【房地產精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產項目推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ，及 2023元購鋪銷售策略，創(chuàng)下 1周銷售 600個鋪位佳績。 ?基金引入一方面可針對商鋪銷售，另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金； ?基金與房地產的合作已有模式借鑒，而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場的興趣及關注度； ?通過基金，項目即可達到宣傳、銷售的重要目的，同時可極大增加客戶的信心度； ?客戶購買基金，不但享受基金回報率，而且可以獲得購房額外優(yōu)惠及回購等三重優(yōu)惠，雙重保障。 建議： 通過與保險公司的合作，制作一份發(fā)展商、保險公司、客戶三方的“信 譽合同”，合同主要保障發(fā)展商對于 5年 7％，及 5年后分紅最低保障。 建議 ：加強現(xiàn)場對于銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓，建立現(xiàn)場銷售信 心，通過銷售現(xiàn)場引導，賦予客戶強烈的信任感。 東門天下商業(yè)推廣思路 價格制定 注：針對現(xiàn)有價格表，將價值較高的 1－ 2層商鋪價格適當提高，壓力較大 的 5－ 6層商鋪價格適當降低，以迎合市場、客戶需求。 7. 現(xiàn)有前廣場資源 利用前廣場，時常舉辦各類品牌專題展示 show及抽獎活動，一 方面活躍現(xiàn)場銷售氛圍，另一方面，通過舉辦各類品牌專題 show結合各品牌的入駐，讓客戶充分感受未來商業(yè)的前景。利于項目適應市場變化爭取銷 售主動權 ，如階段可暫時保留 1層及 4層鋪位； 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 ： 由于項目鋪位劃分、總價較高，置業(yè)門檻高，該部分鋪位存在較大難 點，因此建議采用針對性策略，發(fā)放基金，針對上述總價在 100萬元 以上的鋪位提供基金購鋪優(yōu)惠， 同時運用保險承保及現(xiàn)有常規(guī)方式拉動其他鋪位銷售。 東門天下商業(yè)推廣思路 銷售氣氛營造 產權式商鋪由于針對投資性客戶，因此推廣上非常強調概念的提 煉、現(xiàn)場環(huán)境上注重包裝的形式。 明確回報率 核心競爭概念 現(xiàn)場整合 價格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關建議 東門天下商業(yè)推廣思路 ?現(xiàn)場對于 5年后回報解釋計算，說法不統(tǒng)一且極為模糊，影響客戶信心 判斷不夠 ?對于 5年后 7％收益， 14年鐵定收回成本解釋，給發(fā)展商留下較大隱患 例：以商場簽定合同總價為 15億計，每年 7％回報，為 。 注：基金回報相關細則有待發(fā)展商與基金公司具體商榷。 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 核心競爭概念 ，創(chuàng)立“基金計劃”銷售模式 ，建立“信譽保險”商鋪銷售概念 ，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機制 通過引入信托基金、保險公司、會計事務所，全面打造深圳 “首創(chuàng) 信用制基金商鋪”概念 ，制造項目核心、引起市場轟動，給 客戶注入強心劑。 現(xiàn)場氛圍未凝集 一、現(xiàn)有問題分析 東門天下商業(yè)推廣思路 二、問題研討 三、中原有關建議對策 四、推售策略 東門天下商業(yè)推廣思路 問題研討 鋪位總價過高、價格制定不均衡、客戶回報不明確、加 上在推廣包裝、銷售引導等存在眾多不明朗因素，直接 或間接導致客戶對東門天下信任度的降低及懷疑。 東門天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報 11%，其中首三年即收 25%的租金回報， 10年返租保底回報 102% 案例 3：保利城 銷售方式：商場提供 8年，每年 7%的返租 東門天下商業(yè)推廣思路 客戶回報 產權式商鋪，客戶最關心、看重的是“回報率” 項目雖推出 5年 7％ /年收益，但對于 5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強的指導及信心。 商鋪主推“產權式商鋪”概念，進行大眾推廣。 現(xiàn)場銷售引導，最主要體現(xiàn)在通過現(xiàn)場對于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 ，返租方式帶
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