【文章內(nèi)容簡介】 廣 推廣活動中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎，這樣推廣項目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開。 移情效應是指人們把對特定對象的情感遷移到與該對象有關的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。 “愛人者，兼愛其屋上之烏” 就是移情效應的典型表現(xiàn)。 二、農(nóng)民的個性心理 我國第一部 《 心理學大詞典 》 （朱智賢主編）中，對個性作了如下表述： “個性也可稱人格。指一個人的整個精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。 ”個性心理包括個性傾向性和個性心理特征。 1. 興趣與農(nóng)業(yè)推廣 興趣的含義 興趣是個體積極探究事物的認識傾向。興趣是個性傾向性的重要內(nèi)容。 興趣使人對有趣的事物給予優(yōu)先注意，積極地探索，促使人主動地去認識事物和尋求認識事物的方法和手段。 農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣 孔子說： “知之者不如好之者，好之者不如樂之者” 。 農(nóng)業(yè)廣活動中，了解農(nóng)民的興趣意義重大。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動的展開將變得容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關系到推廣工作的效果。 第一，親自看要比聽人講易產(chǎn)生興趣，動手操作要比聽和看易產(chǎn)生興趣。 （成果示范和個別訪問） 第四，與切身利益關系越密切越容易產(chǎn)生興趣。（創(chuàng)新要緊密圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需要） 第三，對有前期經(jīng)驗的事物容易產(chǎn)生興趣。 （積極的試驗、示范） 第二，具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（不斷的引進創(chuàng)新） 如何激發(fā)農(nóng)民的興趣關系到推廣工作的效果 2. 農(nóng)民的能力與農(nóng)業(yè)推廣 第三，加強農(nóng)民的教育引導，強化對農(nóng)民的能力訓練。 農(nóng)業(yè)推廣教育的根本目標是幫助農(nóng)民提高素質(zhì)和能力，這是中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日實現(xiàn)的最有效途徑。 第二，確定推廣項目和推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力。 根據(jù)農(nóng)民的接受能力，將推廣內(nèi)容分解，層次化、簡單化、傻瓜化，便于推廣目標的實現(xiàn)。 第一，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注意農(nóng)民能力搭配。 農(nóng)民個體間能力差異較大，在農(nóng)民或者組織中起不同的作用，有些人善于謀劃，有的人善于聯(lián)絡，有的人善于具體操作，這些人合理組合，組織才能有效運轉(zhuǎn)。 能力是與順利完成某種活動有關的個性心理特征。 氣質(zhì)是個人心理活動的動力特征。心理活動的動力特征主要指： ?心理過程的速度，如知覺的速度、思維的靈活程度等； ?心理過程的穩(wěn)定性，如注意集中時間的長短； ?心理過程的強度，即情緒的強弱、意志努力的程度等； ?心理活動的指向性，如有的人較外向，善于交往，善于表達和自我表現(xiàn)，有人較內(nèi)向，經(jīng)常體驗自己的情緒，分析自己的思想，而不善于表達等。 渴望先進、實用、有效的先進技術(shù) 以農(nóng)為本的心理根深蒂固 固守習慣、排斥新技術(shù) 規(guī)模小而全的經(jīng)營模式 謹小慎微，前思后想，左顧右盼 只相信看得見，摸得著的事實 三、多數(shù)農(nóng)民的一般心理特點 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣人員心理 一、推廣人員的基本心理品質(zhì) 二、推廣人員的思維訓練 三、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力培養(yǎng) 較強的感覺能力不僅可以提高工作效率，而且在某種意義上代表著一個人的工作能力和經(jīng)驗，有助于提高自己的威望和知名度。要成為一名優(yōu)秀的推廣人員，就要不斷的訓練自己的感覺能力 。 感覺： 是對客觀事物個別屬性的反應，感覺能力也是推廣人員的基本功之一。 推廣人員的基本心理品質(zhì) ?知覺 ： 知覺是對以往多次的感覺而形成的認識和積累的經(jīng)驗的綜合反應。 推廣人員的基本心理品質(zhì) ?