農業(yè)資料--農產(chǎn)品購買心理及行為(ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-01-19 03:07 本頁面
【文章內容簡介】 象 自信、支配、自主、順從、交際、保守、適應、內向、外向 這類術語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向（即持續(xù)反應的意思）。 針對個性設計產(chǎn)品和廣告?zhèn)€人因素年齡與生命周期職業(yè)個人經(jīng)濟生活方式個性與自我概念自我概念 (Self Concept)自我概念或稱自我形象（ Self Image）是與個性有關的一個概念， 指一個人在內心對自己所形成復雜的圖象 。 營銷人員應盡量開發(fā)符合目標市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。驅使力動機—— 需要的一種心理因素動機知覺學習信念與態(tài)度 心理因素需要無行動的尋找滿足的方式心理因素動機知覺學習信念與態(tài)度動機理論 Ⅰ—— 弗洛依德（ Freud）的動機理論 。弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 多因素刺激心理因素動機知覺學習信念與態(tài)度動機理論 Ⅱ—— 馬斯洛 (Maslow)的需要 — 動機理論 。人的需要可分為 5個層次，并從高到低排列，即 “ 需要 ” 是有等級之分的。有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪種生活階段、有什么生活目標的消費者是主要的潛在購買者。人們總是在較低的需要滿足了以后，才會尋求高級的需要滿足。也就是說，需要的滿足是從低到高而有秩序排列的。人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機。 心理因素動機知覺學習信念與態(tài)度動機理論 Ⅲ—— 赫茨伯格 (Herzberg)的動機理論 赫茨伯格的需要動機理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫 “激勵因素 ”。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話，人就會產(chǎn)生 “不滿意 ”。 并會導致破壞性行為。激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足，就會 “滿意 ”；因而會積極行動。 滿意 不滿意 保健因素得到滿足 沒有得到滿足 沒有不滿意 不滿意 激勵因素 得到滿足 沒有得到滿足 滿意 沒有滿意 赫茨伯格的雙因素
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