安徽省白酒市場競爭格局[1](文件)
【正文】 皖酒 戰(zhàn)略 :中低檔價位全省第一品牌 手段 :產(chǎn)品線梳理，品牌向上延伸 優(yōu)勢 :皖北市場品牌基礎(chǔ)好，酒質(zhì)獲得認可 鞏固“精品皖酒”的中低價位第一品牌地位，單品省內(nèi)年銷售額突破億元； 主推品牌產(chǎn)品線合理，覆蓋低檔至中高檔價位區(qū)間； 借力“皖”字招牌，強調(diào)地產(chǎn)酒，激發(fā)消費者“安徽好酒”的品牌聯(lián)想； 中低價位買斷產(chǎn)品較多，品牌被打上“中低檔”白酒烙印，短期內(nèi)無法快速消除，影響產(chǎn)品線向上延伸。 3040元價位正在經(jīng)歷洗牌，也是主流消費價位。 思路，決定出路！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 宣酒特貢獨霸宣城，仰韶牢牢占據(jù)安慶城區(qū)中低檔市場。同時終端利潤要求水平也不同。 中高檔市場 ? 中高檔市場：高爐、迎駕全省強勢，種子皖南區(qū)域稱霸，老口子奮起追擊； ? 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運作餐飲網(wǎng)絡＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡模式，市場競爭激烈； ? 銀星后來居上，酒店網(wǎng)絡最強勢，高爐家局部市場萎縮 ? 酒店終端賄賂營銷盛行 中檔市場 ? 中檔市場：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場；皖酒王后繼乏力 ? 成熟品牌居多，價格透明， B類餐飲終端相對加價率較低，終端積極性不高，由消費者推動產(chǎn)品銷售； ? 受物價增長和消費水平提高影響最大，酒店終端再次下沉； ? 板塊效應明顯，全省性強勢地位僅有古井淡雅，且市場份額逐步萎縮 ? 中低檔市場：地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應最明顯； ? 皖北市場容量、消費者敏感度遠高于皖南市場； ? 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯，仰韶在安慶的壟斷地位受威脅； ? 對企業(yè)的市場管理能力、售后服務水平要求高 低檔市場 ? 低檔市場：魚龍混雜，外來品牌市場份額逐步上漲 ? 消費特點：消費者自飲為主，南北差異較?。幻舾幸蛩匾来螢閮r格、口感、品牌、促銷； ? 外來品牌有一定話語權(quán)，以東北系表現(xiàn)最為突出，鄂系次之，川系居后； ? 此價位市場開始洗牌，小酒廠、雜牌酒廠生存壓力
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