水稻專家陳永康發(fā)現(xiàn)的水稻群體葉片“三黃三黑”的變化規(guī)律應用于水稻水肥管理。 ?小麥栽培上用“三種耳朵”來比喻葉片外觀判斷群體的促控。 ?記憶 ： 是人腦對過去經(jīng)驗過（感知、思維以及體驗過）的事物的反映。 推廣中需要記憶的東西很多，記憶也是推廣人員必備的基本功。 ? 注意： 良好的注意也是推廣人員必備的心理品質(zhì)之一，平時要注意訓練： 第一，提高注意的范圍 第二，要增強注意的穩(wěn)定性 第三，要做到注意的合理分配 第四，要訓練注意的靈活性 ? 情緒： 是人對客觀事物的體驗。 推廣人員的情緒狀況對推廣工作有很大影響，因此，應注意培養(yǎng)自己良好的情緒品質(zhì)，力爭把它控制在較為平緩、穩(wěn)定的狀態(tài)之下，做到有熱情而不亢奮，激情中蘊深沉。 ?意志： 主要包括四個方面：自覺性、自制性、果斷性、堅韌性 是人自覺的確立目標并支配其行動，以達到預定目標的心理過程。 也稱多向思維，是指對同一事物沿著不同方向、不同角度來思考問題，從多個方面尋找問題答案的思維方式。 二、推廣人員的思維訓練 側(cè)向思維是指借鑒其他領域、部門、學科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來思考問題，從聯(lián)想中尋找問題答案的思維方式。 也稱反向思維，是指從與正向思維相反的方向考慮問題，尋求解決問題的答案的思維方式。 也就是所謂“正著不行倒著來”、“推著不成拉拉看”的逆向思維方式。 農(nóng)業(yè)推廣工作是一項動態(tài)性很強的工作。 ?不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展狀況不同，要求推廣工作因地制宜； ?社會主義市場經(jīng)濟條件下，推廣工作更應該遵循市場變化規(guī)律，及時調(diào)整自己的思想觀念和行動； ?隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展及普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點、難點會發(fā)生變化； ?隨著人們生活水平的提高，對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會發(fā)生變化。 因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動尋找自己發(fā)展的新空間、新領域，要有動態(tài)發(fā)展的眼光。 橫向思維是一種同時性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的發(fā)展狀況，在同“左鄰右舍”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個性的思維方式。 縱向思維是一種歷時性的比較思維。它從事物的過去、現(xiàn)在、將來的對比分析中，發(fā)現(xiàn)其在不同階段上的特點和前后聯(lián)系，以此來把握事物的本質(zhì)及其運動規(guī)律。 三、推廣人員的能力要求 1. 市場適應能力 農(nóng)業(yè)推廣組織的管理者除了應具備上述能力外，還要有以下必備的能力： 決策判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，公共關系能力。 5. 合作共事能力 4. 語言表達能力 3. 群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力 2. 科學研究與技術(shù)開發(fā)能力 一、推廣者對農(nóng)民的認知 1. 通過外部特征認知農(nóng)民的心理 4. 通過環(huán)境分析認知農(nóng)民的心理 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣過程心理 二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動 三、農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民心理的影響 思考題 1 農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢？ 2 為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民興趣是重要的？ 3 如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？ 4 農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？ 第一節(jié) 行為產(chǎn)生理論 第二節(jié) 行為改變理論 第四章 農(nóng)民行為改變原理 一、行為的概念及特點 在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結(jié)果的活動即行為。 