【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門(mén)天下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，及 2023元購(gòu)鋪銷售策略，創(chuàng)下 1周銷售 600個(gè)鋪位佳績(jī)。 ?基金引入一方面可針對(duì)商鋪銷售，另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金； ?基金與房地產(chǎn)的合作已有模式借鑒，而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場(chǎng)的興趣及關(guān)注度； ?通過(guò)基金，項(xiàng)目即可達(dá)到宣傳、銷售的重要目的，同時(shí)可極大增加客戶的信心度； ?客戶購(gòu)買(mǎi)基金，不但享受基金回報(bào)率，而且可以獲得購(gòu)房額外優(yōu)惠及回購(gòu)等三重優(yōu)惠，雙重保障。 建議： 通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作，制作一份發(fā)展商、保險(xiǎn)公司、客戶三方的“信 譽(yù)合同”，合同主要保障發(fā)展商對(duì)于 5年 7％，及 5年后分紅最低保障。 建議 ：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)，建立現(xiàn)場(chǎng)銷售信 心，通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，賦予客戶強(qiáng)烈的信任感。 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 價(jià)格制定 注：針對(duì)現(xiàn)有價(jià)格表，將價(jià)值較高的 1－ 2層商鋪價(jià)格適當(dāng)提高，壓力較大 的 5－ 6層商鋪價(jià)格適當(dāng)降低，以迎合市場(chǎng)、客戶需求。 7. 現(xiàn)有前廣場(chǎng)資源 利用前廣場(chǎng)，時(shí)常舉辦各類品牌專題展示 show及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一 方面活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，另一方面，通過(guò)舉辦各類品牌專題 show結(jié)合各品牌的入駐，讓客戶充分感受未來(lái)商業(yè)的前景。利于項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化爭(zhēng)取銷 售主動(dòng)權(quán) ，如階段可暫時(shí)保留 1層及 4層鋪位； 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 銷售策略 ： 由于項(xiàng)目鋪位劃分、總價(jià)較高，置業(yè)門(mén)檻高，該部分鋪位存在較大難 點(diǎn)，因此建議采用針對(duì)性策略，發(fā)放基金，針對(duì)上述總價(jià)在 100萬(wàn)元 以上的鋪位提供基金購(gòu)鋪優(yōu)惠， 同時(shí)運(yùn)用保險(xiǎn)承保及現(xiàn)有常規(guī)方式拉動(dòng)其他鋪位銷售。 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 銷售氣氛營(yíng)造 產(chǎn)權(quán)式商鋪由于針對(duì)投資性客戶，因此推廣上非常強(qiáng)調(diào)概念的提 煉、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境上注重包裝的形式。 明確回報(bào)率 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 現(xiàn)場(chǎng)整合 價(jià)格制定 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 ?現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于 5年后回報(bào)解釋計(jì)算，說(shuō)法不統(tǒng)一且極為模糊，影響客戶信心 判斷不夠 ?對(duì)于 5年后 7％收益， 14年鐵定收回成本解釋，給發(fā)展商留下較大隱患 例：以商場(chǎng)簽定合同總價(jià)為 15億計(jì)，每年 7％回報(bào)，為 。 注：基金回報(bào)相關(guān)細(xì)則有待發(fā)展商與基金公司具體商榷。 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 核心競(jìng)爭(zhēng)概念 ，創(chuàng)立“基金計(jì)劃”銷售模式 ，建立“信譽(yù)保險(xiǎn)”商鋪銷售概念 ，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機(jī)制 通過(guò)引入信托基金、保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所，全面打造深圳 “首創(chuàng) 信用制基金商鋪”概念 ，制造項(xiàng)目核心、引起市場(chǎng)轟動(dòng)，給 客戶注入強(qiáng)心劑。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍未凝集 一、現(xiàn)有問(wèn)題分析 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 二、問(wèn)題研討 三、中原有關(guān)建議對(duì)策 四、推售策略 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 問(wèn)題研討 鋪位總價(jià)過(guò)高、價(jià)格制定不均衡、客戶回報(bào)不明確、加 上在推廣包裝、銷售引導(dǎo)等存在眾多不明朗因素，直接 或間接導(dǎo)致客戶對(duì)東門(mén)天下信任度的降低及懷疑。 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 案例 1：中港城 銷售方式：提供 10年，每年 8%的返租 案例 2：鉆石廣場(chǎng) 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報(bào) 11%，其中首三年即收 25%的租金回報(bào)， 10年返租保底回報(bào) 102% 案例 3：保利城 銷售方式：商場(chǎng)提供 8年，每年 7%的返租 東門(mén)天下商業(yè)推廣思路 客戶回報(bào) 產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報(bào)率” 項(xiàng)目雖推出 5年 7％ /年收益，但對(duì)于 5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強(qiáng)的指導(dǎo)及信心。 商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進(jìn)行大眾推廣。 現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)，最主要體現(xiàn)在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于商鋪極大的了解、信心度從而給予客戶足夠的信任感。 ，返租方式帶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1