農(nóng)業(yè)資料--農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為ppt37頁(編輯修改稿)
2025-01-19 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 針對個性設(shè)計 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Self Image） 是與個性有關(guān)的一個概念 ， 指一個人在內(nèi)心對自己所形成復(fù)雜的圖象 。 營銷人員應(yīng)盡量開發(fā)符合目標市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動機理論 。 弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 多因素 刺激 5 自我 實現(xiàn)的需要 4 尊重的需要 3 社會的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動機理論 Ⅱ ——馬斯洛 (Maslow)的需要 —動機理論 。 人的需要可分為 5個層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪 種生活階段、有什么生活目標的 消費者是主要的潛在購買者。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機 。 動機理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵因素 ”。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“不滿意 ”。 并會導(dǎo)致破壞性行為 。 激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 ， 就會 “滿意 ”；因而會積極行動 。 滿意 不滿意 保健因素 得到滿足 沒有得到滿足 沒有不滿意 不滿意 激勵因素 得到滿足 沒有得到滿足 滿意 沒有滿意
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