人的行為具有如下特點： ( 1 ) 目的性 ( 2 ) 可調(diào)節(jié)性 ( 3 ) 差異性 ( 4 ) 可塑性 第一節(jié) 行為產(chǎn)生理論 二、行為產(chǎn)生的機理 動機 行為 目標 需要得到滿足 緊張消除 內(nèi)在需要 外在刺激 圖 41 行為產(chǎn)生模式 三、影響行為產(chǎn)生的因素 二是受人的世界觀的影響 世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。 一是受環(huán)境因素的影響 三是受人的生理、心理因素的影響 自然環(huán)境（地 理、地貌、氣候等） 社會環(huán)境（社會政治、經(jīng)濟、文化、道德、習俗等） 人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是 人的需要和動機。 第二節(jié) 行為改變理論 一、態(tài)度改變理論 ? 平衡理論 ? 認知失調(diào)理論 ? 參與改變理論 二、激勵理論 ? 操作性條件反射理論 ? 歸因理論 ? 期望理論 三、行為改變規(guī)律 思考題 ? 農(nóng)業(yè)推廣要引導和促進農(nóng)民行為的改變，而農(nóng)民行為的改變既有動力又有阻力，試述推廣人員如何借助和利用動力，克服阻力，搞好推廣工作？ 第五章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理 一、農(nóng)業(yè)推廣 組織體系 、 目標 及 類型 （ 一 ） 農(nóng)業(yè)推廣組織 組織 的概念： 組織是指由一定的要素 （ 人或部門 ）組成的 ， 有特定結(jié)構(gòu) ， 隸屬關系明確 ，為達到某種目的 ， 而形成的有固定運轉(zhuǎn)形式的 機構(gòu) 。 農(nóng)業(yè)推廣組織 的概念 農(nóng)業(yè)推廣組織：是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機構(gòu) ， 是具有農(nóng)業(yè)推廣共同勞動目標的成員組成的 ， 相對穩(wěn)定的社會系統(tǒng) 。 （二）農(nóng)業(yè) 推廣體系 ? 農(nóng)業(yè)推廣體系 :是農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的設置 、 服務方式和人員管理制度的總稱 。 各個國家政治 、 經(jīng)濟體制不同 ， 相應農(nóng)業(yè)推廣體系也各異 。 ? 美國 實行 教 、 科 、 推 三位一體 ,農(nóng)學院統(tǒng)一領導與管理的農(nóng)業(yè)推廣體系 。 ? 多數(shù)發(fā)展中國家 實行在農(nóng)業(yè)部設置農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu) ， 自上而下 進行管理的農(nóng)業(yè)推廣體系 。 ? 中國 農(nóng)業(yè)推廣體系隨著社會主義 市場經(jīng)濟體制的建立 ， 開始向 多元化方向 發(fā)展 。 二、農(nóng)業(yè)推廣組織類型 根據(jù)目前世界各國農(nóng)業(yè)推廣組織的特點 ，可劃分為五種類型 。 行政型農(nóng)業(yè)推廣體系 教育型農(nóng)業(yè)推廣體系 項目型農(nóng)業(yè)推廣體系 企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣體系 自助型農(nóng)業(yè)推廣體系 （一） 行政型 農(nóng)業(yè)推廣組織 ? 行政型農(nóng)業(yè)推廣組織就是以政府設置的農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)為主，其組織目標和服務對象廣泛、涉及到全國的政治、經(jīng)濟和社會利益。 ? 許多 發(fā)展中國家 ，推廣組織是國家行政機構(gòu)的組成部分，因而農(nóng)業(yè)推廣計劃制定，側(cè)重于自上而下的方式，目標群體難以參與。 ? 例如：中國、印度。 （二） 教育型 農(nóng)業(yè)推廣組織 ? 教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)大學設置的農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)為主 。 服務對象主要是農(nóng)民 ， 也可擴延至城鎮(zhèn)居民 ， 工作目標是教育性的 。 ? 教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 ， 通常是農(nóng)業(yè)教育機構(gòu)的一部分或附屬單位 ， 農(nóng)業(yè)教育 、科研和推廣等功能整合在同一機構(gòu) ， 推廣人員就是農(nóng)業(yè)教育人員 ， 而其工作角色就是進行教育活動 。 組織規(guī)模是由大學所能影響的范圍而決定 。 （三） 項目型 農(nóng)業(yè)推廣組織 ? 項目型農(nóng)業(yè)推廣組織 ， 工作對象主要是項目推廣地區(qū)的目標團體 ， 也可涉及其