定時(shí)炸彈”以返租的形式進(jìn)行銷(xiāo)售我方不提倡，實(shí)際操作中我們主張根據(jù)招商的情況及效果再?zèng)Q定是否使用這一銷(xiāo)售模式。（廣告、新聞炒作） 4 、先招商 4F，等市場(chǎng)有一定認(rèn)同后，舉辦品牌見(jiàn)面會(huì)，針對(duì)一、二、三層進(jìn)行發(fā)卡銷(xiāo)售。勢(shì)頭要迅速猛烈。 招商費(fèi)用：以成功促成承租者簽訂租賃合同為準(zhǔn)，提取 3個(gè)月的租金為乙方招商傭金，招商面積達(dá)到 50%以上時(shí)按比例再進(jìn)行提取，不達(dá)到此標(biāo)的乙方不提取任何費(fèi)用；超過(guò) 50%的部分按每遞增 10%的招商面積甲方給以乙方 10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)裝秀、現(xiàn)場(chǎng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)等具有 鼓動(dòng)性的活動(dòng)。 缺點(diǎn)：發(fā)展商需要同時(shí)面對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者，操作較瑣碎繁雜，解套時(shí)間較長(zhǎng)。該公司成功業(yè)績(jī)：