【文章內容簡介】 、四房二級圈層重要客戶★★ 25％ 一次和二次置業(yè)，注重生活的品質和追求，對項目價值很重視，追求較高的性價比多為中高、小高三級圈層邊緣客戶★★★★ 25％ 多次置業(yè)，注重區(qū)域價值和檔次、形象，同時對于項目的便捷性有要求別墅、洋房、小高、中高項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M2—— 本項目客戶圈層比例TOUCHSTONCONSULTANT綜合以上分析 ,本項目的主力目標客戶是以長沙為主導、年齡 3045歲之間的知富階層。 “知富階層 ”被業(yè)界譽為 “五高人群 ”。知富階層高智商高收入高消費高素質高品味項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M3 各圈層共性 —— G1:五高特征TOUCHSTONCONSULTANT略顯張揚但大多不愿露富注重身份希望家是溫馨的地方而非帶來壓力的 “成功居所 ”價值習慣身份規(guī)范情感 知富階層?高品味的生活環(huán)境?未來發(fā)展?jié)摿Υ? 帶來新的生活理念?與周邊樓盤相比投資升值眼見為實。購房希望一次性到位喜歡房內空間上有層次感講究文化品味，高素質群體聚居，凸顯精英身份和尊貴感面子安全環(huán)境品味與內涵項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M3 各圈層共性 —— G2:置業(yè)取向TOUCHSTONCONSULTANT目前一個明顯趨勢：長沙二環(huán)線周邊范圍置業(yè)熱產品差異驅趕價格驅趕自然資源驅趕知富階層們開始對城市中心區(qū)與自身品位日益不對稱的房價感到不滿，而加速走向城市次中心的置業(yè)。項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M3 各圈層共性 —— G3:價值取向TOUCHSTONCONSULTANT城東片區(qū)、南城融城區(qū)、金鷹城片區(qū)、河西區(qū)域構成長沙四大置業(yè)熱點，對知富階層形成分流。城市 中間 郊區(qū)高中低城市關系定位檔次3000元 /㎡3500元 /㎡北城片區(qū)金鷹城片區(qū)城南熱點區(qū)城市中心區(qū)星沙片區(qū)城東片區(qū)濱江片區(qū)項目所在區(qū)域4500元 /㎡河西區(qū)域項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M3 各圈層共性 —— G4:區(qū)域取向TOUCHSTONCONSULTANT在各大熱點區(qū)域相比，資源稀缺是項目最大優(yōu)勢，因此本項目的將更受追求生活品質和環(huán)境的知富階層青睞。升值潛力成熟配套資源稀缺市場關注度片區(qū)形象城市距離金鷹城熱點區(qū)城東熱點片區(qū)城南熱點區(qū)本項目區(qū)域 資源稀缺檔次和氛圍城市距離市場前景項目主力客戶及其容量分析 /本項目目標客戶詮釋M3 各圈層共性 —— G5:區(qū)域取向對比知富階層主要看中項目片區(qū)的是片區(qū)形象、升值潛力和稀缺資源TOUCHSTONCONSULTANT◆ 河西代表性高端項目客戶構成回顧◆ 本 項目目標客戶詮釋◆ 本 項目主力客戶市場容量分析項目主力客戶及其容量分析TOUCHSTONCONSULTANT項目主力客戶及其容量分析 /本項目主力客戶市場容量職業(yè)分布 數(shù)量（人） 數(shù)據(jù)來源 推算模型私營業(yè)主 23500 長沙市工商聯(lián) －高校副教授以上職稱及院士 9530 主要高等院校網站介紹 －企業(yè)高管 6000 長沙統(tǒng)計信息網：建筑業(yè)、房地產業(yè)、批發(fā)貿易業(yè)、高新技術50強企業(yè)；工業(yè)、餐飲業(yè) 20強以每家企業(yè) 25名高管計算記者、編輯及以上職稱 ,主持等娛樂傳媒人士5000 科級及以上公務員 4413 各區(qū)政府網站執(zhí)業(yè)或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師 12100長沙統(tǒng)計局：長沙市 2023年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 －財富隱性階層 X － －合計 60543＋ XR1—— 長沙知富階層數(shù)量及行業(yè)分布根據(jù)知富階層定義，按照職業(yè)特征，對目前長沙私營業(yè)主、高校副教授及以上職稱等主要行業(yè)從業(yè)人數(shù)進行調查。