【文章內(nèi)容簡介】 山的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫家吳冠中到此一游時，用了“瓊樓玉宇”來贊賞它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點搞“關古鎮(zhèn)品宜居”的活動，在景區(qū)內(nèi)讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷售，讓游客把它帶回家，或是送人。4．2011年在我國會舉行奧運。我們可以借助綠色奧運的主題，大力推廣飲茶文化，將國幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結(jié)合奧運的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個中國乃至全世界。與此同時將宜居茶順勢推廣出去。形成有一定規(guī)模的品牌效應。在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。旅游消費——分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結(jié)合外地游客對酉陽文化的認識與理解，設計具有酉陽特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。同時，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。禮品消費——高端形象策略中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。團體消費——增值服務策略應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。團體消費從某種角度來說，也是宜居茶牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“宜居”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略對于專業(yè)場所來說宜居的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“宜居”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“宜居’”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。五、品牌推廣階段性目標完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應納入考慮的問題。有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標：首先進行“宜居”品牌塑造，樹立“宜居”品牌形象；然后在全國實施“宜居”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“宜居”；2011年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國的知名度，同時使“宜居”品牌借機傳出國門，走向世界。六、品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居??現(xiàn)代茶?健康茶”第一階段：“宜居?”目標說明：高起點推出“宜居”品牌，使消費者將“宜居”，形成“”。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。，中國茶?！啊?，傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，使消費者在潛移默化中將“”等同于“”。第二階段：“宜居?現(xiàn)代茶”目標說明：將“宜居”融入現(xiàn)代時尚，、年輕、時尚的元素。使“宜居”成為現(xiàn)代的、。在年輕的消費市場，具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“宜居”的購買及消費熱潮。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。，現(xiàn)代茶。——“宜居”，上演現(xiàn)代茶飲文化傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“宜居”。第三階段：“宜居?健康茶”目標說明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。，、追求健康的象征。同時傳達“宜居”時刻與人們在一起的概念。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。，健康茶?！耙司印?，伴您健康每一天傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩啊钡戎黝}進行公關活動，設計精美pop發(fā)放。七、品牌橫向推廣策略市場推廣需要有步驟地進行，“宜居”在酉陽市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從酉陽開始，以酉陽作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來酉陽這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的?酉陽的”。同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實