某品牌茶葉廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-19 19:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)上中國(guó)名茶種類(lèi) 熱度排行榜如下，其中安溪鐵觀音居首位，西湖龍井茶居第 二位。雖然排名靠前，但仍然需要廣告宣傳來(lái)保持。 Part3 廣告策略 廣告定位 廣告目標(biāo)：提高產(chǎn)品品牌形象，提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率 目標(biāo)市場(chǎng)策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于 提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù) ，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。 針對(duì)各種茶文化及各年齡階段遵照當(dāng)時(shí)條件情況選擇相對(duì)適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布廣告，進(jìn)行具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)，從而提升企業(yè)形象能夠提高銷(xiāo)售，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的要求 目標(biāo)市場(chǎng)策略 目標(biāo)消費(fèi)者策略 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略 1）在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。 2）將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。 產(chǎn)品定位策略 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 ? 從消費(fèi)者需求的角度：要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的需求 ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度：體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度：要做到好的推廣，提升品牌效應(yīng) 廣告訴求重點(diǎn) 特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打 健康綠色和怡情高雅 的格調(diào)路線(xiàn)。 健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境。 廣告訴求重點(diǎn) 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，堅(jiān)持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評(píng)價(jià)體系。 廣告訴求重點(diǎn) 具體操作： 廣告宣傳： ? 參加茶文化節(jié)，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì)、茶博會(huì)、講座，提高影響力。 ? 在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 ? 建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 廣告訴求重點(diǎn) 具體操作： 產(chǎn)品促銷(xiāo) ? 報(bào)紙的分類(lèi)廣告和軟文廣告 ,實(shí)施差異化管銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎別致的宣傳品、展品等 ,倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播。 ? 有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng) (特色茶用品 )、免費(fèi)品裝、 低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉管銷(xiāo)特點(diǎn)的使銷(xiāo)手段。 ? 通過(guò)與旅行社合作 ,促進(jìn)茶葉的銷(xiāo)售 ,增加企業(yè)利潤(rùn)。 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 主題：天然綠色，茶之精品 對(duì)廣告主題的表述：主打茶葉精選，上乘精品 廣告主題的依據(jù)：產(chǎn)品的性質(zhì)和質(zhì)量 廣告表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意策略： 添加濃郁的歷史背景，加深品牌形象 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，加深產(chǎn)品給人的印象 廣告創(chuàng)意說(shuō)明：添加中國(guó)濃郁的茶文化，用水墨等中國(guó)風(fēng)元素渲染茶葉的優(yōu)質(zhì) 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：天
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