某品牌茶葉廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-19 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡(luò)上中國名茶種類 熱度排行榜如下，其中安溪鐵觀音居首位，西湖龍井茶居第 二位。雖然排名靠前，但仍然需要廣告宣傳來保持。 Part3 廣告策略 廣告定位 廣告目標(biāo)：提高產(chǎn)品品牌形象，提高產(chǎn)品購買率 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 廣告目標(biāo)的重點在于 提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽 ，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產(chǎn)品好感度。 針對各種茶文化及各年齡階段遵照當(dāng)時條件情況選擇相對適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布廣告，進(jìn)行具體的產(chǎn)品設(shè)計和廣告設(shè)計，從而提升企業(yè)形象能夠提高銷售，滿足不同消費者對同類產(chǎn)品質(zhì)量的要求 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)消費者策略 針對目標(biāo)消費者的特點制定具體的策略 1）在廣告具體表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。 2）將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。 產(chǎn)品定位策略 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 ? 從消費者需求的角度：要了解消費者購買的需求 ? 從產(chǎn)品競爭的角度：體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 從營銷效果的角度：要做到好的推廣，提升品牌效應(yīng) 廣告訴求重點 特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打 健康綠色和怡情高雅 的格調(diào)路線。 健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境。 廣告訴求重點 廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評價體系。 廣告訴求重點 具體操作： 廣告宣傳： ? 參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。 ? 在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。 ? 建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 廣告訴求重點 具體操作： 產(chǎn)品促銷 ? 報紙的分類廣告和軟文廣告 ,實施差異化管銷創(chuàng)新，配置新穎別致的宣傳品、展品等 ,倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播。 ? 有效運用買贈 (特色茶用品 )、免費品裝、 低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉管銷特點的使銷手段。 ? 通過與旅行社合作 ,促進(jìn)茶葉的銷售 ,增加企業(yè)利潤。 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 主題：天然綠色，茶之精品 對廣告主題的表述：主打茶葉精選，上乘精品 廣告主題的依據(jù)：產(chǎn)品的性質(zhì)和質(zhì)量 廣告表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意策略： 添加濃郁的歷史背景，加深品牌形象 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，加深產(chǎn)品給人的印象 廣告創(chuàng)意說明：添加中國濃郁的茶文化，用水墨等中國風(fēng)元素渲染茶葉的優(yōu)質(zhì) 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：天
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