戰(zhàn)略管理-企業(yè)職能戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-01-21 08:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素，對(duì)各種可控制因素進(jìn)行整合、協(xié)調(diào)而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 產(chǎn)品組合策略 ? 指企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。 定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 組合定價(jià)策略：企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，可采用組合定價(jià)策略。 ? 折扣和折讓策略 ? 心理定價(jià)策略：聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)。 分銷策略 ? 分銷渠道 是指從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的中介商業(yè)組織和個(gè)人（批發(fā)商、代理商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)）。 ? 渠道層次的多少稱為 渠道長(zhǎng)度 。 ?零級(jí)渠道 (直銷 )：制造商 ―― 消費(fèi)者。 ?一級(jí)渠道 (只有零售商 )：制造商 ―― 零售商―― 消費(fèi)者 。 ?…… ? 渠道寬度 是指每一層次中使用同種類型中間商的數(shù)目 。 渠道寬度有三個(gè)級(jí)別 ： ?獨(dú)家分銷：在一定地區(qū)由企業(yè)自設(shè)分銷點(diǎn)或只選一家中間商經(jīng)銷，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 ?密集分銷：運(yùn)用密集的分銷渠道，將產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)和零售等多種渠道銷售到各地市場(chǎng)。 ?選擇性分銷：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品不適宜采用獨(dú)家分銷和密集分銷策略時(shí)，可以在各種中間商中選擇合適的分銷渠道進(jìn)行分銷。 促銷策略 ? 是企業(yè)將自已產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶 ， 以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為 。 ? 促銷策略組合即把廣告 、 宣傳 、 報(bào)道 、 營(yíng)業(yè)推廣 、 人員促銷等手段配合起來(lái)應(yīng)用的策略 。 品牌策略 ? 品牌是用來(lái)識(shí)別的商品或勞務(wù)的名稱 、 標(biāo)志 、商標(biāo) 、 術(shù)語(yǔ) 、 記號(hào)象征的總和 ， 以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? （ 1） 一品多牌（多品牌）策略 ?一個(gè)品種用多個(gè)牌子 ， 形成個(gè)性化 、 多樣化 。利于建立品牌與產(chǎn)品特點(diǎn) 、 個(gè)性 、 形象之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ， 提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度 ?如 ：寶潔洗發(fā)液 ， 有去頭屑的海飛絲 、 含維他命 B5的潘婷 、 柔順的飄柔和保濕的沙宣 。 ? （ 2） 一牌多品 （ 品牌延伸 ） ?可利用優(yōu)勢(shì)品牌推出新產(chǎn)品 ， 節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 。 ?如 ：娃哈哈的紅豆沙 、 綠豆沙 、 八寶粥 、 純凈水等 。 海爾的空調(diào) 、 冰箱 、 洗衣機(jī)等 第三節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 是根據(jù)公司戰(zhàn)略 、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其它職能戰(zhàn)略的要求 ， 對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行籌集 、 運(yùn)用 、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略 。 ? 基本目的：最有效地利用企業(yè)各種資金 ， 在企業(yè)內(nèi)部 、 外部各種條件制約下 ， 確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃所規(guī)定的戰(zhàn)略目標(biāo) 。 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要回答的問(wèn)題 ? ？ ? ？ ? /或發(fā)行股票而收集到所需要的 ? 長(zhǎng)期資金？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ 一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo) ? （ 1）利潤(rùn)最大化 ? （ 2）價(jià)值最大化： 指通過(guò)企業(yè)的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)財(cái)富，使企業(yè)的總價(jià)值達(dá)到最大。 ? 相對(duì)而言，價(jià)值最大化目標(biāo)考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，在一定程度上克服了企業(yè)在追求利潤(rùn)上的短期行為，注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力；利于整個(gè)社會(huì)財(cái)富的增加；促使企業(yè)在財(cái)務(wù)決策中更好地兼顧風(fēng)險(xiǎn)和收益。 二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的類型 ? 企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型主要包括： ?籌資戰(zhàn)略； ?投資戰(zhàn)略； ?利潤(rùn)分配戰(zhàn)略。 籌資戰(zhàn)略 ? 選擇有利籌資渠道和方法，降低資金成本，提高借入資金使用效果。 ? 資金成本分析 ：資金成本是使用
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