關于我國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考(編輯修改稿)
2025-01-19 02:33 本頁面
【文章內容簡介】 非異化） 中低強度專業(yè)化推廣※ 半專業(yè)化推廣對絕大多數企業(yè)而言亦是一個重大挑戰(zhàn)27中國專業(yè)化推廣之路t 中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論t 第一階段：掛金銷售時代t 第二階段：半專業(yè)化時代t 第三階段：專業(yè)化時代t 現代我們正處于第二階段： 中國特色專業(yè)化推廣！28什么是中國特色專業(yè)化推廣？t 專業(yè)思想t 專業(yè)隊伍t 專業(yè)管理t 中國時代特色產品t 中國特色推廣手段： 產品知識 +情感營銷 +低比利回扣29醫(yī)改形勢下普藥分銷與商業(yè)模式重構30醫(yī)改形勢下普藥深度分銷與模式重構t 未來普藥為什么要做深度分銷t 怎樣認知第三終端t 對快批與快配的認知t 普藥深度分銷模式重構的難點t 工業(yè)企業(yè)普藥深度分銷戰(zhàn)略決策t 商業(yè)企業(yè)在深度分銷模式中的機會31普藥為什么要做深度分銷t 過去 低端醫(yī)療市場化 工廠 快批、大藥市 診所藥店 普通患者t 未來 低端醫(yī)療市場社會保障化 社區(qū)醫(yī)院工廠 配送商業(yè) 新農合醫(yī)院 普通患者 連鎖藥店 普藥也必須做深度分銷！區(qū)域選擇32第三終端的認知t 過去的第三終端t 三級醫(yī)療體制中的最低端醫(yī)療t 個體診所及民營醫(yī)院t 小藥店及小連鎖t 市場化管理t 分散采購33第三終端的認知t 未來第三終端t 主體部分t城鎮(zhèn)居民基礎醫(yī)療t新農合基礎醫(yī)療t城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險基礎醫(yī)療t社會保障化統(tǒng)招統(tǒng)配t 輔助部分t非社會保障補充基礎醫(yī)療t小藥店、小連鎖t市場化、非統(tǒng)招統(tǒng)配34對快批與快配的認識t 快批t 近十年崛起的一種商業(yè)模式t 過去成功且有行業(yè)歷史積極地位的模式t 未來快批主要的壓力：t政府嚴控流通渠道層級的治理思想t價格市場管控的壓力t基礎醫(yī)療統(tǒng)招統(tǒng)配的壓力t政府行政干預的壓力t 快批模式如不改造，只能承擔基礎醫(yī)療輔助部分供給作用35對快批與快配的認知t 快配t 醫(yī)改后批發(fā)商業(yè)基礎與核心模式t 社會保障化醫(yī)療用藥唯一商業(yè)供應模式t 快配的問題：商業(yè)收益率低 怎樣利用快配地位排擠、扼殺同地區(qū)快批商業(yè)是地區(qū)市場決勝關鍵36對快批與快配的認知t 最佳快配模式如何構建值得商業(yè)企業(yè)深
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