當(dāng)前眼鏡零售的經(jīng)營(yíng)思路(編輯修改稿)
2025-01-19 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶細(xì)分 1 油脂層 :首先購(gòu)買新產(chǎn)品 ,對(duì)價(jià)格遲鈍，拒絕傳統(tǒng)及保守的商品 2 革新層 :消費(fèi) 傾 向最高，對(duì)新產(chǎn)品非常關(guān)心 ,表現(xiàn)欲強(qiáng)，持差別意識(shí) 3 追隨層 :跟隨大眾買進(jìn) ,對(duì)價(jià)格敏感，易受景氣影響 4 滲透層 :選擇低價(jià)品 ,品牌觀念薄弱 產(chǎn)品細(xì)分 1 以概念來細(xì)分產(chǎn)品 學(xué)生概念、性能概念、時(shí)髦概念 2 以陳列來細(xì)分產(chǎn)品 百元套系、男女專柜、精品柜臺(tái)、 特價(jià)柜臺(tái)、品牌專柜 零售商成功的要素 市場(chǎng)份額 折扣 價(jià)值 高 低 收益率 ++ _ + + 定位 /組合 服務(wù)細(xì)分 1 正常服務(wù) 正常的店堂服務(wù) 2 超值服務(wù) VIP一對(duì)一服務(wù) 營(yíng)銷定位 ? 你處在什么位置上？（價(jià)值中樞） ? 你想擁有什么樣的位置？ ? 誰(shuí)是你必須要超過的？ ? 你有足夠的實(shí)力嗎？ ? 你能堅(jiān)持下去嗎？ ? 你與你的定位相稱嗎？ 選址、選址、再選址 商 圈 定 位 a. 客 流 量 b. 流動(dòng)方向 c. 交通勘測(cè) d. 商圈品位 地 利 原 則 a. 拐角位置較理想 b. 三叉路口是好店址 c. 店鋪地面與路面平 d. 坡路開店不足取 方 位 原 則 a. 南方盡量避免西曬 b. 北方盡量不向西北 c. 車站的下游 d. 視界開闊無(wú)阻擋 獨(dú)占鰲頭 ? 如果你目前是某區(qū)域最大的 ? 通過各種渠道宣傳你是第一的認(rèn)知 ? 與供應(yīng)商建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的關(guān)系 ? 新產(chǎn)品、新技術(shù)的率先推廣者 ? 參加必要的公益
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