【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00a制冷劑使用量比今年增長 60%以上，而 R134a只有16%，故可預(yù)料明年各廠家肯定會(huì)加大 R600a推廣宣傳n 為了抑制對(duì)手，容聲冰箱必須搶得先機(jī)，率先推廣宣傳碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）技術(shù)，全面建立在 R600a領(lǐng)域的行業(yè)主導(dǎo)地位。理由闡述容聲的技術(shù)占位以及分類無氟替代技術(shù)過渡性 無氟替換新飛R134aR600a 碳?xì)滹L(fēng)冷冰箱靜音技術(shù)行業(yè)水平40分貝伊萊克斯最好 32分貝 整體 35分貝技術(shù)差異點(diǎn)冰箱節(jié)能技術(shù)行業(yè)水平 壓縮機(jī) +厚發(fā)泡層整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電精確恒溫技術(shù)行業(yè)水平 機(jī)械溫控西門子 電腦溫控多維感溫 電腦溫控溫度補(bǔ)償技術(shù)行業(yè)水平手動(dòng)補(bǔ)償海爾 環(huán)境補(bǔ)償智能型自適應(yīng)溫度補(bǔ)償技術(shù)差異點(diǎn)冰箱保鮮技術(shù)行業(yè)水平保濕保鮮長嶺 氣調(diào)保鮮3D多維 立體保鮮明年，容聲將推出 6大系列 50款新產(chǎn)品名稱 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào)精銳一族BCD162/HC BCD172/HC BCD188/HC BCD205/HC BCD218/HC BCD243/HCn 電腦精確控溫，自適應(yīng)溫度補(bǔ)償n 小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng)n 養(yǎng)鮮魔寶新鮮狀態(tài)永不變精美一族BCD189W/HC BCD207W/HC整體數(shù)控立體感溫3D保鮮新概念電腦溫控技術(shù)+自適應(yīng)溫度補(bǔ)償技術(shù)+風(fēng)直冷技術(shù)完美結(jié)合容聲的產(chǎn)品分類系列智能直冷抽屜智能風(fēng)直冷抽屜主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào)精靈一族BCD168W/HC BCD190W/HC BCD200W/HC BCD218W/HCn 碳?xì)滹L(fēng)冷專利技術(shù)，最省電的風(fēng)冷冰箱天下無霜靜心一族BCD185A/HC BCD201A/HC BCD215A/HC BCD239A/HC專利吸音技術(shù) 國內(nèi)首創(chuàng) 32分貝n 進(jìn)口低噪音壓縮機(jī)n 以吸音材料形成的獨(dú)立壓縮機(jī)艙，隔音效果更佳n 獨(dú)特的煙囪式散熱方式，免去風(fēng)扇電機(jī)一大噪音源n 制冷系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低制冷劑在管道的流動(dòng)聲音系列靜音直冷抽屜智能風(fēng)冷層架名稱n 電腦溫控，冰溫室溫度更均勻主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào)精明一族BCD182/HC BCD210/HC BCD219/HC BCD241/HC BCD269/HCn 制冷系統(tǒng)優(yōu)化：壓縮機(jī)， R600a，絲管式蒸發(fā)器，副冷凝器等n 保溫系統(tǒng)優(yōu)化：發(fā)泡層，門封整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電經(jīng)典一族BCD103/HC BCD106B/HC BCD133B/HC BCD165/HC BCD170/HC BCD193/HC BCD223/HC千錘百煉 鍛造純金品質(zhì)十五年成果結(jié)晶成熟技術(shù)品質(zhì)可靠產(chǎn)品功能滿足生活需求名稱系列省電直冷抽屜直冷層架容聲的產(chǎn)品命名（建議）產(chǎn)品系列 名稱一 名稱二 名稱三智能直冷抽屜 精銳一族 智神鮮 極品智能風(fēng)直冷抽屜 精美一族 智靈敏 明品智能風(fēng)冷層架 精靈一族 智無霜 妙品靜音直冷抽屜 靜心一族 智能靜 晶品省電直冷抽屜 精明一族 智省心 神品容聲是所有用戶的貼心管家 ——“ 用戶至上，想用戶之想，用心為用戶服務(wù) ”，憑借過硬的專業(yè)技術(shù)，在服務(wù)全過程每一個(gè)環(huán)節(jié)，給予冰箱悉心、專業(yè)的照料，讓冰箱時(shí)刻保持最佳狀態(tài)為主人服務(wù)容聲冰箱 貼身管家容聲的服務(wù)定位容聲的服務(wù)定位容聲的服務(wù)形象載體貼身管家162。 名稱：貼身管家162。 形象代言人：工蜂162。 性格特征：1. 勤快2. 盡忠職守3. 工作意識(shí)好4. 反應(yīng)快睫5. 