【文章內(nèi)容簡介】 中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。 論壇簽名是推廣的場所 上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性，讓人記得住。 如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有人和你聯(lián)系。 在簽名中促銷 我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。 或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會員做一個(gè)網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會員來到你的網(wǎng)站，會覺得很貼心很熟悉。 要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。 論壇營銷在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時(shí)，就是首先在論壇中做了一番營銷。 不過論壇營銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時(shí)間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對很多網(wǎng)站來說，論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道。 網(wǎng)絡(luò)營銷十招之五：搜索競價(jià)排名 PPC CPC CPA CPL 以前搜索競價(jià)排名通常被叫做PPC，現(xiàn)在有點(diǎn)不太準(zhǔn)確了。PPC是Pay Per Click的縮寫，也就是按每次點(diǎn)擊付費(fèi)?，F(xiàn)在搜索引擎也開始提供按效果付費(fèi)的競價(jià)排名，也就是用戶在廣告主的網(wǎng)站上完成一次行動(dòng)，則廣告主需要支付廣告費(fèi)用。這個(gè)行動(dòng)可以是注冊會員，下載軟件或購買商品等。 搜索競價(jià)排名通常會出現(xiàn)在兩個(gè)媒介上，一個(gè)是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁，另一個(gè)是參加搜索引擎競價(jià)排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。 有的廣告主認(rèn)為，在搜索引擎結(jié)果頁中的競價(jià)排名效果比較好。在其他網(wǎng)站上的廣告，因?yàn)榫W(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點(diǎn)擊更多等原因，效果不是很好。但也有很多廣告主經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在其他廣告發(fā)布商的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，效果也可以不錯(cuò)，關(guān)鍵在于你怎么執(zhí)行競價(jià)排名策略。 競價(jià)排名雖然是要付費(fèi)的，卻有它獨(dú)特的優(yōu)勢。 首先流量來的快速。你不需要花時(shí)間去做SEO，也不用花時(shí)間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。只要到搜索引擎注冊廣告帳戶，交了錢就可以開始競價(jià)了。（中國有個(gè)特殊情況，一般通過代理）幾小時(shí)之內(nèi)，你的網(wǎng)站就會有流量。這對新網(wǎng)站來說是非常有效的營銷方式。 在需要對網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)化率測試時(shí)，競價(jià)排名比其他營銷方式都要有利。比如你想看一下兩種不同的網(wǎng)站口號哪一個(gè)轉(zhuǎn)化率高，通過競價(jià)排名，幾小時(shí)之內(nèi)就能知道結(jié)果，不必等上幾天幾星期。 其次，搜索競價(jià)排名是分散風(fēng)險(xiǎn)的好方式。做SEO的都知道，從搜索引擎自然排名來的流量風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。不管你的優(yōu)化水平怎么樣，都永遠(yuǎn)無法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn)，不知道什么時(shí)候就會被懲罰，甚至被除名，封站。 競價(jià)排名是最保險(xiǎn)的營銷方式，只要你交錢就會來流量，這其中沒有什么變數(shù)。所以只要你控制好投資報(bào)酬率，競價(jià)排名反而是最容易控制，風(fēng)險(xiǎn)最低的推廣方式。 搜索競價(jià)排名要想取得成功，最主要的就是控制好價(jià)格，跟蹤轉(zhuǎn)化率。只要收入大于花出去的廣告費(fèi)，競價(jià)排名策略就是有盈利有效的。 網(wǎng)絡(luò)營銷十招之六：聯(lián)署計(jì)劃營銷 CPS 聯(lián)署計(jì)劃國內(nèi)更多的稱為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文稱呼也不少，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。 不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃，或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長會得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。 聯(lián)署計(jì)劃都需要有程序來實(shí)現(xiàn)對聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購買情況進(jìn)行跟蹤。一般是通過在用戶電腦中設(shè)置cookie來實(shí)現(xiàn)的。聯(lián)署計(jì)劃程序通過聯(lián)署鏈接和cookie 來判別某一個(gè)銷售是屬于哪一個(gè)站長介紹來的。 站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費(fèi)，站長都能得到傭金。 聯(lián)署計(jì)劃最先開始成功運(yùn)用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當(dāng)年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不可沒?，F(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當(dāng)當(dāng)和卓越，也都使用聯(lián)署計(jì)劃。 國外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃。相比之下，國內(nèi)其他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少。 聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式。 對商家來說，無需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候，才支付傭金。 對站長來說，無需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營，進(jìn)貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。 對購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那里購買，付的價(jià)錢也是一樣的。如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個(gè)商家。 就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，商家在使用聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，特別要注意兩點(diǎn)： 給參加聯(lián)盟的站長足夠的培訓(xùn)和幫助 如果只是提供聯(lián)署計(jì)劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗(yàn)的站長，可能不知道怎么去推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門及培訓(xùn)，對商家和站長來說都有益處。 在聯(lián)署計(jì)劃使用過程中，站長同樣變成了商家的客戶。商家應(yīng)該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務(wù)。 我以前有一個(gè)印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個(gè)客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署鏈接訪問，這個(gè)銷售額當(dāng)然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)字中。我聯(lián)系商家，和他們講了情況，提供了準(zhǔn)確時(shí)間和客戶情況，他們很快把相應(yīng)的銷售額計(jì)算在我的帳戶中。這種服務(wù)使站長能夠更高興更盡力的幫助商家進(jìn)行推廣。 聯(lián)署計(jì)劃的成功，往往依賴于少數(shù)超級明星聯(lián)盟站長 說實(shí)話，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)