戰(zhàn)略分析培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-19 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 f New Entrants 潛在進(jìn)入者 波特的五種競爭力分析 替代品 性價比 替代產(chǎn)品的威脅 產(chǎn)品替代有兩類： ? 直接產(chǎn)品替代 ? 間接產(chǎn)品替代 ? 能否被替代主要取決于： 價值＝功能 /成本 ? 幾種替代品可能長期共存 買方的轉(zhuǎn)換成本低； 替代品的價格更低； 替代品的質(zhì)量和性能比現(xiàn)有產(chǎn)品高。 小組討論： 什么情況下，對現(xiàn)有廠商而言，替代品的威脅增大？如何降低替代品的吸引力？ 差異化的產(chǎn)品； 通過綁定增加轉(zhuǎn)換成本。 Threat of New Entrants 潛在進(jìn)入者 波特的五種競爭力分析 替代品 供應(yīng)商 購買者 各自階段的價值增值 — 功能與成本比。 供應(yīng)商、購買者的議價能力 ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程。 ? 描述了廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過的價值增值的活動過程。 ? 購買方和供應(yīng)方討價還價的主要內(nèi)容是價值增值 — 功能與成本。 影響供應(yīng)商和購買者議價能力的因素 ? 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。 ? 產(chǎn)品差異化與資產(chǎn)專用性程度。 ? 縱向一體化 (沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局 )程度。 ? 信息掌握的程度。 小組討論： 根據(jù)影響供應(yīng)商和購買者討價還價的四個因素，分別歸納如何提高供應(yīng)商和購買者的討價還價能力。 提高供應(yīng)商議價能力 ? 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司 壟斷 主導(dǎo) ，且 面向大多數(shù)客戶銷售 ； 企業(yè)采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) 的 獨(dú) 特性 ，轉(zhuǎn)換成本高 ，替代品缺乏。 ? 供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場，即前向一體化威脅。 ? 購買商 掌握了較多信息， 具有高超的談判技巧。 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于 企業(yè) 生產(chǎn) 極其重要 。 提高購買商議價能力 ? 購買商集中，或者從賣方購買的產(chǎn)品占據(jù)賣方銷售量的很大比例。 ? 產(chǎn)品缺少 獨(dú)特 性 ，購買商 轉(zhuǎn)換其供應(yīng)商的成本較低 ； 在市場上 ， 購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代。 ? 購買商 掌握了較多信息， 具有高超的談判技巧。 ? 購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù) ，即后向一體化的威脅 。 ? 購買商所購買的產(chǎn)品對其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要。 Threat of New Entrants 潛在進(jìn)入者 波特的五種競爭力分析 替代品 供應(yīng)商 購買者 現(xiàn)有企業(yè) 市場占有率的競爭 激烈競爭的表現(xiàn) ? 價格競爭（常常導(dǎo)致整個行業(yè)利潤降低）； ? 廣告戰(zhàn)（可能增加全行業(yè)的產(chǎn)品需求，但對小企業(yè)而言成本太大）； ? 消費(fèi)者保證或服務(wù)質(zhì)量提高； ? 引入新產(chǎn)品。 行業(yè)競爭強(qiáng)度取決于 ? 競爭者的數(shù)量：產(chǎn)業(yè)集中度是指行業(yè)內(nèi)少數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)量、銷售量、資產(chǎn)總額等方面對某一行業(yè)的支配程度。 ? 行業(yè)增長率。 ? 在顧客看來，商品同質(zhì)性程度，轉(zhuǎn)換成本高低。 ? 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力是否過剩（如高固定成本和保存成本）。 ? 某一市場對一些競爭者而言的戰(zhàn)略意義。 ? 產(chǎn)業(yè)退出壁壘。 小組討論： 產(chǎn)業(yè)的退出壁壘通常包括什么？ 產(chǎn)業(yè)退出壁壘 ? 專用性資產(chǎn)； ? 退出引發(fā)的固定成本； ? 某一業(yè)務(wù)與公司其他業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略聯(lián)系； ? 情感障礙； ? 政府和社會環(huán)境的限制。 進(jìn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 回報低， 穩(wěn)定 回報高， 穩(wěn)定 回報低， 風(fēng)險大 進(jìn)入和退出壁壘對行業(yè)利潤的影響 回報高， 風(fēng)險大 低進(jìn)入障礙 五種力量會影響該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè) 沒有吸引力的行業(yè) 買方和買方地位強(qiáng)大 替代品的威脅大 現(xiàn)有廠商競爭激烈 利潤潛力低 高進(jìn)入障礙 五種力量會影響該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè) 買方和買方地位弱小 替代品的威脅小 現(xiàn)有廠商競爭不激烈 利潤潛力高 五力模型 應(yīng)對戰(zhàn)略 ? 首先，公司必須自我定位，通過利用成本優(yōu)勢或差異優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手。 ? 其次，公司必須識別在產(chǎn)業(yè)中哪一個細(xì)分市場中，五種競爭力的影響更少一點(diǎn)，這就是波特提出的 “ 集中戰(zhàn)略 ” 。 ? 最后，公司必須努力去改變這五種競爭力。
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