【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以偏概全的結(jié)論，影響推廣效果。 因而，要注意引導(dǎo)，及時(shí)利用或打破這種心理定勢(shì)，為推廣工作服務(wù) ?？贪逍?yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 刻板印象是在人們頭腦中存在的關(guān)于某一類(lèi)人或事物的固定印象。這種固定印象一旦形成，就很難改變。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。 刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人們對(duì)人或事物認(rèn)知的作用。 　 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是指人們憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)某種新事物的心理傾向。 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣 農(nóng)民是比較容易固守老經(jīng)驗(yàn)的群體，需要在推廣中打破這種經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，這就需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行思想和知識(shí)的教育，同時(shí)要用事實(shí)說(shuō)話(huà) (示范結(jié)果 )。 移情效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 推廣活動(dòng)中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項(xiàng)目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會(huì)很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開(kāi)。 移情效應(yīng)是指人們把對(duì)特定對(duì)象的情感遷移到與該對(duì)象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。 “愛(ài)人者，兼愛(ài)其屋上之烏 ”就是移情效應(yīng)的典型表現(xiàn)。二、農(nóng)民的個(gè)性心理 我國(guó)第一部 《 心理學(xué)大詞典 》 （朱智賢主編）中，對(duì)個(gè)性作了如下表述： “個(gè)性也可稱(chēng)人格。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和?！眰€(gè)性心理包括個(gè)性?xún)A向性和個(gè)性心理特征。 1. 興趣與農(nóng)業(yè)推廣 興趣的含義 興趣是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。興趣是個(gè)性?xún)A向性的重要內(nèi)容。 興趣使人對(duì)有趣的事物給予優(yōu)先注意，積極地探索，促使人主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)事物和尋求認(rèn)識(shí)事物的方法和手段。 農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣 孔子說(shuō)： “知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者 ”。 農(nóng)業(yè)廣活動(dòng)中，了解農(nóng)民的興趣意義重大。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動(dòng)的展開(kāi)將變得容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關(guān)系到推廣工作的效果。第一，親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生興趣。（成果示范和個(gè)別訪問(wèn)）第四，與切身利益關(guān)系越密切越容易產(chǎn)生興趣。（創(chuàng)新要緊密?chē)@農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需要）第三，對(duì)有前期經(jīng)驗(yàn)的事物容易產(chǎn)生興趣。 （積極的試驗(yàn)、示范）第二，具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（不斷的引進(jìn)創(chuàng)新）如何激發(fā)農(nóng)民的興趣關(guān)系到推廣工作的效果 2. 農(nóng)民的能力與農(nóng)業(yè)推廣 第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的能力訓(xùn)練。 農(nóng)業(yè)推廣教育的根本目標(biāo)是幫助農(nóng)民提高素質(zhì)和能力，這是中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日實(shí)現(xiàn)的最有效途徑。第二，確定推廣項(xiàng)目和推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力。 根據(jù)農(nóng)民的接受能力，將推廣內(nèi)容分解，層次化、簡(jiǎn)單化、傻瓜化，便于推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注意農(nóng)民能力搭配。 農(nóng)民個(gè)體間能力差異較大，在農(nóng)民或者組織中起不同的作用，有些人善于謀劃，有的人善于聯(lián)絡(luò)，有的人善于具體操作，這些人合理組合，組織才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。能力是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。 氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。心理活動(dòng)的動(dòng)力特征主要指：? 心理過(guò)程的速度，如知覺(jué)的速度、思維的靈活程度等；? 心理過(guò)程的穩(wěn)定性，如注意集中時(shí)間的長(zhǎng)短；? 