【正文】 三、活動(dòng)方式 方式一 主題：“五一“好酒送佳人 時(shí)間： 2023年 5月 1日－ 3日 內(nèi)容：凡在 5月 1－ 3日期間舉行婚宴的新人，在太白集團(tuán)當(dāng)?shù)氐姆止净蛑付ㄤN售地點(diǎn)購(gòu)買婚宴用酒時(shí)，太白人將以 2023年最新奉獻(xiàn)“太白老窖新一代”特價(jià)供應(yīng)，并舉行買二贈(zèng)一活動(dòng)。 游飛字幕： 太白集團(tuán)為祝賀即將在五一舉行婚禮的對(duì)對(duì)新人，特舉辦五一好酒“送佳人“活動(dòng)，真心的希望他們白頭偕老，百年好合，咨詢電話： XXXXXX 四、媒介配合 電視字幕： 在新的世紀(jì)里，太白集團(tuán)為慶賀即將在五一舉辦婚禮的新人們，特舉行五一好酒送佳人活動(dòng)，借以助興 4月 23日選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)紙進(jìn)行一期活動(dòng)詳情告之報(bào)版 ,我們最主要的策略是廣泛告之，因?yàn)閳?bào)紙可以最有效的傳達(dá)這些概念，所以我們選擇報(bào)紙作為活動(dòng)告之的重要窗口。 ? 祝福語(yǔ)及新人姓名將在 5月 10日在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙刊登。怎樣才能在這個(gè)已炙手可熱的終端市場(chǎng)中獲取我們的預(yù)定目標(biāo)？我們認(rèn)為這重在一個(gè)“細(xì)”字，只有清晰的策略，經(jīng)常的溝通，完美的服務(wù)，才是獲勝終端的利刃，才能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。 訂貨表編號(hào) 進(jìn)貨時(shí)間 進(jìn)貨地點(diǎn) 進(jìn)貨品種 訂量 運(yùn)輸方式 庫(kù)存費(fèi)用 等級(jí)（一）通路精耕的第一階段 基礎(chǔ)資料整理： 根據(jù)業(yè)務(wù)反饋的客戶檔案信息，繪制業(yè)務(wù)分布 網(wǎng)點(diǎn)，并按區(qū)域整理客戶檔案，在地圖上標(biāo)示 出客戶所在地、編號(hào)，再根據(jù)此圖具體確定業(yè) 務(wù)人員工作區(qū)域、工作路線，使業(yè)務(wù)工作固定 化、明朗化。業(yè)務(wù)人員要做好與客 戶的溝通，保證信息及時(shí)反饋，填寫(xiě)好報(bào)表，同時(shí)保 證供貨供應(yīng)、 POP、促銷品的分配，使市場(chǎng)的鋪貨 率不于 80%。 第一階段的通路建設(shè)大概需要三個(gè)月時(shí)間， 這一階段的核心是業(yè)務(wù)工作到位。核心是以銷售量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。 數(shù)據(jù)分析：準(zhǔn)確計(jì)算各店產(chǎn)品銷售情況，測(cè)出 兩量：一是每店平均銷量，二是每店太白產(chǎn)品 銷量與總銷量百分比，從這兩個(gè)量中得出太白 銷售所需的經(jīng)營(yíng)信息。 （二）通路的精耕的第二階段 通路中的產(chǎn)品存貨分析： 結(jié)合銷售量分析確定市場(chǎng)需求量計(jì)劃，從而進(jìn) 行生產(chǎn)量計(jì)劃，分析存貨的生產(chǎn)批號(hào)、找出問(wèn) 題所在，解決問(wèn)題，安排促銷計(jì)劃。 （二）通路的精耕的第二階段 客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的重新設(shè)定： 根據(jù)產(chǎn)品銷量與總銷量的百分比，將客戶重新 排序如下： A級(jí)：累積銷量達(dá)總銷量的 40%的客戶 B級(jí)：累積銷量達(dá)總銷量的 25%~39%的客戶 其余為 C級(jí)客戶 （二）通路的精耕的第二階段 由此制訂新的訪問(wèn)頻率，確定業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，具體操作如下： A級(jí)：訪問(wèn)頻率每周兩次，方針是穩(wěn)固占有，資源支持。在 POP、促銷品、銷售獎(jiǎng)勵(lì)上給予支持。 B級(jí)店內(nèi)可輔以店面、店頭促銷。 （二）通路的精耕的第二階段 路線調(diào)整： 根據(jù)最新確定的 A、 B、 C級(jí)店，觀察其分布情況， 結(jié)合業(yè)務(wù)代表工作能力，在節(jié)約時(shí)間、人力資源、 保證訪問(wèn)頻率的基礎(chǔ)上，重新分配工作區(qū)域，劃 定工作路線。 （二）通路的精耕的第二階段 在通路建設(shè)的兩個(gè)階段中，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)是至關(guān)重要的，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作考核必不可少，考核指標(biāo)主要包括： A 產(chǎn)品鋪貨率 B 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 C 終端客戶資料、銷售記錄 D 終端客戶拜訪記錄 E 概念終端的建立與維護(hù) F 及時(shí)處理客戶投訴或異議 業(yè)務(wù)工作考核是通路暢通的標(biāo)志，是通路精耕細(xì)作的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 全國(guó)及各地媒體運(yùn)作方案 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 地區(qū)性考慮 市場(chǎng)劃分 區(qū)分市場(chǎng)的目的 :更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場(chǎng)上。其競(jìng)爭(zhēng)度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌（即希望追趕其市場(chǎng)份額的品牌）的 。如北京、上海等中心城市 ?防守市場(chǎng) 這類市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競(jìng)爭(zhēng)度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。報(bào)紙以都市類和家庭類為主，廣播以交通臺(tái)和音樂(lè)臺(tái)為主。 ?各個(gè)市場(chǎng)選定正確的競(jìng)爭(zhēng)品牌。 ?在其他市場(chǎng)主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來(lái)安排媒體投放。 以增加在目標(biāo)觀眾群上的暴露頻次。 問(wèn)題點(diǎn) 解決之道 媒體安排 ?市場(chǎng)過(guò)于 分散，媒 體費(fèi)用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時(shí)機(jī) ?時(shí)機(jī)的選擇 : 靈活掌握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)抓住重要事件時(shí)期，新聞性強(qiáng)，報(bào)紙閱讀率高，以達(dá)到更少預(yù)算，更高的效果。 