醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材xxxx年-03順利開場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-01-19 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7。 RAPPORT (融洽氣氛 )167。 REASON (說(shuō)明原因 )167。 RESPONSE (要求回應(yīng) )如何講開場(chǎng)白① 提出日程② 陳述議程對(duì)客戶的價(jià)值③ 尋問是否接受講開場(chǎng)白的技巧v稱贊 :開門見山地稱贊對(duì)方 ,使對(duì)方舒服 ,氣氛融洽 .稱贊要以發(fā)自內(nèi)心的口氣說(shuō)出 .v探尋 :以客戶需求有關(guān)系的話題來(lái)開始發(fā)問 ,態(tài)度要認(rèn)真 ,確實(shí)讓人覺得你很想知道v 引發(fā)好奇心 :v 利用醫(yī)生對(duì)新鮮事物的好奇心來(lái)引發(fā)話題 ,如果能夠以與產(chǎn)品有關(guān)的話題引出會(huì)使談話更容易切入正題 .v 第三者影響 :v 將第三者的實(shí)例提出來(lái)證實(shí)v 例如 :使用產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)資料或臨床治療實(shí)驗(yàn)報(bào)告v 驚人的敘述 :v 以驚人的消息引發(fā)醫(yī)生的注意力拜訪醫(yī)院技巧 —— 開場(chǎng)白 ***自我介紹 +兩個(gè)問題 ***v 11：自我介紹v 12：提出一個(gè)可交談的問題v 13：提出一個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)的問題 v 11 自我介紹v —— 儀表得體、精神抖擻、熱情洋溢v —— 準(zhǔn)確地稱呼醫(yī)生，談吐生動(dòng)、富有幽默感v —— 贊美醫(yī)生所處的環(huán)境v —— 介紹自己及 shyflysky公司v —— 感謝醫(yī)生給你談話的機(jī)會(huì)v —— 介紹自己時(shí)，勿忘自己是 shyflysky公司的代言人拜訪醫(yī)院技巧 —— 開場(chǎng)白 ***自我介紹 +兩個(gè)問題 ***vA、 開場(chǎng)白 167。 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說(shuō) “我 ”，多說(shuō) “您 ”， “貴 ” 167。 巧妙選擇問候語(yǔ)很關(guān)鍵。 vB、 方式 167。 開門見山式（不推薦）、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 拜訪醫(yī)院技巧 —— 開場(chǎng)白 ***自我介紹 +兩個(gè)問題 ***v12：提出一個(gè)可交談的問題167。 不宜開
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