零售組織設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-01-19 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品副總裁（服裝）商品副總裁（化妝品、鞋類、珠寶）商品副總裁（家具）商品部經(jīng)理（女裝）商品部經(jīng)理（男裝）商品部經(jīng)理 （童裝）采購(gòu)員男童裝采購(gòu)員女童裝采購(gòu)員嬰兒服采購(gòu)員幼兒服外衣 游泳衣 風(fēng)衣女式 5號(hào)石磨藍(lán)直筒式 levi牌牛仔褲運(yùn)動(dòng)衣案例：日本式商品分類二、商品政策1. 單一商品政策 指商店經(jīng)營(yíng)為數(shù)不多、變化不大的商品品種來(lái)滿大眾的普遍需要?！ ∵m用于： 167。 消費(fèi)者大量需求的商品，如加油站、糧店、煙酒專賣等； 167。 享有較高盛譽(yù)的商品，如麥當(dāng)勞的漢堡包、可口可樂(lè)等； 167。 有較高知名度的專賣商店； 167。 有專利保護(hù)的壟斷性商品。2. 市場(chǎng)細(xì)分化商品政策 指把消費(fèi)市場(chǎng)按各種分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，商店可以根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)確定適合某一類消費(fèi)者的商品政策。3. 豐滿的商品政策 在滿足目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，兼營(yíng)其他相關(guān)聯(lián)的商品，既保證主營(yíng)商品的品種和規(guī)格檔次齊全，數(shù)量充足，又保證相關(guān)商品有一定的吸引力，以便目標(biāo)顧客購(gòu)買主營(yíng)商品時(shí)能兼買其他相關(guān)物品，或吸引非目標(biāo)顧客前來(lái)購(gòu)物。（名牌商品、誘餌商品、試銷商品）4. 齊全的商品政策 這是指商店經(jīng)營(yíng)的商品種類齊全，無(wú)所不包，基本上滿足消費(fèi)者進(jìn)入商店后可以購(gòu)齊一切的愿望，即所謂的 “ 一站式購(gòu)物 ” 。三、商品結(jié)構(gòu)策略 商品廣度 是指經(jīng)營(yíng)的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類等等。 商品深度 是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同質(zhì)量、不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。1. 廣而深的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)廣闊，商品種類繁多，商圈范圍大，選擇性強(qiáng)， 能吸引較遠(yuǎn)的顧客專程前來(lái)購(gòu)買，顧客流量大，基本上滿 足顧客一次進(jìn)店購(gòu)齊一切的愿望，能培養(yǎng)顧客對(duì)商店的忠 誠(chéng)感，易于穩(wěn)定老顧客。缺點(diǎn)： 商品占用資金較多，一些商品的周轉(zhuǎn)率低，主力商品過(guò)多 而無(wú)法突出特色，企業(yè)必須耗費(fèi)大量的人力用于商品采購(gòu) 和商品開(kāi)發(fā)上。2. 廣而淺的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn) ：目標(biāo)市場(chǎng)比較廣泛，經(jīng)營(yíng)面較廣，能形成較大商圈，便于顧 客購(gòu)齊基本所需商品，便于商品管理，可控制資金占用。缺點(diǎn)： 由于這種結(jié)構(gòu)模式花色品種相對(duì)較少，滿足需要能力差，顧 客的挑選性有限，很容易導(dǎo)致失望情緒，不易穩(wěn)定長(zhǎng)期客源， 商品無(wú)特色。3. 窄而深的商品結(jié)構(gòu)4. 窄而淺的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)商品種類充分，品種齊全，能滿足顧客較強(qiáng)的選購(gòu)愿望， 不會(huì)因品種不齊全而丟失銷售；能
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