【正文】 重點將集中在如交通類、娛樂類等。 問題點 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對應 ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對應的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 電視家裝欄目等 媒介策略 媒體安排策略 保證客戶在媒體執(zhí)行 上的最佳競爭態(tài)勢 媒體服務原則 紅天媒體服務體系 服務原則 ? 專業(yè)性服務 — 媒體購買技巧和優(yōu)勢契合中國媒介環(huán)境的靈活媒體計劃 — 電視劇導向的地方媒體市場 — 媒介計劃精簡到 23周為一個周期，使媒體計劃周期更符合媒體實際運作的周期 — 反映敏捷，密切關注各大媒體的走勢和機會點，使媒體投資效益最大化 紅天媒體服務體系 優(yōu)勢與特點 ? 強大的執(zhí)行網(wǎng)絡 — 與 2023多家媒體有密切聯(lián)系及檔案 — 快速準確落實媒介購買，如： 1天完成幾十家媒體下單 — 迅速了解媒體的最新動態(tài)（優(yōu)惠政策、收視、價格） 紅天媒體服務體系 優(yōu)勢與特點 ? 較好的媒體公共關系 — 定期舉辦媒體溝通會 — 版面安排優(yōu)勢 — 軟性新聞操作優(yōu)勢 — 競爭對手的動向反饋，全面的監(jiān)測能力 ? 深具競爭力的價格 紅天媒體服務體系 優(yōu)勢與特點 客戶部 媒體工作簡報 媒介部 媒介總監(jiān)（ 1人） 媒介計劃 （經(jīng)理 2，計劃 2） 媒介購買 （經(jīng)理 2，購買 2） 監(jiān)播 （監(jiān)播人員 2） ? 競爭性分析（品類 /品牌 /地區(qū)） 分地區(qū)購買 購買方式 全國性監(jiān)播 . ? 媒介特性分析（電視收率 /覆蓋率） 東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡 SRG雙周監(jiān)播報表 ? 目標消費者媒介接觸行為分析 華東地區(qū) 良好的直接媒體關系 收集播放證明 ? 收視成本分析 華北地區(qū) 新媒體購買機會 有必要，將電視廣告 ? 媒介策略 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） ,錄像購買后分析 ? 媒介目標 中南地區(qū) 競爭對手媒體策略跟蹤 ? 媒介選擇 西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比 ? 媒介比重 其他地區(qū) 較的價格優(yōu)勢 ? 媒介走勢 ? 媒介預算分配 ? 折扣 紅天媒體服務體系 媒體作業(yè)內(nèi)容 媒介計劃 競爭性分析 行為分析 /收視率 /成本分析 媒介目標 /媒介策略 年度 /月度計劃 價格體系 媒介購買 ? 折扣談判 ? 執(zhí)行控制 ? 媒介公關 ? 媒體機會 媒介財務 ? 收付控制 媒介資訊 ? 品類 /行為 ? 媒體咨詢 ? 監(jiān)播 媒介總監(jiān) ? 控制 ? 協(xié)調(diào) ? 媒體功能 ? 管理功能 ? 客戶功能 ? 客戶 華北 東北 華東 中南 西南 西北 紅天媒體服務體系 媒體作業(yè)程序 八、我們將如何為太白服務 紅天每月基礎調(diào)查表 量化 調(diào)查 質(zhì)化 調(diào)查 收回調(diào)查表 品牌忠誠度 品牌聯(lián)想 品質(zhì)認定 /價值認知 消費者需求動向 紅天的信息咨詢部提供消費者情況 分析處理 由客戶市場部提供市場情況 每月一次的改進客戶滿意狀況會議上進行審議、匯總、調(diào)整 利用測定信息調(diào)整對策 向客戶品牌規(guī)劃小組反饋 改進執(zhí)行 紅天全方位品牌管理步驟（外部） 行銷改進 傳播改進 品牌忠誠度評比 ?價差效應 ?滿意度 /忠誠度 ?品質(zhì)認定 /領導性評估 ?品質(zhì)認定 ?領導性 /受歡迎度 ?聯(lián)想性 /區(qū)隔性評估 ?價值認知 ?品牌個性 ?企業(yè)聯(lián)想 知名度評估 ?品牌知名度 ?市場狀況評估 ?市場占有率 ?市場價格 ?通路覆蓋 紅天全方位品牌管理步驟（外部） 評估要素 紅天全方位品牌管理步驟（內(nèi)部） 評估要素 執(zhí)行人員的品牌展示物的執(zhí)行到位狀況 競爭對手的動向及時反饋 品牌維護手冊執(zhí)行情況 售前、售中、售后品牌服務表現(xiàn) 促銷推廣的品牌主題化表現(xiàn)等 對太白合作的服務模式 ? 簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì) ? 精英組成，優(yōu)先服務太白 ? 定期自檢，市場培訓，確保行業(yè)領域的深入和專業(yè) ? 項目合作，以出色個案密切配合 ? 效果評估，檢驗紅天執(zhí)行配合 紅天客戶服務原則 ? 客戶是合作伙伴 ， 長期合作 ， 共同發(fā)展； ? 公司高層垂直管理 太白客戶服務工作； ? 專題客戶服務組提供隨時隨地聯(lián)絡與專業(yè)服務； ? 