【正文】 （ 6）雜志廣告發(fā)布建議 主流報(bào)刊 北京 青年報(bào) 北京晚報(bào) 參考消息 北京日?qǐng)?bào) 中國(guó) 證券報(bào) 南方周末 主流雜志 三聯(lián)生活周刊 新聞周刊 南風(fēng)窗 瞭望 鳳凰周刊 專業(yè)雜志 中國(guó)企業(yè)家 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 財(cái)經(jīng)界 哈佛管理 經(jīng)理人 銀行家 時(shí)代周刊 財(cái)經(jīng) 國(guó)際融資 環(huán)球企業(yè) 家 時(shí)尚休閑 繽紛 名牌 Mangazine 中國(guó) 國(guó)家地理 時(shí)尚健康 世界 知識(shí)畫(huà)報(bào) 馬術(shù) 時(shí)尚家居置業(yè) 中國(guó)高爾夫 汽車(chē)畫(huà)報(bào) 藝術(shù)家 時(shí)尚財(cái)富 寶馬 航空類 中國(guó)之翼 南方航空 今日民航 業(yè)內(nèi)渠道 新地產(chǎn) 城市俱樂(lè)部CITY＋ CLUB 居民購(gòu)房 指南 專業(yè)報(bào)刊 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 二十一世紀(jì)經(jīng) 濟(jì)報(bào)道 中國(guó) 計(jì)算機(jī)報(bào) 英文類 都市時(shí)尚精粹 北京月訊 北京青年報(bào) 英文版 DM雜志 目標(biāo) 生活速遞 安家 品位 贏家廣告 好家 MAP 專業(yè)雜志媒體分類 標(biāo)注媒體為一類重點(diǎn)刊物，其它作為次重點(diǎn)考慮。 （ 2） “ CHINESE WILL中國(guó)意向” 計(jì)劃 — 對(duì)于“ 6棟”獨(dú)棟別墅的建議 在本案的產(chǎn)品形態(tài)中，六棟獨(dú)棟別墅與板式多層之間形成了鮮明的分界，兩者之間的映襯降低了彼此間的純粹感，最終極有可能影響產(chǎn)品利益的最大化實(shí)現(xiàn)。 更完美的人格則是兼而有之 ， 進(jìn)可為群龍之首 ， 退可成就學(xué)儒大家 。 支取 500年（公元 1403年）。 “朱雀”的歷史意義： 作為中華民族的一個(gè)重要圖騰，我們今天所熟悉鳳凰，其演變最早可以追朔至公元前十八世紀(jì)距今近三千八百年前的殷商時(shí)期，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)演進(jìn)，逐漸形成今天的形態(tài)。 在等級(jí)社會(huì)里，門(mén)的大小高矮與尊卑程度成正比。 【新儒家文化精神的外在表現(xiàn)】 B、顯著的社會(huì)等級(jí)標(biāo)識(shí) —— “門(mén)” 1. 雙扇為門(mén) ,單扇為戶 ， 這是從文字的象形上給人的第一印象 。 這些規(guī)范的核心思想和主要內(nèi)容就是建立一種等級(jí)的思想和等級(jí)的制度 。 “從階層的角度考慮居住的問(wèn)題，細(xì)節(jié)之美令銷(xiāo)售水到渠成” 策略解讀（三） 產(chǎn)品特征 、策略核心 Strategies Core 策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊 策略描述：憑借本案地緣的歷史和價(jià)值，召喚那些熱衷中國(guó)文化、掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的新一代財(cái)富階層（即當(dāng)代士大夫），以文化記憶中的“情感碎片”為代言物，將人們從這個(gè)切口引入到真正的建筑作品中（產(chǎn)品特征）。君子 》 講： “ 圣王在上 ， 分義行乎下 ， 則士大夫無(wú)流淫之行 ， 百吏官人無(wú)怠慢之事 ， 眾庶百姓無(wú)奸怪之俗 。此時(shí)「朝隱」、「市隱」成為主流。他們積極爭(zhēng)取折扣并不是表明經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問(wèn)題或要占多少便宜，而是出于一種商業(yè)習(xí)慣的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡； 信仰 。 自信。 A、客戶組成 客群結(jié)構(gòu) 身份描述 主力客群 ? 政府官員； ? 私營(yíng)企業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）； ? 外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來(lái)者； 引導(dǎo)客群 ? 外企中的中方中高級(jí)管理階層； ? IT / 證券／律師／文藝界精英一族； ? 