心理過(guò)程的強(qiáng)度，即情緒的強(qiáng)弱、意志努力的程度等；? 心理活動(dòng)的指向性，如有的人較外向，善于交往，善于表達(dá)和自我表現(xiàn)，有人較內(nèi)向，經(jīng)常體驗(yàn)自己的情緒，分析自己的思想，而不善于表達(dá)等。 渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù) 以農(nóng)為本的心理根深蒂固 固守習(xí)慣、排斥新技術(shù) 規(guī)模小而全的經(jīng)營(yíng)模式 謹(jǐn)小慎微，前思后想，左顧右盼 只相信看得見(jiàn)，摸得著的事實(shí)三、多數(shù)農(nóng)民的一般心理特點(diǎn)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣人員心理一、推廣人員的基本心理品質(zhì)二、推廣人員的思維訓(xùn)練三、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力培養(yǎng) 較強(qiáng)的感覺(jué)能力不僅可以提高工作效率，而且在某種意義上代表著一個(gè)人的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，有助于提高自己的威望和知名度。要成為一名優(yōu)秀的推廣人員，就要不斷的訓(xùn)練自己的感覺(jué)能力 。感覺(jué)： 是對(duì)客觀事物個(gè)別屬性的反應(yīng)，感覺(jué)能力也是推廣人員的基本功之一。 推廣人員的基本心理品質(zhì)165。知覺(jué) ： 知覺(jué)是對(duì)以往多次的感覺(jué)而形成的認(rèn)識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)的綜合反應(yīng)。推廣人員的基本心理品質(zhì)s水稻專(zhuān)家陳永康發(fā)現(xiàn)的水稻群體葉片 “三黃三黑 ”的變化規(guī)律應(yīng)用于水稻水肥管理。s小麥栽培上用 “三種耳朵 ”來(lái)比喻葉片外觀判斷群體的促控。165。記憶 ： 是人腦對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)過(guò)（感知、思維以及體驗(yàn)過(guò)）的事物的反映。 推廣中需要記憶的東西很多，記憶也是推廣人員必備的基本功。165。 注意： 良好的注意也是推廣人員必備的心理品質(zhì)之一，平時(shí)要注意訓(xùn)練： 第一，提高注意的范圍 第二，要增強(qiáng)注意的穩(wěn)定性 第三，要做到注意的合理分配 第四，要訓(xùn)練注意的靈活性165。 情緒： 是人對(duì)客觀事物的體驗(yàn)。 推廣人員的情緒狀況對(duì)推廣工作有很大影響，因此，應(yīng)注意培養(yǎng)自己良好的情緒品質(zhì)，力爭(zhēng)把它控制在較為平緩、穩(wěn)定的狀態(tài)之下，做到有熱情而不亢奮，激情中蘊(yùn)深沉。165。意志： 主要包括四個(gè)方面：自覺(jué)性、自制性、果斷性、堅(jiān)韌性 是人自覺(jué)的確立目標(biāo)并支配其行動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程。 也稱(chēng)多向思維，是指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來(lái)思考問(wèn)題，從多個(gè)方面尋找問(wèn)題答案的思維方式。二、推廣人員的思維訓(xùn)練 側(cè)向思維是指借鑒其他領(lǐng)域、部門(mén)、學(xué)科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來(lái)思考問(wèn)題，從聯(lián)想中尋找問(wèn)題答案的思維方式。 也稱(chēng)反向思維，是指從與正向思維相反的方向考慮問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的答案的思維方式。 也就是所謂 “正著不行倒著來(lái) ”、 “推著不成拉拉看 ”的逆向思維方式。 農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性很強(qiáng)的工作。?不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r不同，要求推廣工作因地制宜；?社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場(chǎng)變化規(guī)律，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動(dòng)；?隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)會(huì)發(fā)生變化；?隨著人們生活水平的提高，對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)生變化。 因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動(dòng)尋找自己發(fā)展的新空間、新領(lǐng)域，要有動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光。 橫向思維是一種同時(shí)性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的發(fā)展?fàn)顩r，在同 “左鄰右舍 ”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個(gè)性的思維方式。 縱向思維是一種歷時(shí)性的比較思維。它從事物的過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)的對(duì)比分析中，發(fā)現(xiàn)其在不同階段上的特點(diǎn)和前后聯(lián)系，以此來(lái)把握事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律。三、推廣人員的能力要求1. 市場(chǎng)適應(yīng)能力 農(nóng)業(yè)推廣組織的管理者除了應(yīng)具備上述能力外，還要有以下必備的能力： 決策判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，公共關(guān)系能力。5. 合作共事能力4. 語(yǔ)言表達(dá)能力3. 