團(tuán)隊(duì)精神承接 “用心做精品 ”的品牌形象，體現(xiàn)容聲大服務(wù)觀，即堅(jiān)持 “用心服務(wù) ”的理念，強(qiáng)調(diào)售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，制造出卓越品質(zhì)的精品，免卻用戶經(jīng)常維修之煩惱，讓用戶使用更安心容聲冰箱 盡心盡責(zé) 用心服務(wù)容聲的服務(wù)推廣主題貼身管家專心開發(fā) 精心制造熱心導(dǎo)購細(xì)心安裝悉心維護(hù)貼心回訪支持理由容聲冰箱 用心服務(wù)用戶稱心第六部分 創(chuàng)意策略容聲冰箱創(chuàng)意策略A、 生活壓力大，家務(wù)多，經(jīng)常在家里做飯，冰箱使用 頻率高B、 心態(tài)保守穩(wěn)定、現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)離浪漫、時(shí)尚，重視親友的建議，有跟風(fēng)趨勢(shì)，對(duì)中國傳統(tǒng)文化感興趣C、 購物謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格，購物常常貨比三家 目標(biāo)消費(fèi)群基本描述目標(biāo)消費(fèi)群心理、行為分析定位分析產(chǎn)品形象 /個(gè)性容聲冰箱 2023年推廣概念 —— 用心做精品n 25~50歲n 無明顯的學(xué)歷傾向，全國范 圍內(nèi)，家庭月收入 3000元以 下（以 1500~3000元為主）的 工薪階層A、 品牌定位 大眾滿意的冰箱精品B、 形象定位 活力十足的冰箱專家C、技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù)D、服務(wù)定位 貼身專家n 形象 —— 專業(yè)、用心、可靠n 個(gè)性 —— 親切、進(jìn)取n 獨(dú)特點(diǎn) —— 可以適應(yīng)消費(fèi)者 不同的需求容聲冰箱 用心做精品形象廣告 靜音功能廣告 3D多維保鮮功能廣告容聲，中國的冰箱專家，一直以來，都專心致志于冰箱技術(shù)的變革。容聲每一次突破，從無氟節(jié)能環(huán)保、雙開門、直冷除臭，到碳?xì)滹L(fēng)冷、氣調(diào)保鮮、 3D保鮮，都帶動(dòng)了整個(gè)冰箱行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。為此，容聲憑借不斷進(jìn)步的品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者喜愛，是最多中國人使用冰箱：平均每隔10秒，就有一臺(tái)冰箱進(jìn)入用戶家中容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善。針對(duì)消費(fèi)者受居住條件影響而對(duì)冰箱運(yùn)轉(zhuǎn)聲音提出的更高要求，容聲憑借厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)，潛心研究降噪技術(shù)，產(chǎn)品開發(fā)不斷推陳出新，噪音指標(biāo)一降再降，靜音品質(zhì)日趨完美，用戶使用更滿意容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)冰箱保鮮功能的要求更高，因此，容聲在食物保鮮的技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，創(chuàng)造性將智能技術(shù)與食物的自然屬性結(jié)合起來，為食物保鮮提供了完美的保存環(huán)境162。全國用戶已超過 1千萬162。350萬臺(tái) /年生產(chǎn)能力162。技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善容聲靜心一族冰箱162。專利吸音技術(shù)162。超靜壓縮機(jī)162。多級(jí)漸變毛細(xì)管容聲精銳一族冰箱162。整體數(shù)控162。小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng)162。養(yǎng)鮮魔寶創(chuàng)意提案目錄162。 TVC：靜音產(chǎn)品功能廣告，三個(gè)稿子（無聲篇、收音機(jī)篇、女孩篇）162。 形象報(bào)廣：共三款，分別為產(chǎn)品開發(fā)篇、生產(chǎn)制造篇、售后服務(wù)篇162。 產(chǎn)品功能報(bào)廣：共六款，分別為保濕保新鮮水果篇、養(yǎng)鮮魔寶保鮮番茄篇、超靜節(jié)能電線篇、節(jié)能烏龜篇、靜音鴨梨篇、 3D保鮮草莓篇162。 產(chǎn)品型錄162。 POP：產(chǎn)品單頁，立牌、貼畫等第七部分 整合營銷策略容聲冰箱專家品質(zhì)不斷進(jìn)步滿足不同家庭的需要電視報(bào)紙促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)宣傳售點(diǎn)形象經(jīng)銷商促銷直效行銷公關(guān)活動(dòng)整合營銷的手段電視運(yùn)用原則原則n從歷次冰箱消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果看，電視渠道明顯高于報(bào)紙渠道。因此在全國市場(chǎng)，電視廣告將得到特別加強(qiáng)n因容聲冰箱是面向全國 14級(jí)市場(chǎng)，因此中央電視臺(tái)是電視廣告投放的首選，同時(shí)，在中央電視臺(tái)影響較弱的地區(qū)，用地方電視臺(tái)進(jìn)行必要的媒介補(bǔ)充n促銷期間，配合促銷活動(dòng)或者新產(chǎn)品上市，要加大在活動(dòng)區(qū)域的電視廣告投放，為活動(dòng)營造聲勢(shì)2023年投放電視廣告n共 4款電視廣告： 1款品牌形象廣告 —— 用心篇， 3款產(chǎn)品功能廣告，分別為靜音篇、智能篇（ 3D多維立體保鮮）、直冷層架或 3門冰箱篇（按 9月實(shí)際新產(chǎn)品定）n用心篇（品牌形象）：多年來，容聲 —— 冰箱專家，懷著 “用心做精品 ”的理念，憑借出色的專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新，帶領(lǐng)整個(gè)冰箱行業(yè)的技術(shù)升級(jí)，為消費(fèi)者生產(chǎn)出品質(zhì)更完美的產(chǎn)品，讓所有用戶使用滿意，生活更美好n靜音篇（功能）：專利技術(shù) —— 密閉式壓縮機(jī)艙內(nèi)壁粘貼吸音棉，有效