中小型民營(yíng)或私企老板等 B、主力客群描述 神秘不可顯的階層 — 政商階層 ? 政府官員； ? 私營(yíng)企業(yè)主、民營(yíng)企業(yè)主 或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）； ? 外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來(lái)者； 他們由政府高級(jí)官員、國(guó)家銀行及其它國(guó)有大事業(yè)單位負(fù)責(zé)人，國(guó)有大型企業(yè)或大型股份公司經(jīng)理、大中型私有企業(yè)主，總?cè)藬?shù)在 700萬(wàn)左右，約占全國(guó)從業(yè)人員總數(shù)的 1％，這些人構(gòu)成了中國(guó)社會(huì)金字塔的頂端。 A、本案價(jià)格取向 、項(xiàng)目概況 Item Survey — 再續(xù)地緣 B、本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力 １）地緣文化：本案具備無(wú)法比擬的地緣文化歷史沉淀； ２）品牌延續(xù)：耕天下一期的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及良好的業(yè)內(nèi)口碑； ３）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：緊臨二環(huán)，依托于市中心的交通與大配套優(yōu)勢(shì)； 、品牌愿景 Brand Vision 品牌目標(biāo)： （發(fā)展商） 專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商； 品牌觀念： （項(xiàng)目高度） 能夠代表新北京文化特征的旗幟樓盤(pán)； 品牌愿景 Brand Vision 營(yíng)銷(xiāo)整合： （營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)） 實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷(xiāo)理念； 品牌愿景 Brand Vision 品牌影響力： （影響力） 成為京城年度十大影響力樓盤(pán)之一； 品牌愿景 Brand Vision 歷史價(jià)值： （居住感受） 歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)； 品牌愿景 Brand Vision 耕天下 2期 品牌愿景 歷史價(jià)值 歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)； 營(yíng)銷(xiāo)整合： 將實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷(xiāo)理念； 品牌觀念： 能夠代表新北京的文化特征樓盤(pán)； 品牌目標(biāo)： 專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商； 品牌影響力： 成為京城年度十大影響力樓盤(pán)之一； 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete A、兩個(gè)不可取的極端方式 ? 在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析的過(guò)程中，只強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的均好性只能是孤芳自賞，往往因?yàn)檫^(guò)分輕敵而喪失了決勝的良機(jī)。 E、競(jìng)爭(zhēng)策略 、目標(biāo)客群 Object Client 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。“內(nèi)斂是一種更高明的張揚(yáng)”。因其社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位，很多情況下，對(duì)于欲購(gòu)物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行； 服務(wù)。 出仕是為了實(shí)現(xiàn)，如果不利，則退隱以明志。 ” 用現(xiàn)代話說(shuō) ， 士大夫是職能官 。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。 在 《 禮記 》 第一篇 《 曲禮 》 就有明確表達(dá)： “ 夫禮者 ， 所以定親疏 ， 決嫌疑 ， 別異同 ，明是非也 。 更有隔河的 ， 必官至一品方能建造 。 