戰(zhàn)略創(chuàng)新講義-文庫吧資料
2025-01-05 19:24本頁面
【正文】 供很多多余的產(chǎn)品或服務(wù)，只是提高了價(jià)格但對(duì)功能沒有幫助。? 飛利浦從解決顧客整體方案中的主要問題角度思考，把水的問題視為它的一個(gè)機(jī)會(huì)。問題出在自來水中的碳酸鈣含量。 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) ? 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維認(rèn)為互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)是由其他廠商提供的，而這里也存在著新的發(fā)展空間。 1999年，他們又推出了 Innovo，這是一個(gè)整合的、帶有電子記憶功能的注射管系統(tǒng)。關(guān)注顧客的顧客? 如果能夠解決購買方向他們的顧客轉(zhuǎn)移價(jià)值過程中存在的問題，也可以擴(kuò)大市場(chǎng)空間。? 索尼的隨身聽，通過將具備高保真效果的低價(jià)播放設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)與晶體收音機(jī)的可移動(dòng)性優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，索尼在 20世紀(jì) 70年代末開創(chuàng)了個(gè)人可移動(dòng)立體聲系統(tǒng)新市場(chǎng)。傳統(tǒng)的競(jìng)爭思維把事業(yè)局限在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部，如鋼筆或圓珠筆的高端、中端、低端市場(chǎng)，而創(chuàng)新性思維則要問：顧客的基本需求是什么？? 顧客要求書寫便利、流利和著色永固，因此現(xiàn)在大家使用的水筆可以取代圓珠筆和鋼筆。審視替代性產(chǎn)品 ? 相互替代的產(chǎn)品都可以滿足同一群顧客的同一種需求，從顧客的基本需求出發(fā)，可以找到突破市場(chǎng)疆界的途徑。與已有的、通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭。這些機(jī)會(huì)至少包括以下三類：– 顧客的需求層次– 顧客需求的變化– 顧客獲取價(jià)值的過程? 價(jià)值創(chuàng)新的途徑包括– 增加產(chǎn)品或服務(wù)的功能屬性– 提升產(chǎn)品平臺(tái)，推出功能和質(zhì)量顯著不同的產(chǎn)品– 降低顧客的代價(jià)– 重新定義產(chǎn)品價(jià)值（ Formule 1 ）三、拓展市場(chǎng)疆界 金偉燦和莫伯涅是 “價(jià)值創(chuàng)新 ”邏輯的提出者，他們通過對(duì)近百年來幾十家企業(yè)獲得戰(zhàn)略性成功的研究，歸納出了一組新的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。 高低飲食建筑美感大堂房間大小服務(wù)員的水平房間設(shè)備和舒適度床的質(zhì)量衛(wèi)生房間的安靜程度價(jià)格計(jì)劃飯店業(yè)的創(chuàng)新 價(jià)值曲線 價(jià)值的構(gòu)成與價(jià)值創(chuàng)新? 對(duì)于每一類顧客（或者說在每個(gè)領(lǐng)域中）而言，價(jià)值都有具體的構(gòu)成要素。? 創(chuàng)新的主軸 ——讓旅客以低廉的價(jià)格獲得一夜良好的睡眠。這些旅館有著固定的但卻是傳統(tǒng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。? 目前， Accor已經(jīng)成為在 88個(gè)國家擁有 3488家飯店的世界第三大旅館集團(tuán)，旗下?lián)碛?1－ 5星級(jí)的所有類型飯店，并有 Formule 1, Motel 6, Etap Hotel, Red Roof Inns 和 Ibis等多種品牌，公司的經(jīng)營范圍還廣及汽車租賃、餐飲業(yè)等領(lǐng)域。這家 公司的前身是由 Paul Dubrule 和 Gerard Pelisson 于 1967年在法國創(chuàng)辦的 SEIH公司，公司于同年開設(shè)了自己的第一家飯店，并以并購的方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。