【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所，整體保鮮 ?養(yǎng)鮮魔寶 +全室抗菌 +冷觸媒除臭 3D多維保鮮 專利靜音技術(shù) 3門冰箱（待定） 養(yǎng)鮮魔寶 ? 在中國(guó)制冷行業(yè)， R600a制冷劑的應(yīng)用呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)明年 R600a制冷劑使用量比今年增長(zhǎng) 60%以上，而 R134a只有16%，故可預(yù)料明年各廠家肯定會(huì)加大 R600a推廣宣傳 ? 為了抑制對(duì)手，容聲冰箱必須搶得先機(jī)，率先推廣宣傳碳?xì)滹L(fēng)冷（ R600a）技術(shù)，全面建立在 R600a領(lǐng)域的行業(yè)主導(dǎo)地位。 0501001502002503003504004505001998 1999 2023R12R134aR600a其它理由闡述 容聲的技術(shù)占位以及分類 無(wú)氟替代技術(shù) 過(guò)渡性 無(wú)氟替換 新飛R134a R600a 碳?xì)滹L(fēng)冷 冰箱靜音技術(shù) 行業(yè)水平40分貝 伊萊克斯 最好 32分貝 整體 35分貝 技術(shù)差異點(diǎn) 冰箱節(jié)能技術(shù) 行業(yè)水平 壓縮機(jī) +厚發(fā)泡層 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 精確恒溫技術(shù) 行業(yè)水平 機(jī)械溫控 西門子 電腦溫控 多維感溫 電腦溫控 溫度補(bǔ)償技術(shù) 行業(yè)水平手動(dòng)補(bǔ)償 海爾 環(huán)境補(bǔ)償 智能型自適應(yīng)溫度補(bǔ)償 技術(shù)差異點(diǎn) 冰箱保鮮技術(shù) 行業(yè)水平保濕保鮮 長(zhǎng)嶺 氣調(diào)保鮮 3D多維 立體保鮮 明年，容聲將推出 6大系列 50款新產(chǎn)品 名稱 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精銳一族 BCD162/HC BCD172/HC BCD188/HC BCD205/HC BCD218/HC BCD243/HC ? 電腦精確控溫，自適應(yīng)溫度補(bǔ)償 ? 小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng) ? 養(yǎng)鮮魔寶 新鮮狀態(tài)永不變 精美一族 BCD189W/HC BCD207W/HC 整體數(shù)控 立體感溫 3D保鮮新概念 電腦溫控技術(shù) + 自適應(yīng)溫度補(bǔ)償技術(shù) + 風(fēng)直冷技術(shù) 完美結(jié)合 容聲的產(chǎn)品分類 系列 智能 直冷抽屜 智能 風(fēng)直冷抽屜 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精靈一族 BCD168W/HC BCD190W/HC BCD200W/HC BCD218W/HC ? 碳?xì)滹L(fēng)冷專利技術(shù)，最省電的風(fēng)冷冰箱 天下無(wú)霜 靜心一族 BCD185A/HC BCD201A/HC BCD215A/HC BCD239A/HC 專利吸音技術(shù) 國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 32分貝 ? 進(jìn)口低噪音壓縮機(jī) ? 以吸音材料形成的獨(dú)立壓縮機(jī)艙，隔音效果更佳 ? 獨(dú)特的煙囪式散熱方式，免去風(fēng)扇電機(jī)一大噪音源 ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低制冷劑在管道的流動(dòng)聲音 系列 靜音 直冷抽屜 智能 風(fēng)冷層架 名稱 ? 電腦溫控，冰溫室溫度更均勻 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精明一族 BCD182/HC BCD210/HC BCD219/HC BCD241/HC BCD269/HC ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化：壓縮機(jī)， R600a，絲管式蒸發(fā)器，副冷凝器等 ? 保溫系統(tǒng)優(yōu)化：發(fā)泡層，門封 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 經(jīng)典一族 BCD103/HC BCD106B/HC BCD133B/HC BCD165/HC BCD170/HC BCD193/HC BCD223/HC 千錘百煉 鍛造純金品質(zhì) 十五年成果結(jié)晶 成熟技術(shù) 品質(zhì)可靠 產(chǎn)品功能滿足生活需求 名稱 系列 省電 直冷抽屜 直冷層架 容聲的產(chǎn)品命名（建議） 產(chǎn)品系列 名稱一 名稱二 名稱三 智能 直冷抽屜 精銳一族 智神鮮 極品 智能 風(fēng)直冷抽屜 精美一族 智靈敏 明品 智能 風(fēng)冷層架 精靈一族 智無(wú)霜 妙品 靜音 直冷抽屜 靜心一族 智能靜 晶品 省電 直冷抽屜 精明一族 智省心 神品 容聲是所有用戶的貼心管家 —— “用戶至上，想用戶之想，用心為用戶服務(wù)”，憑借過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，在服務(wù)全過(guò)程每一個(gè)環(huán)節(jié)，給予冰箱悉心、專業(yè)的照料，讓冰箱時(shí)刻保持最佳狀態(tài)為主人服務(wù) 容聲冰箱 貼身管家 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)形象載體 貼身管家 ? 名稱：貼身管家 ? 形象代言人：工蜂 ? 性格特征： 1. 勤快 2. 盡忠職守 3. 