諸如在古代，普通人家的門(mén)均不能開(kāi)在大街，而只是開(kāi)在居住區(qū)內(nèi)部的通道里，居住區(qū)有一個(gè)開(kāi)在大街的總門(mén)，如此晝開(kāi)夜閉便于管理。所指為開(kāi)在套宅中間的宅門(mén)，指代正南朝向，對(duì)應(yīng)之宅應(yīng)為傳統(tǒng)中的單體房屋。 永樂(lè)十八年 （ 公元 1420 年 ） ， 先農(nóng)壇和紫禁城 、 天壇同年落成 。 《盔甲篇》 纖纖眉宇，鎖不住萬(wàn)馬千軍 廣告語(yǔ)：纖纖眉宇 ， 鎖不住萬(wàn)馬千軍 文案：用進(jìn)化論的觀點(diǎn)來(lái)看人生 ， 一輩子就是不斷進(jìn)化的過(guò)程 。 【其中不包括現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板間和戶外大廣告牌費(fèi)用】 費(fèi)用分配 ： （一期）總費(fèi)用 60％＝ 1512萬(wàn) （二期）總費(fèi)用 40％＝ 1008萬(wàn) 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說(shuō)明 賣(mài)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 5％ 賣(mài)場(chǎng)是本案形象建立的重點(diǎn)部分 各類廣告印刷品 8％ 將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo) 資料 主流媒體： 《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》 55％ 建造影響力與知名度的必要平臺(tái) 非主流媒體： 針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 15％ 輔助媒體 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 3% 必不可少 廣播廣告 6％ 目標(biāo)客戶密切接觸的媒體 DM 2％ 主力營(yíng)銷(xiāo)手段之一 公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng) 6％ 主力營(yíng)銷(xiāo)手段之一 費(fèi)用總計(jì) 1512萬(wàn) 【 04年 8月－ 05年 3月】 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營(yíng)銷(xiāo)支配建議。 d、工地辦公樓 — 進(jìn)行色彩規(guī)劃及管理； e、現(xiàn)場(chǎng)施工企業(yè) — 標(biāo)識(shí)及施工口號(hào)統(tǒng)一設(shè)計(jì)； 神秘：創(chuàng)造神秘氛圍和不可能理解的姿態(tài)，先遠(yuǎn)后近。透露二期登場(chǎng)信息。 在地產(chǎn)異常競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，大眾傳播廣告只能夠最大程度的吸引消費(fèi)者關(guān)注，而真正的物質(zhì)打擊意味著具有深入消費(fèi)者生活習(xí)慣的各種服務(wù)措施。 一支血統(tǒng)走過(guò)了唐詩(shī)宋詞 ， 走過(guò)了科舉八股 ， 走過(guò)了商賈云集 ， 直至今日 ?？登⑹?，國(guó)力空前強(qiáng)盛，皇帝（乾隆）于本年興建清漪園（后慈禧改名為頤和園）。 在華夏民族和朱雀興盛后的一千多年后的今天，中國(guó)又處在民族復(fù)興的重要時(shí)期，曾經(jīng)的鼎盛和可以預(yù)見(jiàn)的新的強(qiáng)大，曾經(jīng)燦爛的朱雀和今天皇城正南門(mén) — 朱雀門(mén)，誰(shuí)也不能先知這些詞匯巧合的撞到一起?！抖Y記》中也明確指出：天子諸侯臺(tái)門(mén)。 簡(jiǎn)單往往蘊(yùn)含豐富的道理 。 《 周禮 》 中對(duì)于天子的王城 ， 諸侯的國(guó)都宗室 ， 與卿大夫的都城的三個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的規(guī)格說(shuō)明 。 4. 融匯傳統(tǒng)中國(guó)文化天地萬(wàn)物一體的新儒家精神 ， 是彌補(bǔ)當(dāng)下西方物質(zhì)文明東漸后造成精神缺失的方法之一 ， 也是當(dāng)今士大夫階層倡導(dǎo)的精神靈魂和思想動(dòng)力 ， 更是我們溝通西方 、 向外國(guó)優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)的思想基礎(chǔ) 。 士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知識(shí)分子，也可兼指。 戰(zhàn)國(guó)典籍中表示等級(jí)序列仍用“ 大夫士 ” 。