戰(zhàn)略創(chuàng)新講義(編輯修改稿)
2025-01-19 19:24 本頁面
【文章內容簡介】 vo通過內置的記憶來管理胰島素的注射，并且可以顯示本次劑量、上一次劑量和已經使用的時間，這些信息對于降低患者的風險，避免錯過注射很有幫助。 放眼互補性產品或服務 ? 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維認為互補性產品或服務是由其他廠商提供的，而這里也存在著新的發(fā)展空間。? 例如，英國人泡茶時遇到的問題并不是茶壺，而是與茶壺互補的水，因為他們必須把水放在茶壺里燒開。問題出在自來水中的碳酸鈣含量。當燒水過程中，碳酸鈣不斷沉積，最后會混入泡好的茶中。? 飛利浦從解決顧客整體方案中的主要問題角度思考，把水的問題視為它的一個機會。飛利浦發(fā)明了一個新的茶壺，茶壺口有一個過濾器，在倒水的時候能夠有效地過濾碳酸鈣。 尋找功能導向和情感導向的轉化? 情感導向型的行業(yè)提供很多多余的產品或服務，只是提高了價格但對功能沒有幫助。去掉這些多余的東西，就會創(chuàng)造一個簡單、低價、低成本的業(yè)務模式，從而受到客戶歡迎。反過來，功能導向型行業(yè)可以通過添加一些情感因素使產品獲得新生，刺激新的需求。 ? 例如：斯沃奇把一個功能導向型的低價表市場轉變?yōu)橐粋€情感導向型的行業(yè)；? 又如：日本理發(fā)行業(yè)的 QB美發(fā)店則在情感導向的理發(fā)業(yè)創(chuàng)造了一個功能導向的服務方式。 放眼未來? 認識到顧客需求和產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也可以把握新的市場機遇。– 例如：顧客對產品質量、購買的選擇性和便利性有更高的要求：? iTunes通過網上銷售 MP3，允許顧客單獨購買一首歌曲，并且非常合理地進行定價，打破了困擾顧客的一個重要因素：當他們只想要其中一首或兩首歌時，卻不得不把整張 CD買下來。 – 例如： NEC認識到計算機和通訊業(yè)必然融合在一起，制定并成功地實施了 CC戰(zhàn)略。重新劃定市場疆界替代產品行業(yè)趨勢 購買者互補產品傳統(tǒng)的行業(yè)疆界企業(yè)所在行業(yè)的戰(zhàn)略類型有哪些？客戶們在高低端業(yè)務類型中進行轉換的原因是什么？行業(yè)的購買者都有那些呢？如果轉變目標客戶群，如何才能創(chuàng)造新的價值呢？企業(yè)的產品或服務的使用背景是什么？企業(yè)怎么樣能夠通過提供互補性的產品或服務增加價值呢？企業(yè)所處行業(yè)的替代性行業(yè)是什么呢？為什么顧客會在他們之間作出取舍呢？企業(yè)所在的行業(yè)是功能導向型還是情感導向型？ 什么趨勢將很可能影響行業(yè)，使之具有不可逆、清晰的發(fā)展方向？四、構建藍海戰(zhàn)略的商業(yè)模式? 作者在書中專門談到 “ 戰(zhàn)略順序 ” ，用以構思和評估藍海理念，有效地減少商業(yè)模式的風險。右面為作者推薦的構思戰(zhàn)略的邏輯架構。買方效用你的商業(yè)創(chuàng)意是否包含杰出的買方效應是否 重新思考價格你的價格是否能讓買方大眾輕松償付是否 重新思考成本你是否能達到成本目標以便在價格基礎上獲利是否 重新思考接受你在藍海創(chuàng)意付諸實踐過程中遇到哪些接受上的障礙，是否從一開始就著手解決它們？是否 重新思考商業(yè)可行的藍海戰(zhàn)略買方體驗周期找到你所需要的產品需要多久？購買地點有吸引力及容易到達嗎？交易環(huán)境是否安全？完成一次購買行為能有多快？需要花費多長的時間才能得到公司遞交的產品？ 拆開并安裝這些新產品是否有難度？購買者必須自己安排來運送這些產品嗎？如果是，它的成本和難度如何？產品的使用需要訓練或專家的幫助嗎？產品閑置時是否容易保存？產品特征和功能是否特別強大？產品或服務提供的功能和選擇是否超過一般用戶需求產品的使用會不會產生廢棄物？處理用后產品是否容易？這一產品的棄置存在法律上或環(huán)境上的問題嗎？處理的成本是多少？產品需要額外的維護嗎？維護和升級這些產品是否容易？維護的成本有多高？你是否需要其他的產品和服務的配合來使這一產品更有效的工作？如果是，其它產品的成本是多少？它們是否帶來更多的煩惱？他們是否很容易獲得？大眾價格走廊與定價高度的法律與資源保護難于模仿有一定程度的法律與資源保護法律與資源保護程度低易于模仿不同的形式和功能，相同的目的 不同的形式相同的功能 上限定價中端定價下限定價是市場上存在的替代產品，面積大小反映了市場吸引力（買方數(shù)量）達到目標成本的三種杠桿? 第一個杠桿，是簡化運營，從制造到分銷的過程中引入成本創(chuàng)新。? 第二個杠桿，是尋求合作伙伴，也就是我們所謂的資源外取外包。? 第三個杠桿，是改變定價模式，如有時出租產品比銷售收入還高。戰(zhàn)略價格目標利潤目標成本定價創(chuàng)新尋求合作伙伴簡化運營、成本創(chuàng)新從效用、價格和成本到接受? 即使一個無懈可擊的商業(yè)模式也不能完全確保藍海創(chuàng)意在商業(yè)上的成功。因為藍海意味著挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，因此可能在公司的三個主要利益相關者（公司雇員、商業(yè)伙伴與公眾）中間引起了恐懼和抵制。公司在正式投資于這一新創(chuàng)意之前，必須首先進行充分的論證以消除這些恐懼和擔心。 藍海創(chuàng)意指數(shù)表飛利浦的CDi摩托羅拉銥星電話DoCoMo的 i模式效用你的產品
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