TOUCHSTONCONSULTANTR2—— 長沙高端項目銷售套數(shù) (典型項目合計 )　 獨立別墅 聯(lián)排別墅 花園洋房蔚藍海岸 　 30 260香格里麓山別墅 83 320 　長沙玫瑰園一期 5 　 　水云間 　 505 　圣爵菲斯 18 43 　幸福里 7 20 　威尼斯城 208 54 195托斯卡納 　 29 13櫻之谷 　 175 　綠城桂花城 　 　 176中城麗景香山 200合計 321 1176 844總計 2341根據(jù)同致行市場數(shù)據(jù)反映來看， 2023－ 2023年，長沙典型高端項目成交套數(shù)統(tǒng)計如下：項目主力客戶及其容量分析 /本項目主力客戶市場容量TOUCHSTONCONSULTANT行業(yè)分布 比例 數(shù)據(jù)來源私營業(yè)主 30％ 同致行觀察高校副教授以上職稱及院士 14％企業(yè)高管 19％記者、編輯及以上職稱 12％科級及以上公務員 15％執(zhí)業(yè)或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師 10％財富隱性階層 X％合計 100%R3—— 長沙中高端項目成交客戶構成比例 (典型項目合計 )根據(jù)同致行對長沙高端項目成交客戶中知富階層各行業(yè)所占比例的統(tǒng)計，預計本項目知富階層各行業(yè)所占比例為：項目主力客戶及其容量分析 /本項目主力客戶市場容量TOUCHSTONCONSULTANTR4—— 本項目知富階層市場容量判定根據(jù)上述論述，可知，本項目知富階層市場容量將至少為：其中，本次長沙知富階層中尚未統(tǒng)計律師、 IT等高收入群體，因此，本項目知富階層市場容量相當可觀。項目主力客戶及其容量分析 /本項目主力客戶市場容量（ 60543＋ X）－ 234160％＝ 59138＋ X（人）TOUCHSTONCONSULTANT市場未來的空間很大。而誰是市場最終的王者，關鍵在于誰先快速出手搶占知富階層這個份額！TOUCHSTONCONSULTANT本次匯報的基本框架項目市場攻擊點戰(zhàn)略項目定位體系及差異化打造建議項目市場啟動策略項目主力客戶及其容量分析項目 9070思考項目規(guī)劃要點建議TOUCHSTONCONSULTANT◆ 本項目市場定位◆ 本 項目產品差異化定位◆ 本 項目配套差異化定位項目定位體系及差異化打造建議TOUCHSTONCONSULTANT項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位名山名湖，富人住區(qū)國際視野，平臺生活文化名盤，上流作品大家風范，城市珍藏項目具備國際化高度知富階層的專署性項目客戶圈層比例知富階層的五高特征知富階層的置業(yè)取向知富階層的價值取向知富階層的區(qū)域取向知富階層的市場容量聯(lián)合造城聯(lián)合辦學聯(lián)動開發(fā)特色立市三聯(lián)一特市場攻擊戰(zhàn)略＋＋我們有責任打造長沙特例的高端項目TOUCHSTONCONSULTANT國際灣區(qū)國際灣區(qū) 知富知富 HOUSE LIVE國際灣區(qū)：岳麓灣畔，國際視野，灣畔居所與時代和世界而同步。知富 :在此泛指中南地區(qū)所有通過頭腦或知識創(chuàng)造財富的特定群體 。大學城的建設，本土中聯(lián)重科等企業(yè)的國際化發(fā)展，諾基亞、摩托羅拉等國際型企業(yè)的簽約入住，這里將成為大量院士、大學教授、海歸、醫(yī)生、高管、演藝傳媒人士等知富階層的聚集地 。知富 HOUSE LIVE：一個有著濃郁文化和品位生活氛圍特色的 專屬性、 高檔次的代表性大型豪宅區(qū)。★ ★ ★ ★ ★ 本項目市場定位項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位TOUCHSTONCONSULTANT以打造國際灣區(qū)的姿態(tài)為長沙 “造城 ”從深圳到長沙，站在國際化平臺的振業(yè)，將實現(xiàn)新的跨越，振業(yè) 浪琴灣項目不可能是簡單的移植和拷貝。今天的長沙正在走向世界，而振業(yè)的胸懷和使命正是：灣區(qū)是國際的，是世界的，是富有品位和檔次的。灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位TOUCHSTONCONSULTANT美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，這里方圓十多公里的居住區(qū)，是美國頂級知名人物居住的地方，也是世界聞名的景點之一。灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 美國國際灣區(qū) —— 比華利山項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 澳大利亞國際灣區(qū) ——Noosa 灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為 “ 天堂 ” 。 Noosa灣區(qū)代表了世界真正意義的海岸豪宅，所有的建筑都依海而建，其住宅最低價格為每套 200萬澳元。TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 新西蘭國際灣區(qū) —— 霍克灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位新西蘭霍克灣面臨浩瀚的太平洋，這里有 雙子城 之稱的內皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代的 ARTDECO建筑風格享譽全球，又有主題式的城市生活方式之稱。TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 馬來西亞國際灣區(qū) —— Burau灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位馬來西亞 Burau灣，以天成海灣與富人運動 Detai海灣高爾夫俱樂部，舉世聞名。昂貴的游艇俱樂部和高爾夫俱樂部使得這里成為世界富人度假、休閑的天堂。TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 香港國際灣區(qū) —— 淺 水 灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位淺水灣就如澳大利亞的黃金海岸，是中國香港最高尚的住宅區(qū)之一，淺水灣四周都是建筑華麗的豪宅，浪漫的茶座，高級餐廳，泳灘水清沙幼，沿岸海堤是幽靜的小徑，居住環(huán)境一流。TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 深圳國際灣區(qū) —— 紅樹灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位深圳 紅樹灣位于深圳灣填海區(qū)，北鄰華僑城主題公園，西臨深圳灣。濱海大道、沙河東路及白石洲路，交通便捷，配套齊全， 如今已成為深圳公認的豪宅區(qū)。TOUCHSTONCONSULTANT灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿★ ★ ★ ★ ★ 東部國際灣區(qū) —— 青 島 灣項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位青島灣區(qū)位于青島市區(qū)西南部，西起團島灣，東至小青島，北接青島老市區(qū)中心，南連膠州灣口，是以天然海灣，是青島最典型的富人區(qū)。TOUCHSTONCONSULTANT美國，澳大利亞，日本，新西蘭，馬來西亞，香港，深圳，青島 ……振業(yè)再造中南國際灣區(qū)2023，長沙 ——項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位TOUCHSTONCONSULTANTTOUCHSTONCONSULTANT國際灣區(qū)物業(yè)價值特征城市化生態(tài)居住生活方式化居住典型性城市生活地理標志高附加值的居住形態(tài)既能享受豐富的生態(tài)資源又能充分接受現(xiàn)代城市的服務。相對原生態(tài)的資源、開闊的海資源景觀、坐擁現(xiàn)代都市，處幽靜之遠，又居 “廟堂 ”之上 。決定一座城市的地理走向，在城市豐富的景觀資源和生活資源中，它總能很輕而易舉地成為有效識別 。因為獨特，所以很容易形成稀缺；因為稀缺，所有很容易形成公共情結 。項目所具備資源與自身條件千年文脈 — 岳麓山5000畝梅溪湖?？拷h(huán)線，位于河西新城。岳麓山腳， 5000畝梅溪湖、原生態(tài)坡地具有不可復制的稀缺性，因為稀缺所以具備很高的附加值。岳麓山一直是長沙的標志，加上5000畝梅溪湖將成為長沙典型性城市生活地理標志。岳麓山、原生坡地等原生態(tài)資源，開闊的湖景景觀，坐擁河西新城成熟城市配套服務的現(xiàn)代城市生態(tài)居住生活方式。項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位項目具備開發(fā) “國際灣區(qū)物業(yè) ”的必要條件TOUCHSTONCONSULTANT項目定位體系及差異化打造 /本項目市場定位借鑒★ ★ ★ ★ ★ 青島國際灣區(qū)豪宅 —— 魯能 領秀城灣區(qū)是時代知富階層最為理想的歸宿項目位置 擁有資源 占地面積 建筑面積 容積率 產品類型市南區(qū)青島市東海東路 1號 石老人國家級旅游度假區(qū) 、岸線 1100畝 126萬㎡ 多層、小高層、高層、別墅 TOUCHSTONCONSULTANT青島魯能 ?領秀城由魯能置業(yè) ?青島安嘉房地產開發(fā)有限公司投資，由魯能仲盛置業(yè)（青島）有限公司開發(fā)建設，項目占地 1100畝，總建筑面積約 126萬㎡，位于青島市嶗山區(qū)與市南區(qū)結合部、石老人國家級旅游度假區(qū)內，背依浮山，面向黃海，獨占都市中心 。青島魯能 ?領秀城集納全球眾多知名建筑規(guī)劃設計大師的智慧結晶，以高綠化、低密度的組團式集約布局打造與自然、城市完美交融的中國國際海岸人文社區(qū)， 一線海景，二線山景 ，以其獨特的魅力創(chuàng)造一種媲美 世界的港灣生活模式 。青島魯能 ?領秀城是青島中心城區(qū)最后一個大規(guī)模海景資源項目，其物業(yè)形態(tài)涵蓋 低層高品質住宅、小高層和高層等多種物業(yè)形態(tài) ，預計開發(fā)時間 35年，項目已于 2023年 4月 26日正式開工奠基，預計將在 202