安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1](編輯修改稿)
2025-01-19 04:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高影響最大，酒店終端再次下沉； ? 板塊效應(yīng)明顯，全省性強(qiáng)勢(shì)地位僅有古井淡雅，且市場(chǎng)份額逐步萎縮 ? 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯； ? 皖北市場(chǎng)容量、消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)； ? 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯，仰韶在安慶的壟斷地位受威脅； ? 對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)管理能力、售后服務(wù)水平要求高 低檔市場(chǎng) ? 低檔市場(chǎng)：魚(yú)龍混雜，外來(lái)品牌市場(chǎng)份額逐步上漲 ? 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較??；敏感因素依次為價(jià)格、口感、品牌、促銷(xiāo)； ? 外來(lái)品牌有一定話語(yǔ)權(quán)，以東北系表現(xiàn)最為突出，鄂系次之，川系居后； ? 此價(jià)位市場(chǎng)開(kāi)始洗牌，小酒廠、雜牌酒廠生存壓力增大。 第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 口子窖 一、口子窖 真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下 成功自有道 執(zhí)信有恒，成功有道 口子窖 品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 口子窖 5年 價(jià)位 88128元 威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度 指數(shù) 3 戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略， 產(chǎn)品線清晰豐滿 手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升 優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作，市場(chǎng)部運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn) 口子窖 5年自從提價(jià)脫離 6080元價(jià)位市場(chǎng)后，用老口子填充發(fā)力 老口子地面推廣效率低，與消費(fèi)者溝通較少，動(dòng)銷(xiāo)不佳 口子坊未能對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“家”酒發(fā)起有效 沖擊 5年口子窖雖然暫居 88元價(jià)位主導(dǎo)，但市場(chǎng)份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬 口子窖 高爐家 二、高爐家 高爐家酒，讓您想家 濃頭醬尾，和諧家 高爐家酒，和諧為尚 高爐家 品牌運(yùn)作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 高爐家 價(jià)位 58元（商超） 威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星 指數(shù) 3（銀星的成功提價(jià)，擺脫 50元價(jià)位的正面沖突） 戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo) 地位，進(jìn)軍高端市場(chǎng) 手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復(fù)蘇 優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作，組織經(jīng)驗(yàn) 繼“高爐家”子品牌成熟之后，重點(diǎn)推出“和諧家”系列產(chǎn)品 “和諧家”定位高端產(chǎn)品，以酒精度高低進(jìn)
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