安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1](文件)
【正文】 皖酒 戰(zhàn)略 :中低檔價(jià)位全省第一品牌 手段 :產(chǎn)品線梳理，品牌向上延伸 優(yōu)勢(shì) :皖北市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)好，酒質(zhì)獲得認(rèn)可 鞏固“精品皖酒”的中低價(jià)位第一品牌地位，單品省內(nèi)年銷(xiāo)售額突破億元； 主推品牌產(chǎn)品線合理，覆蓋低檔至中高檔價(jià)位區(qū)間； 借力“皖”字招牌，強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)酒，激發(fā)消費(fèi)者“安徽好酒”的品牌聯(lián)想； 中低價(jià)位買(mǎi)斷產(chǎn)品較多，品牌被打上“中低檔”白酒烙印，短期內(nèi)無(wú)法快速消除，影響產(chǎn)品線向上延伸。 3040元價(jià)位正在經(jīng)歷洗牌，也是主流消費(fèi)價(jià)位。 思路，決定出路！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 宣酒特貢獨(dú)霸宣城，仰韶牢牢占據(jù)安慶城區(qū)中低檔市場(chǎng)。同時(shí)終端利潤(rùn)要求水平也不同。 中高檔市場(chǎng) ? 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱(chēng)霸，老口子奮起追擊； ? 直控核心餐飲＋經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷(xiāo)戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 銀星后來(lái)居上，酒店網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)勢(shì)，高爐家局部市場(chǎng)萎縮 ? 酒店終端賄賂營(yíng)銷(xiāo)盛行 中檔市場(chǎng) ? 中檔市場(chǎng)：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力 ? 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類(lèi)餐飲終端相對(duì)加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售； ? 受物價(jià)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提高影響最大，酒店終端再次下沉； ? 板塊效應(yīng)明顯，全省性強(qiáng)勢(shì)地位僅有古井淡雅，且市場(chǎng)份額逐步萎縮 ? 中低檔市場(chǎng)：地產(chǎn)品牌與全國(guó)性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最明顯； ? 皖北市場(chǎng)容量、消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場(chǎng)； ? 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯，仰韶在安慶的壟斷地位受威脅； ? 對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)管理能力、售后服務(wù)水平要求高 低檔市場(chǎng) ? 低檔市場(chǎng)：魚(yú)龍混雜，外來(lái)品牌市場(chǎng)份額逐步上漲 ? 消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)者自飲為主，南北差異較??；敏感因素依次為價(jià)格、口感、品牌、促銷(xiāo)； ? 外來(lái)品牌有一定話語(yǔ)權(quán)，以東北系表現(xiàn)最為突出，鄂系次之，川系居后； ? 此價(jià)位市場(chǎng)開(kāi)始洗牌，小酒廠、雜牌酒廠生存壓力
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1