具有服務國際客戶經(jīng)驗的專業(yè)人才負責專案指導； ? 創(chuàng)意 、 媒體 、 調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具 ， 確保廣告投資 與回報； ? 國際性合作聯(lián)絡和內(nèi)部資源多重支持 。 ? 紅天在完成每項工作后須提交太白簽字確認 ， 包括媒 體計劃 ， 創(chuàng)意設計與文案 ， 報價等 。 ? 紅天整理會議內(nèi)容并于會后的 48小時之內(nèi) ， 提供 書面會議記要備案 。 紅天 應將廣告涉及的模特形象 、 租片等商務法律文件整理 ， 并提交太白存檔 。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:4512:33:45February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 12時 33分 45秒 12:33:4511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:4512:33Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 12時 33分 45秒 12:33:4511 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時 33分 45秒 12:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:4512:33Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 12時 33分 45秒 12:33:4511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:4512:33:45February 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:4512:33Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 紅天保存所有會議記錄和經(jīng)太白簽字確認的文件(包括媒體計劃 ， 創(chuàng)意設計與文案 ， 報價等 )。 ? 紅天定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況 。 ? 太白對紅天提交的工作及時給予確認或提出修改意見 。 重要事項 ， 如變更媒體 ， 修改創(chuàng)意 ， 增減制作 ， 客戶亦 提供書面文件 。 ?報紙的安排 : 應用于品牌形象及配合促銷活動。 媒介策略 – 投放時間策略 ?在進攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 機會點分析 目標消費者媒介消費習慣 目標傳播人群媒體接觸習慣分析 020406080100電視 報紙 雜志 廣播將有限的預算重點投放在報紙及廣播媒體上。 ?進攻市場 這些市場都是在太白相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場。 第二階段重在分析、調(diào)整、開始新的運作，這種 調(diào)整不能一次到位，必須隨時更新，定期檢查。 B級：訪問頻率每周一次，方針是穩(wěn)固占有、搶占貨架、挖潛促 銷、提升銷量。 通路產(chǎn)品周轉率分析； 確定進貨的時間數(shù)量，減少運輸、庫存等費用。 （二）通路的精耕的第二階段 密切關注三表，及時補充度新增資料，分析客 戶新情況，及是找出存在的問題。 （一）通路精耕的第一階段 路線調(diào)整與 C級店開發(fā)： 經(jīng)過 2個月的營運后， A級 B級店的銷售，進貨情況相對穩(wěn)定后，調(diào)整人力以每人管理 200~300家的數(shù)量，每周拜訪 1次的頻率指定人員負責管理及銷售跟進，其余人員對 C級店重點開發(fā)， C級店可按每人每天 50家店按路線訪問。 把通路做得更細，精耕細作之下，必有良田，以下是具體方案： 第一階段的關鍵是業(yè)務工作的準確、及時、到 位，對業(yè)務人員有三點要求：崗前監(jiān)督、崗后 檢查、加強溝通、及時反饋信息，實戰(zhàn)步驟如 下： （一）通路精耕的第一階段 （一）通路精耕的第一階段 制定客房檔案表、客戶服務表、訂貨表 客戶檔案表編號 店鋪名負責人名地址 電話性質(zhì)（固定 / 流動）經(jīng)營品種（范圍）等級客戶服務表編號 等級 進貨地點 進貨品種 訂量 運輸方式 庫存費用 等級（一）通路精耕的第一階段 此三表記錄終端客戶的詳細信息、業(yè)務人員必須即時反饋以上信息，包括隨時記錄經(jīng)營狀況，這是所有工作基礎。 建議： 1／ 8版，套紅設計稿，以保障傳播效果 活動補充： ? 以上兩種活動方式只可任選一種 . ? 凡享受以上活動的新人還可獲得太白集團最真摯的祝福。 婚宴市場推廣方案 一、對婚禮程序的解析 前期準備 結婚登記 （民政機關） 購物 （各商業(yè)點） 婚照 （婚紗影樓） 婚慶 （汽車租憑公司或朋友幫忙 婚宴承辦 （酒店） 新房布置