工作意識(shí)好 4. 反應(yīng)快睫 5. 團(tuán)隊(duì)精神 承接“用心做精品”的品牌形象，體現(xiàn)容聲大服務(wù)觀，即堅(jiān)持“用心服務(wù)”的理念，強(qiáng)調(diào)售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，制造出卓越品質(zhì)的精品，免卻用戶經(jīng)常維修之煩惱，讓用戶使用更安心 容聲冰箱 盡心盡責(zé) 用心服務(wù) 容聲的服務(wù)推廣主題 貼身管家 專心開(kāi)發(fā) 精心制造 熱心導(dǎo)購(gòu) 細(xì)心安裝 悉心維護(hù) 貼心回訪 支持理由 用戶稱心 第六部分 創(chuàng)意策略 容聲冰箱創(chuàng)意策略 A、 生活壓力大 ， 家務(wù)多 ， 經(jīng)常在家里做飯 ， 冰箱使用 頻率高 B、 心態(tài)保守穩(wěn)定 、 現(xiàn)實(shí) ， 遠(yuǎn)離浪漫 、 時(shí)尚 ， 重視親友的建議 ，有跟風(fēng)趨勢(shì) ， 對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化感興趣 C、 購(gòu)物謹(jǐn)慎 ， 注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格 ， 購(gòu)物常常貨比三家 目標(biāo)消費(fèi)群基本描述 目標(biāo)消費(fèi)群心理、行為分析 定位分析 產(chǎn)品形象 /個(gè)性 容聲冰箱 2023年推廣概念 —— 用心做精品 ? 25~50歲 ? 無(wú)明顯的學(xué)歷傾向，全國(guó)范 圍內(nèi)，家庭月收入 3000元以 下（以 1500~3000元為主）的 工薪階層 A、 品牌定位 大眾滿意的冰箱精品 B、 形象定位 活力十足的冰箱專家 C、技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) D、服務(wù)定位 貼身專家 ? 形象 —— 專業(yè)、用心、可靠 ? 個(gè)性 —— 親切、進(jìn)取 ? 獨(dú)特點(diǎn) —— 可以適應(yīng)消費(fèi)者 不同的需求 容聲冰箱 用心做精品 形象廣告 靜音功能廣告 3D多維保鮮功能廣告 容聲，中國(guó)的冰箱專家，一直以來(lái)，都專心致志于冰箱技術(shù)的變革。容聲每一次突破，從無(wú)氟節(jié)能環(huán)保、雙開(kāi)門、直冷除臭，到碳?xì)滹L(fēng)冷、氣調(diào)保鮮、 3D保鮮，都帶動(dòng)了整個(gè)冰箱行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。為此，容聲憑借不斷進(jìn)步的品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者喜愛(ài)，是最多中國(guó)人使用冰箱：平均每隔 10秒，就有一臺(tái)冰箱進(jìn)入用戶家中 容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善。針對(duì)消費(fèi)者受居住條件影響而對(duì)冰箱運(yùn)轉(zhuǎn)聲音提出的更高要求，容聲憑借厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)，潛心研究降噪技術(shù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不斷推陳出新，噪音指標(biāo)一降再降，靜音品質(zhì)日趨完美，用戶使用更滿意 容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)冰箱保鮮功能的要求更高，因此，容聲在食物保鮮的技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，創(chuàng)造性將智能技術(shù)與食物的自然屬性結(jié)合起來(lái)，為食物保鮮提供了完美的保存環(huán)境 ?全國(guó)用戶已超過(guò) 1千萬(wàn) ?350萬(wàn)臺(tái) /年生產(chǎn)能力 ?技術(shù)不斷升級(jí)，品質(zhì)更完善 容聲靜心一族冰箱 ?專利吸音技術(shù) ?超靜壓縮機(jī) ?多級(jí)漸變毛細(xì)管 容聲精銳一族冰箱 ?整體數(shù)控 ?小旋風(fēng)動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng) ?養(yǎng)鮮魔寶 創(chuàng)意提案目錄 ? TVC：靜音產(chǎn)品功能廣告，三個(gè)稿子（無(wú)聲篇、收音機(jī)篇、女孩篇） ? 形象報(bào)廣：共三款，分別為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)篇、生產(chǎn)制造篇、售后服務(wù)篇 ? 產(chǎn)品功能報(bào)廣：共六款，分別為保濕保新鮮水果篇、養(yǎng)鮮魔寶保鮮番茄篇、超靜節(jié)能電線篇、節(jié)能烏龜篇、靜音鴨梨篇、 3D保鮮草莓篇 ? 產(chǎn)品型錄 ? POP：產(chǎn)品單頁(yè)，立牌、貼畫(huà)等 第七部分 整合營(yíng)銷策略 容聲 冰箱專家 品質(zhì)不斷進(jìn)步 滿足不同家庭的需要 電視 報(bào)紙 促銷活動(dòng) 動(dòng)態(tài)宣傳 售點(diǎn)形象 經(jīng)銷商促銷 直效行銷 公關(guān)活動(dòng) 整合營(yíng)銷的手段 電視運(yùn)用原則 原則 ?從歷次冰箱消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果看，電視渠道明顯高于報(bào)紙渠道。因此在全國(guó)市場(chǎng)，電視廣告將得到特別加強(qiáng) ?因容聲冰箱是面向全國(guó) 14級(jí)市場(chǎng)，因此中央電視臺(tái)是