旅游投資項目的運作程序(編輯修改稿)
2025-01-19 15:04 本頁面
【文章內容簡介】 品牌形象及道路引導標識系統(tǒng)設計。 商業(yè)模式設計 —— 賣點策劃與分析、收入點設置、收入結構設計、營銷模式設計、品牌策劃、渠道策劃、傳播策劃、促銷策劃、崗位設置、管理模式設計、管理團對設計、人力資源開發(fā)策劃、投資估算、財務預測、投資分期策劃、融資策劃、開發(fā)流程策劃、杠桿運用策劃、商業(yè)模式整合等等。 旅游商業(yè)運作策劃 ：就是運用智慧經(jīng)驗與專業(yè)技術，通過策劃、規(guī)劃、設計、咨詢、包裝等手段，對旅游產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略、開發(fā)、建設、投資、融資、營銷、管理等各個環(huán)節(jié)，進行整合與細化，形成行動計劃或操作方案，達到收入模式清晰，投資回報明確，行動計劃實際，管理流程簡單的效果。 項目設計的八大理念 １）在產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動中尋找解決方案 我們強調綜合聯(lián)動的旅游產(chǎn)業(yè)觀，堅持對旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)進行整合思考，系統(tǒng)配置各種要素節(jié)點關系，實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)內部無縫對接。 通過旅游的運作和延展，提升城市空間功能規(guī)劃的傳統(tǒng)理念，打造城市品牌形象，形成城市特色風貌，聚集城市人氣，開拓旅游小城鎮(zhèn)建設新模式，帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決就業(yè)，貢獻稅收和 GDP；同時，推進三農(nóng)問題解決，實現(xiàn)離土不離鄉(xiāng)，無污染地取代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的部分功能；提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結構，消化農(nóng)村剩余勞動力、減輕農(nóng)民進城的壓力，解決農(nóng)村生活環(huán)境，提高農(nóng)民收入；最終形成城鄉(xiāng)兩極共生融合、平衡協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟格局。 ２）用實證的科學手段，深度研究細分市場 旅游市場調研必須依靠實證的科學方法，對客源地結構、游客結構差異、游客需求差異、服務要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進行定性定量相結合的實證研究。 旅游市場研究，要求以細分的實證的數(shù)據(jù)為依托，研究市場構成的各個環(huán)節(jié)要素，開發(fā)了旅游市場專門技術，建立了規(guī)范的旅游市場預測技術 —— 綠維創(chuàng)景游客市場預測模型。 ３）以人為本，設計游憩模式 旅游資源的優(yōu)勢不等于市場的優(yōu)勢，關鍵落到產(chǎn)品的打造上。產(chǎn)品吸引力半徑多大，則市場輻射半徑就有多大。產(chǎn)品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產(chǎn)品購買心理與游憩感受的深度理解。人本主義方法論，是游憩方式設計的靈魂。 現(xiàn)在的生活已經(jīng)不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。以人為本，設計出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產(chǎn)品，形成旅游項目的市場核心競爭力，是項目設計追求并執(zhí)行的原則和目標。 ４）追求獨創(chuàng)奇異，形成獨特性賣點 說到底旅游者尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎的創(chuàng)意聯(lián)想，一旦達到獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產(chǎn)生了，產(chǎn)品吸引力才得以形成。 項目設計應該拒絕平庸。沒有獨特奇異的創(chuàng)意，決不提交給客戶。 ５）深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗化娛樂化設計產(chǎn)品 資源的價值，來源于地質地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現(xiàn)實的人脈關系、往來結構。深度挖掘一個區(qū)域的積淀，挖掘現(xiàn)實中紛繁現(xiàn)象背后的商機，才能把資源的本體價值充分的顯現(xiàn)出來。只有結合市場需求，才能把本體價值顯露為商業(yè)價值。 資源價值的體現(xiàn)，必須形成可消費、可遠程傳播銷售的產(chǎn)品。最受游客歡迎的游憩方式，是情境化、體驗式、娛樂化的產(chǎn)品。因此，用故事、用情感意境展示景觀、用娛樂化手段包裝項目，都是旅游設計最有效的技術手段。 ６）遵循“品牌整合營銷傳播技術”，創(chuàng)新旅游營銷 經(jīng)過多年研究，我們總結出旅游目的地“以品牌為核心的整合營銷傳播技術模式”，有效的運用于旅游景區(qū)及旅游目的地的營銷實踐之中。 旅游是預賣產(chǎn)品、過程化產(chǎn)品和服務消費產(chǎn)品 ,營銷是旅游業(yè)發(fā)展的催化劑。旅游營銷，有其特殊的規(guī)律。以品牌構建為核心，品牌傳播為主線，促銷活動為骨架，通過對產(chǎn)品調整提升、管理流程再造、服務培訓升級、分銷渠道運用、價格戰(zhàn)略實施等各方面因素的全面整合，形成營銷立體推進。 ７）遵循產(chǎn)業(yè)特性，再造管理流程，實現(xiàn)效率提升 旅游景區(qū)管理，從國有事業(yè)單位逐步走向市場化、民營化，需要有科學的流程與規(guī)范。中國景區(qū)管理，正在進入一個流程再造的新時期！ 項目設計應該特別重視旅游開發(fā)與經(jīng)營中管理流程的科學設計，只有遵循好的流程進行管理，才可能形成良性的旅游運作。我們在實戰(zhàn)中形成的“旅游項目開發(fā)流程”、“旅游景區(qū)管理流程”，以被證明具有較高的效率和實用操作性。 ８）以投資商和銀行為導向，包裝產(chǎn)品，實現(xiàn)融資 資源再好，不轉化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。無論是政府進行招商引資，還是企業(yè)融資，對產(chǎn)品的包裝，具有特別重要的意義。 項目設計機構應該對投資商及銀行等資金資本擁有者非常了解，堅持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的需求為導向，進行產(chǎn)品的招商及融資包裝。綠維創(chuàng)景發(fā)展的旅游項目市場預測模型、游憩方式策劃、收入模式策劃、商業(yè)模式策劃、開發(fā)流程管理
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