農(nóng)業(yè)資料--農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為(ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-01-19 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象 自信、支配、自主、順從、交際、保守、適應(yīng)、內(nèi)向、外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向（即持續(xù)反應(yīng)的意思）。 針對個性設(shè)計產(chǎn)品和廣告?zhèn)€人因素年齡與生命周期職業(yè)個人經(jīng)濟生活方式個性與自我概念自我概念 (Self Concept)自我概念或稱自我形象（ Self Image）是與個性有關(guān)的一個概念， 指一個人在內(nèi)心對自己所形成復(fù)雜的圖象 。 營銷人員應(yīng)盡量開發(fā)符合目標(biāo)市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。驅(qū)使力動機—— 需要的一種心理因素動機知覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度 心理因素需要無行動的尋找滿足的方式心理因素動機知覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動機理論 Ⅰ—— 弗洛依德（ Freud）的動機理論 。弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 多因素刺激心理因素動機知覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動機理論 Ⅱ—— 馬斯洛 (Maslow)的需要 — 動機理論 。人的需要可分為 5個層次，并從高到低排列，即 “ 需要 ” 是有等級之分的。有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪種生活階段、有什么生活目標(biāo)的消費者是主要的潛在購買者。人們總是在較低的需要滿足了以后，才會尋求高級的需要滿足。也就是說，需要的滿足是從低到高而有秩序排列的。人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機。 心理因素動機知覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度動機理論 Ⅲ—— 赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫 “激勵因素 ”。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話，人就會產(chǎn)生 “不滿意 ”。 并會導(dǎo)致破壞性行為。激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足，就會 “滿意 ”；因而會積極行動。 滿意 不滿意 保健因素得到滿足 沒有得到滿足 沒有不滿意 不滿意 激勵因素 得到滿足 沒有得到滿足 滿意 沒有滿意 赫茨伯格的雙因素
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