銷售員有效尋找客戶的十種方法(編輯修改稿)
2025-06-18 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 的網站等等。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。還有在這些專業(yè)網和行業(yè)協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。 ? 還有那些黃頁網站（ YELLOWPAGE）和工商目錄（ DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。 ? 在利用網上搜索到的客戶，往往因為在尋找的過程中很難對客戶做出有效的評估，很難判斷這個客戶是否屬于潛在客戶群，很難判斷該客戶是否就是決策人，從而大大降低了客戶的有效性，也是一種費時、費力，成效甚微的功夫活。 ? 報紙、雜志、電話黃頁尋找法 ? 利用報紙、雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在客戶的方法，但效果也是不怎么特別明顯。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調查信息，你可以利用這些信息，為自己服務。 ? 數據公司利用法 ? 數據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據和客戶屬性。 ? 專門從事這一領域的數據公司往往與政府及擁有大量數據的相關行業(yè)和機構有著良好而密切的合作關系。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數據列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市，這類公司 發(fā)展 非常迅速，已經開始成為數據 營銷 領域的重要角色。 ? 不過，許多電話銷售不愿意進行這方面的投入，怕花錢。其實呢？與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料，可能回報會更大呢？ ? 政府機構利用法 ? 官方人口普查數據，結合政府資助的調查和消費者研究信息都有助于豐富客戶數據列表。政府的行政機關和研究機構往往也有大量的客戶數據，如公安戶政部門的戶政數據、稅務機關的納稅信息、社保部門的社會保險信息等。 ? 在國內，政府部門往往擁有最完整而有效的大量數據。在以前，這些數據并沒有很好的應用于商業(yè)用途。政府部門已經在大力加強基礎信息數據庫的建設工作，在數據基礎越來越好，數據的管理和應用越來越規(guī)范的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些數據用于商業(yè)用途。 ? 具有代表意義的政府項目之一是國家公安部正在建設和運營的全國公民身份信息系統，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記信息，向政府部門、行政機構、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核查的服務。這樣的數據可以作為重要的客戶基準數據。 ? 只要你有資源搞到這些信息資料都是，
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