會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：這樣提升最有效(編輯修改稿)
2025-07-24 22:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣蒼白。為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的由頭（噱頭）越來(lái)越難找？顧客越來(lái)越難請(qǐng)？我們分析和對(duì)比了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)企業(yè)無(wú)一例外，都有完善的健康理論與文化，并且會(huì)通過(guò)內(nèi)部會(huì)刊和員工不斷宣傳和散播。不得不承認(rèn)，不少會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在這一方面有一些缺失，有的會(huì)議無(wú)論是主題，還是內(nèi)容，均為3年前甚至更早的經(jīng)典內(nèi)容，在知識(shí)層面上，并沒(méi)有做多少更新，顧客剛開(kāi)始因?yàn)槟軐W(xué)到知識(shí)而興奮，久而久之卻會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。但如果跟上當(dāng)前健康知識(shí)研究的進(jìn)程（現(xiàn)在的健康書(shū)籍太多了，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的顧客因?yàn)樾畔?lái)源問(wèn)題，注定知識(shí)缺乏），以最先進(jìn)的理論武器維護(hù)顧客，讓顧客學(xué)到最新的知識(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與你產(chǎn)品相關(guān)的宣傳點(diǎn)絕對(duì)是汗牛充棟，僅“糖尿病”或“高血壓”一種疾病便可以把一年的聯(lián)誼會(huì)講課排滿。另外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在依舊在靠為老顧客扛大米、買(mǎi)東西、疊被子、洗衣服之類(lèi)的服務(wù)在維護(hù)，增值服務(wù)的指向性沒(méi)有規(guī)律，無(wú)法直接導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，浪費(fèi)員工巨大的時(shí)間與精力，生產(chǎn)效率低下。新型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要開(kāi)發(fā)明確的健康理論，立足于顧客存在的問(wèn)題，綜合性地解決顧客的健康需求，綜合性包括“健康指導(dǎo)方案與銷(xiāo)售的產(chǎn)品”。根據(jù)顧客的狀態(tài)，理出顧客的心理需求，建設(shè)并倡導(dǎo)家庭幸福、快樂(lè)文化。只有把顧客的健康、心理、快樂(lè)、家庭、幸福全部容納進(jìn)來(lái)，才能真正創(chuàng)造出開(kāi)放的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)局面。寶劍二：慎用促銷(xiāo)2007年之前，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以規(guī)?；癁橹鲗?dǎo)；2007年以后，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成本急劇增加，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以小型化為主導(dǎo)，以規(guī)?；癁檩o導(dǎo)。無(wú)論是規(guī)模的，還是小型的，舉辦的頻率都是很高的。不少企業(yè)都會(huì)用促銷(xiāo)和最后通牒一腳臨門(mén)，告訴顧客，這是公司最大力度的促銷(xiāo)，下一次活動(dòng)不知道什么時(shí)候了，而顧客回答說(shuō)，你們后天不是還有會(huì)么？我到時(shí)候再來(lái)看看。有的企業(yè)促銷(xiāo)會(huì)降價(jià)，降價(jià)永遠(yuǎn)不要輕易使用，它會(huì)讓顧客質(zhì)疑你的利潤(rùn)空間。但不促銷(xiāo)，臨門(mén)一腳的力量似乎不足以讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。于是有的公司紛紛拿出旅游、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等方法。筆者想起高血壓的常用治療方法：藥物擴(kuò)張血管，把血壓降下來(lái)。血壓在短期內(nèi)是降下來(lái)了，但血管硬化了，變脆了，危險(xiǎn)更大了。再想起一堵墻，被雨水淋濕了，主人想著把墻刷一遍漂亮的漆，粉飾太平，而不是把漏水的屋頂修好。用送東西的方法達(dá)成銷(xiāo)售，所培養(yǎng)的顧客忠誠(chéng)度能有多高？就像現(xiàn)在很多得獎(jiǎng)的廣告一樣，顧客的吸引力都集中在廣告上，而不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。贈(zèng)品必須一次比一次多，一次比一次大，否則吸引力會(huì)越來(lái)越淡，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在同樣地陷入泥潭，企業(yè)的最后一點(diǎn)利潤(rùn)也會(huì)被贈(zèng)品的車(chē)輪戰(zhàn)而吞噬。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，慎用促銷(xiāo)。顧客因產(chǎn)品利益而購(gòu)買(mǎi)，而非其他。寶劍三：口碑營(yíng)銷(xiāo)全球著名市場(chǎng)研究公司尼爾森調(diào)查表明，相比于電視或報(bào)紙廣告，人們更信任親友之間的口碑營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)電視和報(bào)紙廣告的信任度，正在急速的下降中，這一點(diǎn)在中國(guó)已經(jīng)表現(xiàn)逐漸明顯。上圖顯示，消費(fèi)者的口碑推薦列第1位（78%）。（資料來(lái)源：尼爾森調(diào)查）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
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