e A. Maubne對(duì)于全球 30種行業(yè)的30余家高成長企業(yè)的研究，揭示了這類企業(yè)的重要特征：高成長性不受企業(yè)主體的規(guī)?；蚣夹g(shù)裝備的限制，而是更多地受到企業(yè)所遵從的創(chuàng)新邏輯的影響。在超強(qiáng)競(jìng)爭環(huán)境下，戰(zhàn)略創(chuàng)新是打破現(xiàn)狀、掌握先機(jī)及維持動(dòng)能的有效工具。? 戰(zhàn)略創(chuàng)新是指企業(yè)用新的方式經(jīng)營，改變市場(chǎng)游戲規(guī)則的嘗試。對(duì)于如何開展競(jìng)爭，這些企業(yè)有不同的 “ 理論 ” 和不同的行為模式 —他們標(biāo)新立異，從根本上創(chuàng)造了新的游戲。吉列價(jià)格的上漲永遠(yuǎn)不會(huì)早于市場(chǎng)購物籃價(jià)格的上漲。 ”? 吉列：吉列每 5年的銷售額中，有 40％全部來自于新產(chǎn)品（在被寶潔收購之前）。 IBM每隔 9個(gè)月就會(huì)推出一種新的生產(chǎn)設(shè)備。我們的目標(biāo)是：新產(chǎn)品要在總的銷售中占 35％。保持創(chuàng)新的節(jié)奏? 愛默生電氣： “ 在過去三年的每一年中，我們推出了超過100件主要的新產(chǎn)品，這比我們?cè)诙兰o(jì)九十年代早期的速度快了 70％。? 計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體、電信設(shè)備、制藥和生物技術(shù)，甚至武器和軍用通信系統(tǒng)等許多產(chǎn)業(yè)都逐漸從封閉式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)這一目的的載體包括創(chuàng)業(yè)公司和許可協(xié)議。? 在這種模式下，企業(yè)利用進(jìn)入市場(chǎng)的外部 (和內(nèi)部 )途徑，使外部 (和內(nèi)部 )的創(chuàng)意商業(yè)化。? 風(fēng)險(xiǎn)組織成員與業(yè)務(wù)群的薪酬大致相同，與業(yè)績掛鉤的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)公司的成就，目的是一開始就培養(yǎng)他們的大局觀。? 為了保持公司的創(chuàng)造性，諾基亞公司在公司內(nèi)成立了諾基亞風(fēng)險(xiǎn)投資委員會(huì)，委員會(huì)的 15名成員來自各業(yè)務(wù)群。當(dāng)然并不是諾基亞所有的努力都失敗了。思考一下人們?yōu)槭裁窗l(fā)明汽車、飛機(jī)和 Iphone。– 不要被顧客的意見遮住視線，顧客的意見只對(duì)延續(xù)性創(chuàng)新有參考價(jià)值。兩種類型的創(chuàng)新? 根據(jù)創(chuàng)新所發(fā)生的的客觀環(huán)境定義兩種不同類型的創(chuàng)新：– 延續(xù)性創(chuàng)新：在延續(xù)性創(chuàng)新的環(huán)境中，當(dāng)需要制造出更好的產(chǎn)品，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，賣出更高的價(jià)錢時(shí)，其更勝一籌。越快開始擺脫傳統(tǒng)管理理念，就能越快適應(yīng)未來。? 階層概念已經(jīng)深刻滲透到管理詞匯中 ——“命令鏈” 、 “ 金字塔 ” 、 “ 老板 ” 、 “ 直接報(bào)告 ” 、 “組織水平 ” 、 “ 自下而上 ” 、 “ 自上而下 ” 、 “層級(jí) ” ，所有這些術(shù)語構(gòu)成了權(quán)利和權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)用語。戰(zhàn)略管理第十講 戰(zhàn)略創(chuàng)新南開大學(xué)商學(xué)院 王迎軍本講主要內(nèi)容 一、推進(jìn)創(chuàng)新 二、戰(zhàn)略創(chuàng)新的價(jià)值主線 三、拓展市場(chǎng)
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