(保險早會十種行為讓客戶馬上愛上你(編輯修改稿)
2025-01-21 05:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設計是符合他的收入水平的 ? 客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟實力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費 ? 一般設計保費為客戶年收入的 20%為宜 ? 向客戶解釋設計的依據(jù) 很多壽險產(chǎn)品都是長達幾十年的終身產(chǎn)品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟實力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費。因此，業(yè)務員一般不要從開始就為客戶設計太高的繳費，可以從客戶年收入的 5％ — 8％開始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。 五、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品 ? 壽險產(chǎn)品專業(yè)性比較強 ? 條款簡單化，保險生活化 保什么 ——保險責任 保多少 ——保險金額 多少錢 ——保險費 保多久 ——保險期間 誰能保 ——投保條件 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險產(chǎn)品專業(yè)性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學會用最簡單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產(chǎn)品。 六、讓客戶覺得自己很特別 ? 把客戶當作特別的人來
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