工 作 程 序 工作授權(quán)與確認(rèn) ? 太白授權(quán)工作時(shí)應(yīng)提供書(shū)面部署 （ 客戶工作布置單 ） 。 ? 太白簽字確認(rèn)紅天準(zhǔn)備的會(huì)議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 在得到客戶書(shū)面同 意之后 ， 紅天方可進(jìn)入下一步工作 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡(luò) ? 紅天定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程 。 ? 紅天準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn) 。 工 作 程 序 文件存檔管理 ? 所有太白批準(zhǔn)簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸太白所有 。 ? 紅天對(duì)所有太白簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制 ， 提供電子文件交客戶存檔 。 廣告工作時(shí)間 在獲得客戶書(shū)面工作布署之后，紅天承諾按以下時(shí)間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個(gè)工作日 媒體排期表 /全國(guó) 6個(gè)工作日 媒體排期表 /地方 3個(gè)工作日 平面設(shè)計(jì)與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個(gè)工作日 文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個(gè)工作日 完稿 3個(gè)工作日 分色打樣 2個(gè)工作日 軟片 1個(gè)工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個(gè)工作日 緊急情況下紅天 將配合客戶要求加急工作 工作流程 ? Client’ s brief(市場(chǎng)狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場(chǎng)策略 /目標(biāo) …) ? 廣告公司的前期準(zhǔn)備 (市場(chǎng) /消費(fèi)者調(diào)查 , 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析 ..) ? 問(wèn)題 /機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場(chǎng)活動(dòng)的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計(jì)劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購(gòu)買 ? 廣告投放、監(jiān)測(cè) ? 廣告戰(zhàn)役總結(jié) /效果評(píng)估 太白整合傳播效果之 動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)與評(píng)估系統(tǒng) 階段廣告活動(dòng)前 階段廣告活動(dòng) 中 階段廣告活動(dòng) 后 執(zhí)行信息反饋 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動(dòng)目標(biāo) 廣告活動(dòng)效果 選擇紅天的理由與信心 ? 對(duì)服務(wù)行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲(chǔ)備 ,為合作打下 良好基礎(chǔ) ? 對(duì)整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗(yàn) ,為效果提供有力保 證 ? 對(duì)先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡(jiǎn)化 ,為溝通質(zhì)量 和效率帶來(lái)提升 ? 對(duì)太白客戶的高度重視及全面投入 ,為作品品 質(zhì)和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價(jià)格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的執(zhí)行 能力 ,國(guó)際性的背景和經(jīng)驗(yàn)，不可替代的全面支 持伙伴 打市場(chǎng)？賣產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？ －－ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 我們相信 專業(yè)的事 專門的人 專心去做 方能勝券在握！ Thanks 謝謝聆聽(tīng)！ 實(shí)效，提升，服務(wù) …… 紅天一直在努力！ 太白創(chuàng)精品 紅天顯智慧 2023年好合 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:33:4512:33:4512:332/11/2023 12:33:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:33:4512:33:4512:33Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 33分 45秒 12:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 33分 45秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:33:4512:33:4512:332/11/2023 12:33:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:33:4512:33:4512:33Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 33分 45秒 12:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 33分 45秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:33:4512:33:4512:332/11/2023 12:33:45 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:33:4512:33:4512:33Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:4512:33:45February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 33分 45秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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