安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1]-閱讀頁(yè)
2025-01-11 04:25本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)地位 在區(qū)域市場(chǎng)保留四星、百年迎駕運(yùn)作，在中檔價(jià)位重點(diǎn)運(yùn)作 “星”系列，重新沖擊第一把交椅目標(biāo) 核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng) 通過(guò)與咨詢(xún)公司合作，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，配套實(shí)施中高檔酒戰(zhàn)略 迎駕 金種子 四、金種子 好酒自然綿柔，柔和種子 恒溫窖藏，醉三秋 品牌運(yùn)作 醉三秋 +種子 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 皖南市場(chǎng) +阜陽(yáng) 產(chǎn)品 醉三秋地蘊(yùn) +柔和種子 價(jià)位 3578 威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年 指數(shù) 5 金種子 戰(zhàn)略 :雙品牌戰(zhàn)略，在中檔價(jià)位謀取一席之地 手段 :打造新品牌， 老品牌推出新品 優(yōu)勢(shì) :有一定品牌基礎(chǔ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，主推中檔以上白酒； 以工藝、口感作為品牌主要訴求點(diǎn)，通過(guò)密集的廣告轟炸，其傳播語(yǔ)已被多數(shù)消費(fèi)者知曉； 著力打造“綿柔”白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)； 依托強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商與高效率執(zhí)行隊(duì)伍，在皖南部分市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)； 市場(chǎng)管理水平較低，皖南區(qū)域市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，終端利益受損、積極性下挫。 皖酒 古井 四、古井 中國(guó)商務(wù)白酒 英雄所飲略同 10年原生態(tài)基酒 品牌運(yùn)作 古井 +九醞妙品 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 古井淡雅 價(jià)位 1030 威脅 產(chǎn)品 老高爐，迎駕糟坊 指數(shù) 5 古井 戰(zhàn)略 :雙品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng) 手段 :深挖“古井”的品牌資源，梳理產(chǎn)品線 優(yōu)勢(shì) :品牌基礎(chǔ)強(qiáng)，知名度高 “古井”和“九醞妙品”雙品牌操作，主推淡雅、綿柔型白酒； 古井淡雅銷(xiāo)量持續(xù)下滑，凸顯價(jià)格管理軟肋； 中檔產(chǎn)品持續(xù)縮減市場(chǎng)投入，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不斷調(diào)整，通路成員銷(xiāo)售熱情持續(xù)下滑 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作能力提升，運(yùn)作“合作伙伴計(jì)劃”在省內(nèi)消滅 300萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商； 強(qiáng)化深度分銷(xiāo)，目標(biāo)直指高爐系列，采取貼身式戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作市場(chǎng) 古井 第五部分 安徽白酒市場(chǎng)進(jìn)入策略淺析 產(chǎn)品口感必須符合本省消費(fèi)者特征，注意南低北高的酒精度消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)產(chǎn)品包裝必須新穎 皖南市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者容易受廣告影響、注重面子消費(fèi)；皖北市場(chǎng)消費(fèi)水平低，講究實(shí)惠。產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮這種因素。 渠道下沉是徽酒的鮮明特征，但市場(chǎng)未下沉到縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘相對(duì)較低。事實(shí)證明，安徽的白酒市場(chǎng)并非只是“全省性強(qiáng)勢(shì)品牌”的
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