【文章內(nèi)容簡介】 61。161。 161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。161。我國的客戶群可基本分為兩類沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入不斷增長，因此消費者的消費模式也在逐漸與國際潮流趨同內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍比較落后，人均收入增長較慢，消費者的消費模式仍有待進(jìn)一步成熟24此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)已逐漸與世界其它地區(qū)趨同?主要城市的人均收入已達(dá)到亞洲中上水平?個人及家庭財富累積到一定水平，已產(chǎn)生了對理財 (儲蓄、投資、保障 )的需求收入水平?國內(nèi)、國外多種消費品牌提供多方面的選擇?消費者的需求趨于多樣化，如對貸款、信用卡、住房、汽車 … 等的需求消費型態(tài)?通過電視、電腦網(wǎng)絡(luò)等各種大眾傳播媒介與國外密切交流?多個國際一流的金融機(jī)構(gòu)到中國設(shè)立分公司及辦事處國際影響25PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。法規(guī)逐漸開放，容許同一機(jī)構(gòu)，參與多方面的金融服務(wù)；放寬外國公司進(jìn)入市場金融市場更趨向全球性的發(fā)展，資金作更多跨越國界及傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)范圍的流動隨著財富不斷增長，客戶對全方位的金融服務(wù)有更大的需求金融機(jī)構(gòu)面對市場競爭不斷加劇，開始打破傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)觀念的限制，尋求多方面的發(fā)展以鞏固市場地位綜合金融服務(wù)集團(tuán)基于客戶需求而產(chǎn)生促進(jìn)綜合金融服務(wù)集團(tuán)的衍生主要影響26此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。西方成功的綜合金融服務(wù)集團(tuán)有不同的起點，但發(fā)展方向越趨一致?花旗銀行?Norwest Corp.?Wells Fargo?Lloyds/TSB?美國運通?GE Capital?American General Finance?美林證券?富達(dá)投資?Charles Schwab?美國友邦 (AIG)?USAA?Aetna?Allianz例子：銀行 財務(wù)公司 證券公司 保險公司起點：跨業(yè)務(wù)綜合金融服務(wù)集團(tuán)27此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。近期保險業(yè)與銀行業(yè)的購并浪潮仍在持續(xù)主要驅(qū)動原因? 利用兼并發(fā)展新產(chǎn)品線，進(jìn)入新領(lǐng)域，以適應(yīng)綜合金融服務(wù)方面的競爭? 利用交叉銷售擴(kuò)大客戶群，從而增加銷售額? 減少在技術(shù)及人力資源等方面的重復(fù)支出，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)*美國壽險公司資料來源： 文獻(xiàn)查詢世界第一大金融服務(wù)機(jī)構(gòu)世界第三大資產(chǎn)管理金融集團(tuán)斯堪的那維亞第一大綜合金融集團(tuán)TravelersWinterthurEquitable of Iowa*TryggHansaSuncorp...CiticorpCredit SuisseING GroupSE BankenMetway Bank...美國瑞士美國 /荷蘭瑞典澳大利亞保險業(yè) 綜合金融 機(jī)構(gòu) 銀行業(yè)世界位于前列的綜合金融集團(tuán)澳洲位于前列的綜合金融集團(tuán)28PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。國外保險公司陸續(xù)進(jìn)入中國時間進(jìn)入中國的保險公司AIAAIUTokio Marine Fire1994 1995 1997 1998Manulife AllianzAXA/UAPWinterthurAetnaRoyal and Sun AllianceColonial Mutural目前，已有 10家外國保險公司進(jìn)入中國保險市場29PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。億美元 (1996年 )國外競爭者的規(guī)模遠(yuǎn)大于國內(nèi)保險集團(tuán)，民族保險業(yè)需政府協(xié)助發(fā)展規(guī)模 資料來源： Worldscope； 亞洲周刊國內(nèi)保險集團(tuán)數(shù)據(jù)Credit SuisseAXAUAPAllianzAmerican InternationalRoyal Sun AllianceAetnaManulifeTokio Marine Fire中保平保太保n/a總資產(chǎn) 凈利潤30PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。保險業(yè)內(nèi)的購并浪潮仍不斷高漲?1997年 17月，歐洲六次較大的保險企業(yè)購并，金額達(dá)144億美元?1997年上半年，美國保險業(yè)共 104次購并，金額達(dá) 165億美元世界第二大保險集團(tuán)世界第九大保險集團(tuán)美國第三大保險公司AXARoyal InsuranceAllianzZurich GroupUAPSun AllianceAGFBAT Industries法國英國德國 /法國瑞士 /英國American General...US Life...美國合并后的保險集團(tuán)歐洲位于前列的保險集團(tuán)歐洲第二大保險集團(tuán) 資料來源：文獻(xiàn)查詢31PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。進(jìn)入中國保險市場的外國競爭者多從事綜合金融服務(wù)*98年 8月 4日**指母公司狀況資料來源：文獻(xiàn)查詢； Datastream說明 **? 綜合金融集團(tuán) AIG的子公司? 日本最大最老的產(chǎn)險公司，已擴(kuò)展到壽險領(lǐng)域? 主要從事壽險業(yè)務(wù)? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，約 7%的保險產(chǎn)品通過銀行銷售? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務(wù)，及投資銀行等其它金融服務(wù)? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險業(yè)務(wù)并存的綜合金融集團(tuán)? 主要從事健康保險業(yè)務(wù)? 英國兩家大保險公司合并? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司AIAAIUTokio Marine FireManulifeAllianzAXA/UAPWinterthurAetnaRoyal Sun AllianceColonial Mutual國家美國美國日本加拿大德國法國瑞士美國英國澳大利亞市值 *970150n/a8804608709017020億美元辦事處3646344n/an/a個32PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。?AIG 305AIG在中國同時擁有壽險及產(chǎn)險牌照進(jìn)入中國保險市場的外國競爭者多為產(chǎn)、壽險兼營者1包括 3%再保， 14%金融服務(wù)2包括 21%投資， 3%證券， 2%其它3包括 10%金融服務(wù)， 23%其它48%為再保險資料來源：文獻(xiàn)查詢 產(chǎn)險壽險其它金融服務(wù)?AXA/UAP?Allianz769568保險集團(tuán) 1997年收入 金融服務(wù)種類億美元 占收入的百分比?Winterthur 192123433PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。集團(tuán)公司相對于獨立專業(yè)公司具有多方面的優(yōu)勢集團(tuán)公司 ? 將信息技術(shù)、投資管理及人力資源等功能中央化，避免重復(fù)投資，能夠節(jié)約成本? 必須獨立承擔(dān)所有的成本支出，無法享受任何 “綜合效應(yīng) ”獨立專業(yè)公司經(jīng)營成本 客戶服務(wù)? 能為客戶提供便利的全方位服務(wù)? 能通過交叉銷售，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，爭取到更龐大的客戶群? 只能為客戶提供單一的服務(wù)? 難以擁有 “交叉銷售 ”的優(yōu)勢融資能力? 擁有一定規(guī)?；A(chǔ)，給融資帶來便利? 缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模給融資帶來困難風(fēng)險管理? 多樣化投資，便于分散風(fēng)險? 集中資源