【正文】 2. 推廣概念： 在銷售推廣上，主要以 “深圳首創(chuàng)信用制基金商鋪” 作為項(xiàng)目核心概 念進(jìn)行演繹、炒作推廣。 保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所 —— “信譽(yù)擔(dān)保” 東門天下商業(yè)推廣思路 引進(jìn)保險(xiǎn)公司目的、必要性： ?引進(jìn)保險(xiǎn)公司，最大目的在于制造市場(chǎng)“噱頭”，營(yíng)造市場(chǎng)差異化，強(qiáng)化項(xiàng)目 的前瞻性，打造發(fā)展商良好的“信譽(yù)度”，誠(chéng)意發(fā)展商、誠(chéng)意賣鋪； ?保險(xiǎn)公司的引入，將大大增加客戶對(duì)于項(xiàng)目的信心； ?基金公司、保險(xiǎn)公司的引進(jìn)，打造“雙重保險(xiǎn)”，在市場(chǎng)宣傳推廣上均開發(fā)出商鋪新銷售模式，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商、投資商、項(xiàng)目等各方面多贏的局面。 項(xiàng)目雖占據(jù)核心地段，但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心。 面積鋪位總價(jià)與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突 東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價(jià)格制定 對(duì)于擁有近 6層規(guī)模的商場(chǎng)而言， 1－ 3層鋪位是眾多投 資者首選，而 5－ 6樓銷售壓力最大，市場(chǎng)上較多采用出 租或者較低價(jià)出售的方式。 現(xiàn)有人流量與“產(chǎn)權(quán)式商鋪”強(qiáng)調(diào)的蜂窩式人群搶購(gòu)效應(yīng)明顯有極大的差距，同時(shí)亦反饋出在推廣投放策略上的不足。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 建議： 引入 2間基金公司，一間為境外基金公司，一間為境內(nèi)基金公 司，目的可分別針對(duì)內(nèi)外銷不同客戶群需求，而且兩家基金的 同時(shí)引入，可較強(qiáng)的滿足合同分額，靈活處理，達(dá)到銷售及資 金回籠的目的，同時(shí)在市場(chǎng)上極大引起關(guān)注。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境 前后廣場(chǎng)建議 2： 考慮前廣場(chǎng)可能需做消防通道用途，不能改為停車場(chǎng)，建議前廣場(chǎng) 可設(shè)置為休閑購(gòu)物“星光大道”，該星光大道可設(shè)計(jì)有一定的設(shè)計(jì)造 型，可供觀賞，或部分設(shè)置休閑區(qū)如引入“星巴克”室外經(jīng)營(yíng)，同時(shí) 可以考慮在前廣場(chǎng)舉辦不同品牌專題 show. 主要目的在于通過(guò)改善前后廣場(chǎng)單一功能現(xiàn)狀，營(yíng)造出周邊商業(yè)無(wú) 法比擬的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)拉動(dòng)客戶的信心。 銷售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 東門天下商業(yè)推廣思路 現(xiàn)場(chǎng)硬件環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施與周邊商業(yè)并無(wú)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且項(xiàng)目?jī)r(jià)格 高，項(xiàng)目可利用現(xiàn)有硬件設(shè)施加以改善，以營(yíng)造與競(jìng)爭(zhēng)樓盤不同 的硬件環(huán)境。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 回購(gòu)的可行性： ?回購(gòu)只針對(duì)購(gòu)買基金客戶； ?東門天下所處地段， 2年后地鐵建設(shè)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等等增值利好因素，預(yù)計(jì)提 出回購(gòu)客戶比例較小； ?項(xiàng)目提出回購(gòu)，充分體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商鋪未來(lái)前景的看好，可極大鼓舞客戶 信心； ?通過(guò)發(fā)放基金，一旦客戶提出原價(jià)回購(gòu)，實(shí)質(zhì)對(duì)發(fā)展商利益并無(wú)較大沖突， 一方面通過(guò)基金發(fā)展商現(xiàn)階段可迅速回籠資金，另一方面原價(jià)回購(gòu)，屆時(shí)可 再次進(jìn)行銷售，發(fā)展商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小。 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場(chǎng) 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報(bào) 11%，其中首三年即收 25%的租金回報(bào)， 10年返租保底回報(bào) 102% 案例 3：保利城 銷售方式：商場(chǎng)提供 8年，每年 7%的返租 東門天下商業(yè)推廣思路 客戶回報(bào) 產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報(bào)率” 項(xiàng)目雖推出 5年 7％ /年收益，但對(duì)于 5年后的“分 紅”