群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力2. 科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力一、推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知1. 通過(guò)外部特征認(rèn)知農(nóng)民的心理4. 通過(guò)環(huán)境分析認(rèn)知農(nóng)民的心理 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣過(guò)程心理二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動(dòng)三、農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民心理的影響思考題1 農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢(shì)？2 為什么說(shuō)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？3 如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？4 農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？第一節(jié) 行為產(chǎn)生理論第二節(jié) 行為改變理論第四章 農(nóng)民行為改變?cè)硪?、行為的概念及特點(diǎn) 在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)即行為。 人的行為具有如下特點(diǎn)： ( 1 ) 目的性 ( 2 ) 可調(diào)節(jié)性 ( 3 ) 差異性 ( 4 ) 可塑性第一節(jié) 行為產(chǎn)生理論二、行為產(chǎn)生的機(jī)理動(dòng)機(jī) 行為 目標(biāo)需要得到滿(mǎn)足 緊張消除內(nèi)在需要外在刺激圖 41 行為產(chǎn)生模式三、影響行為產(chǎn)生的因素 　 二是受人的世界觀的影響 世界觀影響人們的社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)態(tài)度，從而影響人們的行為。一是受環(huán)境因素的影響三是受人的生理、心理因素的影響 自然環(huán)境（地 理、地貌、氣候等）社會(huì)環(huán)境（社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、道德、習(xí)俗等） 人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對(duì)人們行為具有直接支配意義的，則是 人的需要和動(dòng)機(jī)。第二節(jié) 行為改變理論一、態(tài)度改變理論? 平衡理論? 認(rèn)知失調(diào)理論? 參與改變理論二、激勵(lì)理論172。 操作性條件反射理論172。 歸因理論172。 期望理論三、行為改變規(guī)律思考題? 農(nóng)業(yè)推廣要引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)民行為的改變，而農(nóng)民行為的改變既有動(dòng)力又有阻力，試述推廣人員如何借助和利用動(dòng)力，克服阻力，搞好推廣工作？第五章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理一、農(nóng)業(yè)推廣 組織體系 、 目標(biāo) 及 類(lèi)型 （一）農(nóng)業(yè)推廣組織 組織 的概念： 組織是指由一定的要素（人或部門(mén)）組成的，有特定結(jié)構(gòu)，隸屬關(guān)系明確，為達(dá)到某種目的，而形成的有固定運(yùn)轉(zhuǎn)形式的 機(jī)構(gòu) 。 農(nóng)業(yè)推廣組織 的概念 農(nóng)業(yè)推廣組織：是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機(jī)構(gòu)，是具有農(nóng)業(yè)推廣共同勞動(dòng)目標(biāo)的成員組成的，相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)系統(tǒng) 。 （二）農(nóng)業(yè) 推廣體系 ? 農(nóng)業(yè)推廣體系 :是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的設(shè)置、服務(wù)方式和人員管理制度的總稱(chēng)。各個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)體制不同，相應(yīng)農(nóng)業(yè)推廣體系也各異。? 美國(guó) 實(shí)行 教、科、推 三位一體 ,農(nóng)學(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與管理的農(nóng)業(yè)推廣體系。? 多數(shù)發(fā)展中國(guó)家 實(shí)行在農(nóng)業(yè)部設(shè)置農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)， 自上而下 進(jìn)行管理的農(nóng)業(yè)推廣體系。? 中國(guó) 農(nóng)業(yè)推廣體系隨著社會(huì)主義 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，開(kāi)始向 多元化方向 發(fā)展。二、農(nóng)業(yè)推廣組織類(lèi)型 根據(jù)目前世界各國(guó)農(nóng)業(yè)推廣組織的特點(diǎn)，可劃分為五種類(lèi)型。 行政型農(nóng)業(yè)推廣體系 教育型農(nóng)業(yè)推廣體系 項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣體系 企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣體系 自助型農(nóng)業(yè)推廣體系（一） 行政型 農(nóng)業(yè)推廣組織 ? 行政型農(nóng)業(yè)推廣組織就是以政府設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其組織目標(biāo)和服務(wù)對(duì)象廣泛、涉及到全國(guó)