彈性理論-第8章產(chǎn)品差異化與價(jià)值創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-19 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 x B 1 3/1/2023 14 YU YIHONG pA pB pB pA pB+ t|Bx| 0 A x* B 1 存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的霍特林模型 pA+ t|xA| 3/1/2023 15 YU YIHONG 消費(fèi)者選擇 ? 用 PA＋ t ?x－ A? 和 PB＋ t ?B－ x? 分別表示處于任何一點(diǎn) x處的消費(fèi)者到 A那里購(gòu)買(mǎi)和到 B那里購(gòu)買(mǎi)的總成本 ? 總成本包括兩部分，一部分是產(chǎn)品價(jià)格，第二部分是消費(fèi)者的“交通成本”，交通成本由單位距離的成本 t乘上距離的長(zhǎng)度得到 3/1/2023 16 YU YIHONG 市場(chǎng)分割 ? 市場(chǎng)分割點(diǎn)將由 x*點(diǎn)決定，因?yàn)閷?duì)處于該點(diǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他到兩個(gè)商店處購(gòu)買(mǎi)的總成本相同。也就是說(shuō)，市場(chǎng)分割點(diǎn)由兩條總成本線 PA＋ t ?x－ A? 和 PB＋ t ?B－ x? 的交點(diǎn)確定。與價(jià)格相同的情況比較，現(xiàn)在 A將占據(jù)比原先更大的市場(chǎng)份額，因?yàn)槠鋬r(jià)格低于 B的定價(jià) 3/1/2023 17 YU YIHONG 兩階段博弈 ? 在第一階段博弈中選擇產(chǎn)品的定位，繼而在第二階段的博弈中確定價(jià)格 ? 問(wèn)題的復(fù)雜性在于，在第一階段選擇定位的時(shí)候，就需要考慮在第二階段可能發(fā)生的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)之間的“距離”越近，即產(chǎn)品的差異化程度越低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就將越激烈；反之，企業(yè)之間的產(chǎn)品差異化程度越高，那么價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就將越是緩和。因此，產(chǎn)品差異化可以看作企業(yè)回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一 3/1/2023 18 YU YIHONG 價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)境、成本與效益 ? 價(jià)值創(chuàng)新的成功依賴于三方面的因素： ? 一是，需要深刻把握價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)境特性； ? 二是，在成本與價(jià)值兩個(gè)維度上進(jìn)行選擇； ? 三是，對(duì)價(jià)值創(chuàng)新的成本和效益作出評(píng)估。 3/1/2023 19 YU YI
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